15 лучших книг о рекламе и маркетинге

Произведения, которые попали в наш обзор, делятся на те, что уже изменили наш мир, и на те, которые сделают это в ближайшем будущем. И если интересно, каким тот будет через десять-двадцать лет, можно просто их почитать.

Книг о маркетинге и рекламе написано в несколько раз больше, чем по любому другому направлению бизнеса. Объясняется это просто: занятие, как ни крути, слишком творческое, чтобы не появилось сразу несколько мнений на одну и ту же проблему. Да и сами люди, занятые в этой сфере, зачастую не могут и не хотят победить нездоровую тягу к созданию различных трактатов. Тем не менее, полезных произведений по этой тематике много, даже очень много. Набрать можно и сотню, и даже две. Сложней из этой россыпи драгоценных мыслей выбрать всего десять. Мы не смогли и остановились на пятнадцати.

Гарри Беквит «Продавая незримое»

Книга Беквита анонсируется часто, как пособие по маркетингу в сфере услуг. На самом деле она намного шире. В ней продвигается своя особая философия рекламы, которую можно использовать везде. Любят ее и за подачу материала: конкретный пример получает четкое объяснение. 

Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»

Если речь идет о маркетинге, обойтись без Траута невозможно. Все же именно он немало сделал для того, чтобы индустрия рекламы вообще появилась, а его консалтинговая фирма «Trout&Partners» – одна из ведущих в мире. В этой книги, например, впервые появилось само понятие позиционирование товара.

Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»

Еще одна знаковая книга Траута. Довольно откровенный и циничный рассказ о том, кого же на самом деле завоевывает маркетинг и как ведутся эти войны. Есть не только общая теория, но и довольно много примеров таких сражений.

Мартин Линдстром. «Buyology: Правда и ложь. Почему мы покупаем»

Книга очень раскрученная, была бестселлером в США, отлично продавалась и в Европе, но интересна, конечно же, не этим. Автор предлагает свой особый взгляд на продвижение – нейромаркетинг.  Он хочет, чтобы маркетологи взглянули на него не с высоты компании-бренда-товара, а как бы со стороны потребителя и его подсознания. 

Крис Андерсон. «Длинный хвост» 

Теория «длинного хвоста», придуманная Андерсоном – очень модная сейчас идея. Суть ее в том, что в современном мире, когда каналы продажи почти ничем не ограничены, прибыль приносят не только массовые товары, но и довольно специфические с небольшой целевой аудиторией. Неудивительно, что теория особенно по душе всем, кто занимается e-commerce.

Чарльз Маккей. «Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы»

Массовая культура отличается от толпы, только тем, что сейчас необязательно физически чувствовать локоть соседа. Поэтому понимать ее психологию особенно важно для выбора стратегии и тактики. Это классическая книга по психологии толпы. Она появилась на свет в 1841 году и с тех пор остается актуальной.

Тим Амблер «Практический маркетинг»

Автор – не просто преподаватель в Лондонской бизнес-школе маркетинга, как пишут в аннотациях к российским изданиям. Это очень известный ученый, попавшей в 100 самых влиятельных людей отрасли, за исследования в области эффективности рекламных кампаний. А книга – это не только хорошо структурированное учебное пособие, но и еще и увлекательное путешествие в мир маркетинга.

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»

Огилви – это общепризнанный «отец» рекламы, его сравнивают с Фордом и Адамом Смитом. Сама книга посвящена практическим аспектам деятельность рекламного агентства: от создания собственно рекламы до взаимоотношений с клиентами. Написано, как вы понимаете, на основе личного опыта. 

Генри Чармэссон «Торговая марка. Как создать имя, которое принесет миллионы»

Классическая книга о брендах. По сути, тоже учебное пособие, которое расскажет о том, как создать торговую марку, как избежать стандартных ошибок и как завоевать  потребителей.

В качестве примера использует опыт американских фирм.

Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»

Очень подробный рассказ о привлечение звезд в рекламные кампании, чем это может грозить и какой эффект можно получить в результате. Особенно подробно рассмотрен вопрос, почему иногда даже использование образа какой-то знаменитости не дает результата. 

Христо Кафтанджиев «Секс и насилие в рекламе»

Автор известный преподаватель, входил в жюри многих конкурсов посвященных рекламе и защитил докторскую диссертацию по теме «Женщины в рекламе». Книга интересна в первую очередь тем, что в ней собрано 800 иллюстраций-примеров с объяснением того, как они воздействуют на потребителя.

Джеффри Мурр «Преодоление пропасти»

Преподаватель литературы однажды ушел в рекламу и создал консалтинговую фирму, которая занимается продвижением инновационных товаров. В книге он рассказывает, как продвигать продукцию, про которую потребителю ничего не известно, и как преодолеть пропасть между новаторами и прагматиками.  

Сет Годин «Фиолетовая корова»

Книга посвящена созданию «выдающегося продукта» — фиолетовой коровы. Но не усилиями инженеров или дизайнеров, а исключительно трудами рекламного агентства. Для чего предлагаются использовать все честные и относительно честные способы достижения WOW-эффекта. 

Джон Филип Джонс «Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов»

Автор сорок лет проработал в рекламе, долгое время преподавал и даже возглавлял факультет рекламы в Сиракузском университете. А в какой-то момент жизни решил написать о ней правду, правду и ничего кроме правды. Ну и заодно познакомить с модными тенденциями в маркетинге,  поговорить об окупаемости кампаний и обсудить другие животрепещущие темы. 

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера»

Настольное пособие американских копирайтеров, но это не обычный учебник. Тут последовательно, используя примеры, метафоры и аллегории, прошлись по всему рабочему процессу создания рекламных текстов и продуктов.  

За самыми прогрессивными пособиями по реклаие следил Максим Усачёв

10 лучших книг по маркетингу и рекламе по версии Mediabitch

Первая подборка из нашей серии «100 лучших книг для пиарщиков по версии Mediabitch» наделала немало шуму — нас много обсуждали, хвалили и даже закидывали возмущенными письмами, что, мол, мы не правы, мы что-то забыли и чего-то не учли. Но на то наши подборки и идут с припиской «по версии Mediabitch» — нужно понимать, что это априори субъективные списки книг, которые соответствуют нашей картине мира. А именно — помогают пиарщикам лучше понимать тонкости профессии и работать более эффективно.

Вторая наша подборка книг будет посвящена отрасли максимально близкой пиарщикам — маркетингу и рекламе. Что уж греха таить — часто многие из нас, даже называя себя пиарщиками, занимаются маркетингом и хотя бы частично — рекламой.

В этой подборке мы не претендуем на то, что это лучшие книги по маркетингу всех времен, но мы почти уверены, что это лучшие книги по маркетингу для тех, кто занимается пиаром.

1. Основы маркетинга

«Основы маркетинга» Филипа Котлера — это книга, без прочтения которой все остальные книги по маркетингу будут абсолютно бессмысленны. Не любим бросаться слишком громкими заявлениями, но эта книга — настоящая библия маркетинга, которая разложит для вас всё по полочкам и снабдит новые знания примерами из реальной практики. Надо признать, что примеры могут быть довольно старыми (а некоторые  так и вовсе приводятся на основе несуществующих ныне компаний), но книга постоянно переиздается, поэтому не будем считать это за недостаток. Мы рекомендуем изучать издания не раньше 4-го.

2. Маркетинг без диплома

Книга Джона Янча почему-то довольно редко попадает в списки лучших книг по маркетингу на русском языке, но совершенно зря. Если Котлер — это теория, которая позволяет ориентироваться в сложном мире маркетинга, то «Маркетинг без диплома» — самая наипрактичнейшая практика. Янч специализируется на продвижении малого бизнеса, поэтому для пиарщиков МСБ — это просто must read. Честно, без воды и  на реальных примерах Янч делится с вами всем, что стоит знать о реально работающем бюджетном маркетинге. Эта книга настолько хороша и самодостаточна, что, в принципе, составляя этот список, можно было ограничиться только ей одной.

3. Zag-маркетинг

На первый взгляд в Zag-маркетинге, вроде бы, ничего необычного или нового. Но книга эта скорее не про маркетинг, а про инновации и умение предвосхищать потребности аудитории. Приятная фишка книги — от главы к главе автор «ведёт» один проект — обучающий винный бар, на примере которого разбирает всё сказанное в книге поэтапно. Подробнее писали тут.

4. Фиолетовая корова

Отличная книга для тех, кто выводит на рынок новый продукт или компанию. Фиолетовая корова — это нечто, мимо чего не пройдут ваши клиенты. Легендарный Сет Годин учит мыслить нестандартно, не бояться рисковать и создавать инновационные идеи.

5. Отличайся или погибай

В другом переводе — «Дифференцируйся или умирай». Светило коммуникаций Джек Траут пишет о том, насколько важно в любой компании создать нечто уникальное — уникальное предложение, которое будет отличать вас от всех остальных. Книга хоть и старая, но актуальная до сих пор.

6. Взлом маркетинга

Автор книги Фил Барден применил к маркетингу научный подход и собрал несколько интересных исследований, которые помогают понять, как и почему люди покупают. Интересно, что многие выводы опровергают популярные теории маркетинга, на которые опираются тысячи компаний. Только наука, только хардкор!

7. Откровения рекламного агента

В отличие от классического «Огилви о рекламе», которую мы уважаем только в качестве памятника олдскульной рекламе, в «откровениях» можно найти советы, которые актуальны в рекламе и сегодня. Особенно рекомендуется к прочтению всем работникам агентского бизнеса — в книге собраны неустаревающие советы по работе с клиентами.

8. Сарафанный маркетинг

Очень актуальная книга в эпоху развития социальных сетей и блогеров. В книге даются полезные, действенные, а главное недорогие советы, которые помогают компаниям разного масштаба создавать вокруг себя определенного рода известность. Очень полезный бонус книги — рабочие таблицы, которые помогут вам спланировать будущую кампанию с учетом новых знаний о сарафанном маркетинге.

9. Как придумать идею, если вы не Огилви

И снова имя Огилви возникает в нашей подборке. Если у вас возникли проблемы с оригинальными идеями, очень рекомендуем мануал по созданию идей от Алексея Иванова. К слову, пригодится книга не только рекламистам, но и всем, кому время от времени приходится генерировать идеи на ровном месте. Подробнее писали тут.

10. Сила простоты

Джек Траут и Стив Ривкин утверждают, что в маркетинге лучше всего работают очень простые идеи и понятные стратегии. Опираясь на лучшие примеры из мировой практики, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, бороться с информационной перенасыщенностью и выработать собственное видение бизнеса. Эта книга больше всего нравится нам за призыв всегда включать здравый смысл, к чему мы стараемся призывать читателей, кажется, с самой первой нашей статьи.

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

14 лучших книг по рекламе для чтения в 2023 году

Вы нашли наш список лучших рекламных книг .

Рекламные книги — это руководства, которые учат читателей, как продвигать бренды, мероприятия и сделки. Эти работы охватывают такие темы, как копирайтинг, учетные записи клиентов, рекламная стратегия и рекламная история. Цель этих книг — помочь рекламодателям продавать товары более эффективно и творчески.

Эти руководства представляют собой разновидность бизнес-книг и похожи на книги по маркетингу. Книги также могут дополнять руководства по бизнес-стратегии.

В этот список входят:

• книги по рекламной стратегии
• книг по психологии рекламы
• рекламные онлайн-книги
• рекламные справочники

Поехали!

Список рекламных книг

От классики до новинок — вот список очень полезных книг по рекламному искусству.

1.

Огилви о рекламе Дэвида Огилви

Ogilvy on Advertising — одна из самых важных книг по рекламной стратегии. Огилви — легенда рекламной индустрии, которого часто называют «отцом рекламы». В этом инсайдерском руководстве Огилви излагает лучшие подходы к управлению рекламными агентствами, привлечению клиентов, созданию продающих кампаний и корректировке методов в соответствии с предметом обсуждения. Несмотря на то, что она была написана полвека назад, мудрость по-прежнему актуальна, потому что Огилви использует движущие силы и принципы, лежащие в основе практики. Результатом стала вневременная стратегия, использующая человеческую психологию ради целей рекламы. «Огилви о рекламе» должен прочитать или перечитать любой начинающий рекламщик.

Примечательная цитата: «Большие идеи приходят из бессознательного. Это верно и в искусстве, и в науке, и в рекламе. Но ваше бессознательное должно быть хорошо информировано, иначе ваша идея не будет иметь значения. Наполните свое сознание информацией, а затем отключите свой рациональный мыслительный процесс».

Прочтите Огилви о рекламе.

2. Признания рекламщика Дэвида Огилви

«

Признания рекламщика» — одна из самых продаваемых книг о рекламе всех времен. В этой книге легенда рекламы Дэвид Огилви делится мыслями и советами о рекламной индустрии. Эта книга сочетает в себе мемуары и путеводитель, раскрывающий внутреннюю работу рекламы. Огилви делится историями из своей карьеры, чтобы научить читателей, как привлекать и удерживать клиентов, писать убедительные тексты и сочетать слова с яркими изображениями. Большинство этих уроков золотого века Мэдисон-авеню актуальны и сегодня, поскольку медитации и мантры на этих страницах говорят об основных компонентах рекламы.

Забавный факт: эта книга упоминалась в Mad Men.

Примечательная цитата: «Творческий процесс требует большего, чем разум. Большинство оригинальных мыслей даже не вербальные. Это требует «наощупь экспериментировать с идеями, руководствуясь интуитивными догадками и вдохновляясь бессознательным». Большинство деловых людей неспособны к оригинальному мышлению, потому что они не могут избежать тирании разума. Их воображение заблокировано».

Прочтите «Исповедь рекламщика».

3. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов Роберта В. Блая

«Справочник копирайтера» — это руководство по написанию сильных и убедительных текстов. Книга охватывает такие темы, как составление заголовков, тонкая настройка целевых страниц для поощрения конверсии и создание привлекательного электронного маркетинга. В руководстве изложен ряд тактик для четкого и убедительного письма. В каждой главе подробно описывается различная среда, такая как веб-сайты, интернет-реклама, материалы по связям с общественностью, печатная реклама и видео. Книга хорошо сочетает традиционные рекламные форматы с цифровыми носителями и предлагает общие рекомендации, а также индивидуальные методы. Справочник копирайтера — это практический справочник для рекламодателей, желающих освоить основы написания рекламы и сделать каждое утверждение максимально эффективным.

Примечательная цитата: «Умная реклама может убедить людей однажды попробовать плохой продукт. Но это не может убедить их купить продукт, который они уже пробовали и который им не понравился».

Прочитайте Справочник копирайтера.

4. Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Create Great Ads by Luke Sullivan and Edward Boches

Hey, Whipple, Squeeze Это одна из лучших книг по рекламе. Это руководство представляет собой руководство по проникновению в рекламную индустрию, в котором особое внимание уделяется каждому этапу творческого процесса. В книге прослеживается история современной рекламной сферы с золотого века 19 века.50-х годов до современной цифровой эпохи, и издатели выпустили новые, обновленные версии, чтобы не отставать от меняющихся тенденций. Авторы дают советы любителям, как быть креативными и оригинальными, рассказывать увлекательные истории и защищать свои работы. Тон юмористический и легко читаемый, но информативный. Hey, Whipple, Squeeze Это ускоренный курс по рекламе на все случаи жизни, и вы можете положить его в карман как личного наставника.

Примечательная цитата: «Бренд — это сумма всех эмоций, мыслей, образов, истории, возможностей и сплетен, которые существуют на рынке об определенной компании».

Читать Эй, Уиппл, сожмите это.

5. Книга концепций рекламы: «Думай сейчас, создавай позже», Пит Барри

Книга концепций рекламы: Думай сейчас, проектируй потом — один из самых удобных справочников по рекламе. Руководство состоит из нескольких коротких абзацев и множества иллюстраций, демонстрирующих основы рекламы. В книге рассматриваются такие основы, как создание копии и разработка стратегии, а также упоминаются более сложные концепции, такие как интегрированная и интерактивная реклама. Пит Бэрри побуждает читателей превращать рекламу в запоминающееся и эффективное средство распространения информации и продажи товаров, а также учит читателей, как критически оценивать рекламу. Книга о концепции рекламы: «Думай сейчас, создавай позже» — одна из самых полезных книг по рекламе для начинающих и может служить напоминанием о негласных правилах для более опытных профессионалов.

Примечательная цитата: «В высшей степени нереально даже для величайшего творческого человека ожидать, что каждая его или ее идея мгновенно получит награду. Чем выше уровень ожиданий, тем большее давление вы оказываете на себя, тем более разочаровывающим становится творческий процесс и тем хуже результаты».

Прочтите книгу о концепции рекламы.

6. Копировальная книга D&AD

The Copy Book — один из лучших рекламных справочников. D&AD, что означает Design & Art Direction, является некоммерческим образовательным учреждением, которое продвигает творчество и доступность в искусстве и дизайне. Организация опубликовала этот ресурс по копирайтингу, который состоит из работы и размышлений десятков уважаемых профессионалов в области рекламы, таких как Дэвид Эбботт и Барбара Ноукс. Страницы содержат профили известных копирайтеров, а также идеи и основные моменты из их портфолио и служат как для того, кто есть кто, так и для лучших хитов мира копирайтинга. The Copy Book — это источник информации и вдохновения для любителей, только начинающих свой путь в рекламе, а также для опытных профессионалов, желающих улучшить свои рекламные навыки.

Примечательная цитата: «Мой совет. Держите свой разум и блокнот открытыми для реальной жизни».

Прочтите копировальную книгу.

7. Искусство обслуживания клиентов: классическое руководство, обновленное Робертом Соломоном для современных маркетологов и рекламодателей

Искусство обслуживания клиентов больше фокусируется на бизнесе, чем на творческой стороне рекламы. В руководстве объясняется, как зарабатывать на бизнесе, строить долгосрочные отношения, завоевывать доверие клиентов и реагировать на возникающие проблемы. Автор относится к клиентам не как к помехе, а как к неотъемлемой части отрасли. Книга предоставляет профессионалам практический набор инструментов для установления связей с клиентами, завоевания благосклонности и доверия и достижения положительных результатов для клиентов и бизнеса. «Искусство обслуживания клиентов» — это ценное руководство для менеджеров по работе с клиентами и любых рекламодателей, работающих с клиентами.

Примечательная цитата: «Все начинается и заканчивается тем, что хотят клиенты , и то, что они хотят, относительно просто: последовательное исполнение в сочетании с твердыми идеями, движимое людьми, которые понимают и глубоко заботятся о своем бизнесе».

Прочтите «Искусство обслуживания клиентов».

8. Присоединяйся или умри: цифровая реклама в эпоху автоматизации Патрик Гилберт

«

Присоединяйся или умри» — одна из лучших книг по интернет-рекламе. Текст посвящен платным цифровым рекламным платформам, таким как Google Ads и Facebook Ads, и призван помочь рекламодателям понять, как работают эти программы, чтобы лучше их оптимизировать. В книге излагаются стратегии и предписываются лучшие практики PPC, которые помогут агентствам выполнить обещания, данные клиентам, и добиться более надежной рентабельности инвестиций. «Присоединяйся или умри» объясняет автоматизацию и природу алгоритмов с точки зрения непрофессионала и представляет тематические исследования, чтобы показать, как использовать теории ИИ на практике.

Примечательная цитата: «Дело уже не в , у которого самые лучшие данные. Речь идет о том, как вы используете эти данные».

Читать Присоединяйся или умри.

9. Научная реклама Клода Хопкинса

«Научной рекламе» скоро исполнится сто лет, однако уроки на этих страницах актуальны и сегодня, как и в 1920-х годах. В этом классическом произведении Клод С. Хопкинс представляет рекламу как процесс с измеримыми и предсказуемыми результатами. В книге исследуется человеческая психология и правила мира рекламы, а также описываются методы достижения оптимальных результатов. В главах рассматриваются такие понятия, как образцы, негативная реклама, специфичность и кампании по тестированию. «Научная реклама» остается одной из лучших книг по рекламе и продажам всех времен, и ее обязательно должен прочитать каждый, кто работает в отрасли.

Примечательная цитата: «Лучшая реклама никого не просит купить. Это бесполезно. Часто цену не называют. Они не говорят, что дилеры обращаются с продуктом. Объявления полностью основаны на обслуживании. Они предлагают разыскиваемую информацию.

Читайте научную рекламу.

10. The Boron Letters Гэри С. Халберта и Бонда Халберта

The Boron Letters — это опубликованный сборник корреспонденции известного копирайтера Гэри К. Халберта. Хэлберт намеревался передать сыну мудрость, полученную на протяжении всей его профессиональной жизни, через серию писем, а Бонд Халперт, в свою очередь, решил поделиться этими крупицами знаний с миром. Письма полны практических советов о том, как создать хороший текст и эффективно рекламировать. В совете есть любовь и руководство отца в сочетании с бесценным пониманием эксперта. Письма датированы парой десятилетий назад, но все еще содержат актуальные намеки на основы рекламы, а также жизни в целом.

Примечательная цитата: «Сначала найдите рынок… а затем сконцентрируйтесь на продукте!»

Прочтите письма Борона.

11. Правда, ложь и реклама: искусство планирования счетов Джона Стила

Книга

«Правда, ложь и реклама» содержит обзор планирования аккаунта и практики создания рекламы, которая находит отклик у потребителей. В книге рассматриваются такие понятия, как исследования, творческие заметки и стратегия, чтобы поделиться советами о том, как создавать рекламу, которая находит отклик у потенциальных клиентов. Книга дает представление о человеческой природе и призывает профессионалов в области рекламы ставить аудиторию в центр творческого процесса, а также сотрудничать с другими подразделениями агентства. Главы также содержат примеры кампаний, которые моделируют эффективное планирование работы с клиентами в действии. Книга «Правда, ложь и реклама» излагает основы планирования аккаунта простыми словами и пошаговыми инструкциями.

Примечательная цитата: «Возможно, самые важные уроки рекламы можно найти вокруг нас в нашей повседневной жизни и отношениях, и факторы, которые приводят к успешной коммуникации в этом более широком, человеческом контексте, точно такие же, как те, которые работают в рекламе. во всех видах СМИ».

Читайте правду, ложь и рекламу.

12. Позиционирование: битва за ваш разум Эл Райс и Джек Траут

Позиционирование — это мастер-класс по завоеванию места в сознании потребителя. Книга показывает, как выделиться во все более ожесточенной борьбе за внимание аудитории и позиционировать продукт, услугу или организацию как лучшие в сознании потребителей. Основная идея заключается в том, что публика мысленно ранжирует бренды на основе впечатлений, полученных от рекламы. Авторы излагают способы заработать это желанное первое место и, как следствие, доминировать на рынке. В тексте содержатся инструкции по каждому шагу от выбора правильного сражения до выбора правильного имени, а также множество тематических исследований и примеров, показывающих нюансы искусства.

Примечательная цитата: «Основной подход к позиционированию заключается не в том, чтобы создать что-то новое и необычное, а в том, чтобы манипулировать тем, что уже есть в уме, чтобы восстановить уже существующие связи».

Чтение позиционирования.

13. Байология: правда и ложь о том, почему мы покупаем Мартин Линдстром

Buyology — одна из лучших книг по психологии рекламы. В книге представлены результаты многолетнего нейромаркетингового исследования, в котором участвовали тысячи добровольцев, просматривающих рекламу. Книга охватывает такие темы, как обмен сообщениями на подсознательном уровне, продакт-плейсмент, а также ритуалы и суеверия. Анализируя данные, Мартин Линдстром определяет, что нравится аудитории, а что просто привлекает внимание, а что действительно продает продукты. Выводы бросают вызов давним представлениям о рекламной индустрии, таким как широко повторяемая предполагаемая мудрость «продажи секса». Байология — это окончательное исследование факторов, которые на самом деле стимулируют продажи, и способов, которыми рекламодатели могут использовать эти элементы для увеличения прибыли.

Примечательная цитата: «Когда мы маркируем вещи, наш мозг воспринимает их как более особенные и ценные, чем они есть на самом деле».

Читайте байологию.

14. Реальность в рекламе Россера Ривза

Reality in Advertising предоставляет всесторонний обзор рекламной индустрии. Книга развеивает мифы, дает представление о внутренней работе отрасли и предлагает тактику для более значимой и эффективной карьеры в рекламе. Россер Ривз подчеркивает разницу между внешним видом и поверхностными показателями, а также реальной производительностью и призывает читателей копать глубже и стремиться продавать. Книга полна анекдотов и практических советов, которые дают более подробное и реалистичное представление о мире рекламы и роли рекламодателей. «Реальность в рекламе» — одна из самых полезных книг по рекламе для начинающих профессионалов в области рекламы.

Примечательная цитата: «Компания с сильным посылом может донести свою историю лишь до нескольких человек и стать богатой. И наоборот, компания с плохим сообщением может донести свою историю до всех и стать банкротом».

Читать Реальность в рекламе.

Заключительные мысли

С самого начала реклама обращалась к первичным потребностям и желаниям. Эта одержимость человеческими инстинктами является причиной того, что многие из руководств-бестселлеров золотого века американской рекламы остаются одними из лучших книг по рекламе даже сегодня. Тем не менее, с появлением цифровой рекламы и растущей ролью технологий в современной культуре и маркетинге полезно читать и новые выпуски. Независимо от даты публикации, эти книги могут помочь профессионалам замаскировать навыки и стратегии, необходимые для того, чтобы находить отклик у аудитории и продавать товары.

Затем ознакомьтесь с этим списком книг по хакингу роста, этими книгами по продажам и этим обзором книг по маркетингу в социальных сетях.

Часто задаваемые вопросы: Рекламные книги

Здесь приведены ответы на распространенные вопросы о книгах по рекламе.

Что такое рекламные книги?

Рекламные книги — это руководства по созданию кампаний, направленных на увеличение продаж. Многие из этих книг были написаны легендарными рекламщиками и руководителями и дают глубокое представление о мире рекламы. Эти работы охватывают такие темы, как советы по привлечению клиентов и обслуживанию клиентов, внутреннюю работу рекламных агентств, основы хорошего текста, создание рекламы на различных носителях, а также психологию, стоящую за тем, что привлекает внимание потребителей и заставляет сообщение резонировать. .

Какие есть хорошие книги по рекламе для начинающих?

Некоторые хорошие книги по рекламе для начинающих включают «Исповедь рекламщика» Дэвида Огилви, «Книгу копий» D&AD, «Книгу рекламных концепций: подумай сейчас, создай позже» Пита Барри и «Эй, Уиппл, сожмите это» Люка Салливана и Эдварда Бочеса. .

Чем книги по маркетингу отличаются от книг по рекламе?

Разница между книгами по маркетингу и рекламе заключается в том, что маркетинг имеет дело с гораздо более широкой областью продвижения. Как правило, маркетологи работают над созданием бренда и смотрят на долгосрочную перспективу, в то время как реклама, как правило, более автономна и ориентирована на немедленные продажи.

Книги по маркетингу, как правило, больше посвящены распространению информации и ведению долгосрочной игры, в то время как книги по рекламе сосредоточены на разработке кампаний, привлечении и удержании внимания аудитории и стимулировании продаж.

11 лучших книг по рекламе для начинающих и стартапов

Мировой доход рекламной индустрии в 2020 году составил 578 миллиардов долларов США. Эта цифра, созданная отраслью во время пандемии , демонстрирует огромный размах рекламы и то, почему люди должны читать рекламные книги и рассматривать это как карьеру.

В то время как другие отрасли, такие как развлечения, туризм и гостиничный бизнес, сильно пострадали, рекламная индустрия пережила пандемию относительно невредимой.

С увеличением количества предприятий и растущей важностью присутствия в социальных сетях рекламное агентство, несомненно, сможет предложить несколько вакансий тем, кто заинтересован.

Карьера в рекламной индустрии

Если вы относитесь к тому типу людей, которые любят что-то мастерить, то реклама — идеальное место для вас. Вы сможете предлагать идеи для новых продуктов и услуг, которые люди захотят покупать, а затем вам будут платить за воплощение этих идей в жизнь.

Также подойдет, если вам нравится влиять на окружающий мир. Например, когда вы работаете в сфере рекламы, ваша работа заключается не только в том, чтобы продавать вещи, но и в том, чтобы люди понимали, что им нужно, и помогали им получить это.

Еще одна вещь, которая делает рекламу отличным выбором карьеры: ею можно заниматься практически где угодно! Пока вокруг есть люди, которые готовы выслушать то, что вы хотите сказать, нет никаких причин, по которым вы не можете сделать рекламу своей карьерой.

Средняя годовая зарплата рекламного агента составляет около 89 долларов США.900, по данным Indeed.com. Однако эта цифра варьируется в зависимости от того, где вы работаете, сколько лет опыта и какую должность вы занимаете. Например, человек, занимающий руководящую должность, скорее всего, заработает больше, чем сотрудники начального уровня или младшие сотрудники.

Зачем читать книгу о концепции рекламы?

Чтение книг по рекламе может помочь вам построить собственную карьеру, так как позволит вам понять отрасль и научит вас применять свои навыки. Кроме того, вы научитесь мыслить как рекламодатель и писать продающие объявления.

Реклама — это высококонкурентная сфера, и вы должны быть в курсе новейших технологий, чтобы добиться успеха. Чтение книг об этом может помочь вам в этом.

Вы можете прочитать о новых тенденциях, исследованиях и способах ведения дел. Вы также можете найти советы о том, как добиться успеха в своей области и наилучшим образом использовать имеющиеся у вас ресурсы. Важно продолжать учиться, чтобы оставаться впереди конкурентов.

По словам лидеров и ветеранов рекламной индустрии, таких как Вэл ДиФебо или Девика Булчандани, человек должен проявлять или развивать определенные качества, чтобы преуспеть в рекламном бизнесе.

Хотя обязательным условием является трудолюбие, тот, кто хочет добиться успеха в этой области, должен интересоваться различными темами и предметами. Поэтому сотрудники всегда должны быть открыты для обучения и расширения своего мышления.

Таким образом, совершенно ясно, почему тот, кто хочет присоединиться к этой отрасли, должен сначала получить образование, читая книги по маркетингу и рекламе.

Лучшие книги по рекламе

Вот список одиннадцати лучших книг по рекламе, которые необходимо прочитать, прежде чем официально начать свою карьеру в рекламном агентстве.

1. Огилви о рекламе

Книга считается библией и обязательна к прочтению среди тех, кто работает в мире рекламы. Как и все сценаристы должны прочитать книгу Сида Филда «Сценарий », все те, кто стремится работать в рекламе, должны прочитать Огилви о рекламе.

Огилви о рекламе Дэвида Огилви — это книга о важности рекламы и ее роли в обществе. Основное внимание уделяется тому, как это меняется с появлением новых технологий. Кроме того, он охватывает такие темы, как прямой отклик, позиционирование и лояльность к бренду.

Автор объясняет, что реклама — это не только то, что можно использовать для продажи товаров или услуг, но и помощь людям в принятии правильных решений путем информирования их о конкретных продуктах и ​​услугах.

Он также говорит о том, как реклама может помочь создать бренды, известные своей продукцией отличного качества, чтобы покупатели, увидев эти бренды, знали, что получат то, за что они платят.

Эта книга была написана Дэвидом Огилви, который занимается рекламным бизнесом более 50 лет и работал с некоторыми из крупнейших компаний Америки, такими как Ford Motor Company, General Foods (Kraft), IBM, Shell Oil Company. , и многие другие.

Эта книга Дэвида Огилви — один из немногих текстов о рекламе, получивших одобрение всех читателей.

Ogilvy on Advertising выдержала испытание временем, поскольку ее принципы актуальны даже спустя три десятилетия.

Плюсы:

•  Занимательное чтение.
•  Концепции сделаны простыми для понимания.
•  Рекомендуется повсеместно.
•  Информация как для начинающих, так и для более образованных читателей.
•  Содержит анализ успешных рекламных кампаний.

Получить книгу

2. Zag: Стратегия номер один для высокоэффективных брендов

Как следует из названия, основное внимание в этой книге уделяется тому, чтобы выделиться из толпы. По словам Зага, бренд должен «зиговать», когда он в состоянии сделать это, но он также должен «зигнуть», когда это возможно.

Это означает, что они должны быть готовы пойти против общепринятого мнения и сделать что-то неожиданное, если это поможет им добиться успеха. Концепция основана на идее о том, что компания может свести к минимуму свою конкуренцию, отличившись или «отставая» (более подробно объяснено в книге).

Автор этой книги, Марти Ноймайер, обсуждает, как лучшие бренды смогли добиться успеха с течением времени.

Однако он также приводит примеры компаний, которые потерпели неудачу из-за того, что не понимали, какие стратегии лучше всего подходят для них или как их можно эффективно реализовать.

Эта книга предлагает советы, которые подойдут для всех новых предприятий. Тем не менее, он специально разработан для тех, кто хочет создать или перезагрузить свой бренд. Zag рекомендуется всеми профессионалами в области брендинга и считается обязательным чтением, как и Ogilvy в рекламе.

Плюсы:

• Это короткая книга, содержащая необходимые понятия.
•  Вся информация важна.
•  Время читателя не потрачено зря, так как в книге нет «жира».
•  Включает пошаговый план по дифференцированию бренда.
•  На нем есть предупреждающие знаки для брендов, которые могут выйти из строя.

Получить книгу

3. Правда, ложь и реклама: искусство планирования счетов

Эта книга возвращает нас к основам. В этой книге объясняется, что, хотя многие компании пытаются использовать все более инновационные или излишне продвинутые методы для улучшения своей маркетинговой деятельности, существует более простой способ.

«Правда, ложь и реклама: искусство планирования счетов» — это книга об искусстве рекламы, но это не типичное практическое руководство. Вместо этого он подробно рассматривает творческий процесс создания эффективных объявлений и то, как планировщики аккаунтов могут их создавать.

Книга охватывает множество тем, в том числе:

1. Как добиться одобрения своих идей?
2. Как узнать, что от вас хочет клиент?
3. Что делает рекламу хорошей?

Методы планирования работы с клиентами, изложенные в этой книге, просты, но эффективны для создания успешных маркетинговых кампаний. Автор Джон Стил приводит доводы в пользу книги в наши дни, несмотря на то, что она была опубликована в 1998 году. Книга так же актуальна сейчас, как и два десятилетия назад.

Плюсы:

•  Примеры создания идей.
•  Содержит занимательные анекдоты для обучения.
•  Полезные тематические исследования о том, как реализовать данные методы.
•  Особенно полезно для начинающих.
•  Как совместить стратегию и креативность для достижения наилучших результатов.

Получить книгу

4.

Доработка

Этот бестселлер New York Times предлагает нетрадиционный метод создания рекламного агентства. Эта книга помогает отделить беспорядок, обучая своих читателей сосредотачиваться на том, что действительно важно: на их работе.

Книга известна своими противоречивыми идеями. Это не тот совет, который читатели найдут в других письменных материалах, но, тем не менее, он полезен. Как и в предыдущей книге, Rework также использует подход «будь проще», объясняя различные концепции.

Rework — это книга о том, как заставить ваш бизнес работать как хорошо смазанный механизм. Речь идет не о продукте, который вы производите, или об услуге, которую вы предоставляете, а о процессах и системах, которые обеспечивают бесперебойную работу.

Дэвид Хайнемайер Ханссон и Джейсон Фрид являются соучредителями 37Signals, компании, которая разрабатывает программное обеспечение для бизнеса и частных лиц. Они работали с сотнями клиентов, чтобы помочь им улучшить свои процессы и системы, где они черпали вдохновение для этой книги.

В Rework Ханссон и Фрид проводят нас через пошаговый процесс переосмысления наших рабочих процессов, чтобы свести к минимуму потери, что дает нам больше времени и энергии для решения наиболее важных задач. Кроме того, авторы предлагают методы выполнения большего объема работы с меньшими усилиями.

Хотя Rework может показаться спорным, его читатели извлекли пользу, следуя предложенным советам. Кроме того, добавляя, что Rework дает оригинальные советы, которые не оставляют места для оправданий.

Pros:

•  Полезно для всех предприятий, даже вне рекламы.
•  Включает в себя шаги, чтобы привлечь больше внимания к компании.
•  Содержит советы для всех видов бизнеса.
•  Стиль письма облегчает чтение книги.
•  Вся информация актуальна и объяснена в краткой и сжатой форме.

Получите книгу

5. Эй, Уиппл, выжмите это: Руководство по созданию отличной рекламы

Эта книга забавная и дерзкая. Тем не менее, это было описано как одно из основных чтений, которые можно пройти, чтобы разработать привлекательную рекламу.

Эта книга, написанная опытным копирайтером Люком Салливаном, будет полезна всем, кто хочет узнать о творческих аспектах рекламы. Книга начинается с истории предмета, а также теоретических и практических знаний о создании хорошей рекламы.

Эта книга может служить школьным учебником, но ее стиль письма и юмор делают ее отличным повседневным чтением для всех, кто хочет больше узнать о рекламе.

Hey, Whipple, Squeeze Это отличный ресурс для всех, кто хочет научиться писать отличные объявления. Это также отличная книга, если вы ищете вдохновение, чтобы ваша реклама выделялась.

Книга написана очень разговорным тоном, поэтому ее легко читать и понимать. Автор использует множество примеров из реальной рекламы, чтобы показать вам, что именно работает, а что нет.

Он также содержит множество советов о том, как улучшить свои навыки письма, чтобы вы могли сами создавать более качественную рекламу!

Эта книга идеально подходит для тех, кто хочет больше узнать о рекламе, но еще не имеет опыта в этой области. Он даже включает некоторую базовую информацию о том, как работают такие вещи, как журналы, чтобы вы не чувствовали себя потерянными, если раньше не работали в этой отрасли!

Плюсы:

•  Полезные примеры подходящей рекламы на нескольких носителях.
•  Это отличная книга для тех, кто не решается читать академические книги по рекламе.
•  Все концепции полезны даже сегодня.
•  Очень увлекательный стиль письма.
•  В настоящее время аудиокнига доступна бесплатно на Amazon.

Получите книгу

6. Contagious: Почему все становится популярным

Эта книга, написанная Джоном Бергером, была названа Американской ассоциацией маркетинга лучшей книгой по маркетингу 2014 года.

Согласно этой книге, одни товары продаются больше других исключительно благодаря их рекламе. Вместо этого они продаются больше из-за молвы и общественного влияния, потому что эти продукты и идеи, стоящие за ними, заразительны.

Хотя эта книга полезна для рекламодателей, она выходит за рамки рекламы. Contagious изучает, почему одними историями, электронными письмами, видеороликами на YouTube и публикациями в социальных сетях делятся чаще всего, а другими — нет.

Книга основана на исследовании, посвященном тому, что заставляет людей делиться контентом в социальных сетях и почему они перестают им делиться.

Бергер использует свои выводы для определения 6 принципов заразности: социальная значимость, триггеры, эмоции, общественность, истории и практическая ценность. Эти принципы подробно рассматриваются на примерах таких компаний, как Coca-Cola и Virgin America.

Джона Бергер, профессор Уортонского университета, потратил годы на изучение принципов, изложенных в этой книге, чтобы понять, как конкретная идея (или продукт) может стать широко популярной.

Плюсы:

•  Включает актуальные и интересные тематические исследования для объяснения концепций.
• Книга также охватывает психологию потребителей.
•  Множество исследований и проверенных исследований, подтверждающих предложенные концепции.
•  Объясняет, как идея может быть заразной в течение шести определенных шагов.
•  Бесплатно для прослушивания в Audible.

Получить книгу

7. Креативная реклама: идеи и методы лучших мировых кампаний.

Книга учит читателей, как создавать рекламные кампании, используя в качестве примеров некоторые из наиболее известных рекламных объявлений за последние два десятилетия. Эта книга может научить любого думать, как создатели самой популярной рекламы в новейшей истории.

В нем представлены интервью с креативными директорами из более чем 40 агентств, включая Лео Бернетта и Young & Rubicam. Эти интервью сопровождаются изображениями некоторых из самых известных и влиятельных рекламных кампаний всех времен, в том числе «Think Small» (Volkswagen) и «Got Milk?» (Есть молоко?).

Креативности можно научить и улучшить с помощью постоянной практики. В этой книге есть концепции и примеры, которые могут помочь людям понять, что нужно для создания модной рекламы, чтобы читатели могли научиться делать это самостоятельно.

«Креативная реклама» — одна из тех книг, которая настолько полна полезных советов, что на нее часто ссылаются работающие профессионалы, проработавшие в отрасли много лет.

Плюсы:

•  Более четырехсот примеров для объяснения различных концепций.
•  Все тематические исследования взяты из различных средств массовой информации.
•  Предлагает реальные и действенные шаги по созданию рекламы.
•  Очень полезно для визуалов.
•  Полезно даже для деловых руководителей до улучшить свои творческие способности .

Get The Book

8. М: Реклама

М: Реклама — учебник/учебник по рекламе. Книга используется во многих курсах, связанных со средствами массовой информации и маркетингом. Это первый выбор учителей, когда они пытаются объяснить различные концепции маркетинга и брендинга.

В книге «М: Реклама» Аренса и Вейгольда авторы обсуждают, как сделать вашу рекламу более запоминающейся. Они рассказывают о том, как использовать хорошую метафору и создать «эпическую историю» для вашего бренда.

Авторы также обсуждают, как использовать визуальные элементы, такие как музыка или цвет, в рекламе, а также как использовать повторы в рекламе. Как и многие академические тексты, эта книга содержит упражнения и вопросы, помогающие учащимся практиковать прочитанное.

Тем не менее, книга написана динамично, чтобы не казаться монотонной. Более того, учебник призван передать все понятия, касающиеся рекламы, в их практических и применимых формах.

Многие студенты, изучающие рекламу, рекомендуют эту книгу как всеобъемлющее руководство к своей курсовой работе.

Плюсы:

•  Содержит все концепции, связанные с рекламой.
•  Полезные и свежие примеры.
•  Более живой, чем другие учебники.
•  Полезные упражнения.
•  Разумная цена.

Получите книгу

9. Прорыв в рекламе

Эта книга станет настоящим подарком для всех, кто занимается рекламой или копирайтером. Однако уроки книги могут быть использованы всеми, кто пытается увеличить продажи в своем бизнесе.

Прорыв Реклама учит своих читателей тому, как влиять на различные переменные, которые могут вызывать колебания рыночных продаж. Книга также предлагает мастер-класс по копирайтингу, начиная с основных тем, таких как написание рекламы и заголовков .

Читатели отметили, что они находят новую и полезную информацию каждый раз, когда пересматривают эту книгу, чтобы освежить в памяти концепции, связанные с рекламой. Эта книга также помогает повысить творческий потенциал писателей с помощью практических шагов.

Плюсы:

• Объясните элементы копирайтинга простым для понимания способом.
•  Описанные концепции актуальны и сегодня.
•  Очень полезен в качестве текста для продвинутых или опытных копирайтеров.
•  В ней есть темы, которых нет во многих других книгах по рекламе.
•  Помогает копирайтерам среднего уровня стать продвинутыми копирайтерами.

Получить книгу

10. Научная реклама

Эта книга вышла почти сто лет назад и до сих пор актуальна. Это был первый официальный текст по изучению рекламы.

Научная реклама написана Клодом С. Хопкинсом, отцом современных методов рекламы. Книга используется студентами, изучающими рекламу и профессионалами отрасли.

Автор Дэвид Огилви, написавший самую популярную книгу о рекламе (первая в этом списке), рекомендует прочитать эту книгу.

Книга обучает рекламе с помощью психологии человека. Кроме того, книга охватывает основные и сложные темы, такие как законы о рекламе, негативная реклама, рекламная стратегия, тестирование рекламных кампаний и т. д.

Плюсы:

•  Один из самых фундаментальных текстов по рекламе.
•  Рекомендуется всеми экспертами по маркетингу.
•  Полезно для деловых и творчески настроенных профессионалов
•  Эффективные знания.
• Бесплатно на Amazon Audible и всего за 0,99 доллара США на Kindle

Получить книгу

11.

Справочник по копирайтингу Adweek

Справочник по копирайтингу Adweek содержит знания о самой сути рекламного бизнеса. Автор Джо Шугарман сам является опытным и плодовитым копирайтером.

В книге представлены проверенные методы и рекомендации по написанию убедительного и эмоционально увлекательного текста. Кроме того, автор раскрывает все секретные приемы, которые помогли ему добиться успеха в сфере копирайтинга.

Эта книга известна как самый информативный ресурс о том, как войти в рекламную индустрию и добиться успеха в ней. Книга Джо Шугармана также получила похвалу от Альберта Гора, бывшего вице-президента США.

Плюсы:

• Конструктивные советы, которым Джо Шугарман научился в своей карьере.
• Охватывает рекламу в различных средствах массовой информации.
•  В книге предлагаются методы улучшения письма.
•  Книга представлена ​​в простой для понимания форме.
• Это помогает мотивировать читателей практиковать включенные методы и начинать писать.