Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, напишите нам по адресу MedicalBooks@usa. net

Маркетинг медицинских книг 101: действовать в одиночку

Я только что закончил рукопись своей восьмой книги и чувствовал себя довольно хорошо. Это был сборник эссе, все, так или иначе, на медицинские темы, но каждое совершенно не похожее на другое. У меня даже было хорошее название для него, отражающее идиосинкразическое разнообразие содержания («Записки медицинского индивидуалиста»). Было, я думал, что-то для всех. Однако я не питал иллюзий по поводу трудностей, связанных с поиском издателя, учитывая удручающее развитие издательского бизнеса за последние несколько десятилетий. Раньше у меня были агенты, но мы давно разочаровались друг в друге. Обращение напрямую к крупному издателю было делом дальним, но я сделал около дюжины бесполезных запросов. Раньше мне на помощь приходили университетские прессы. Увы, ни один из тех, кто публиковал меня с умеренным успехом, или кто-либо другой, похоже, не хотел делать это на этот раз. Впервые за более чем 30 лет работы автором научно-популярной литературы я оказался вынужден публиковаться самостоятельно.

Наряд под названием iUniverse мне порекомендовал коллега, который успешно им пользовался, так что я тоже подписал контракт. Несмотря на некоторые неровности на этом пути — возможно, это стало предметом еще одной депеши с издательского фронта — конечный продукт был просто превосходным. В ней не было ошибок, она была красиво переплетена в обложку, в основном моего собственного дизайна, и была доступна в твердом переплете, мягкой обложке и в электронном формате. Единственной оставшейся задачей, не предусмотренной моим контрактом, был маркетинг книги. Ребята из iUniverse предложили ошеломляющий набор таких услуг за дополнительную плату за каждую, конечно, чтобы обеспечить коммерческий успех такого благородного усилия.

Сначала я сопротивлялся таким соблазнам. Большинство моих предыдущих книг спонсировались университетскими издательствами (1–7). Они мало потратили на маркетинг, но представили меня в своих каталогах, что может иметь некоторый положительный эффект. Более важным источником поддержки, по крайней мере, по моему мнению, был эффект очень благоприятной рецензии на книгу. Я знал, что с почти 300 000 новых названий в год шансы на то, что моя книга будет выбрана такими изданиями, как New York Times , New Yorker и Субботний обзор книг не существовало. Тем не менее, Еженедельник издателя обычно предоставлял мне обзоры в прошлом. Я также мог рассчитывать на пару влиятельных медицинских журналов, которые не исключили рецензии на книги из своего содержания: New England Journal of Medicine и Journal of the American Medical Association (JAMA). К сожалению, с момента публикации моей предыдущей книги, New England Journal of Medicine прекратил поддержку этой функции. Эти плохие новости сопровождались решениями JAMA и Publishers’ Weekly передать рецензирование Maverick . Это побудило написать письмо в редакцию JAMA . Почему после всех этих лет они оставили меня? Мне сообщили, что он получает на рассмотрение около 200 книг в месяц; что только от 10 до 20 были отобраны для возможного рассмотрения; и что я не сделал разрез на этот раз вокруг. В настоящее время лишь горстка медицинских журналов — Baylor Proceedings , к счастью, среди них — упорствуйте в этом достойном начинании.

Пока я варился обо всех этих упущенных возможностях, со дня выхода книги прошло 6 месяцев. За этот период было продано две копии в твердом переплете, две книги в мягкой обложке и семь электронных версий. Вместо того, чтобы быть чем-то для всех, мое последнее детище ни для кого не превращалось в ничто. Что делать?

В прошлом я не был полностью пассивным в своем подходе к маркетингу своих книг. В какой-то момент мне посоветовали устроить автограф-сессию в местном Barnes and Noble. В момент моего появления среди стеллажей у меня было трое слушателей: жена, свекровь и маленькая старушка, наткнувшаяся на нас в поисках географического факультета. Так много для этой блестящей идеи.

В другой раз меня уговорили оплатить серию радиоинтервью. Стоимость интервью варьировалась в зависимости от известности станции. Учитывая мои ограниченные ресурсы, я выбрал полдюжины более мелких СМИ, а не одно или два более влиятельных. Хотя я надеялся попасть на Национальное общественное радио в диапазоне FM, в итоге я оказался с кучей AM-станций в сельской местности на западе, где интервьюеров гораздо больше интересовали цены на свиные грудинки и вероятность дождя, чем мир науки и романтика истории медицины, мои акции в торговле.

Прежде чем поддаться на уговоры маркетологов iUniverse, я связался с организацией под названием «Выбор ученых». За 75 долларов и два экземпляра моей книги они включили бы ее в книжную выставку, сопровождающую ежегодное собрание Американской ассоциации истории медицины, на котором присутствовало более 300 писателей и ученых моего рода. Я присутствовал, чтобы удостовериться, что он был на видном месте, а не просто сложен с другими. По завершении конклава я с некоторым трепетом осведомился о произведенных продажах. Почтовый индекс

Так я наконец попал в объятия своего издателя. Среди многих предложений, которые мне представили, был «оптимизированный пресс-релиз». За 1199 долларов они предоставили 22 744 «заголовка» в Интернете. Что представляла собой эта категория, я так и не смог определить, несмотря на несколько просьб о разъяснении. Было также 2816 «рассылок СМИ», которые, как я понял, представляли те, возможно, заинтересованные стороны, которые действительно получили состряпанную нами рекламу; 486 на самом деле прочитал это. Чтобы определить эффект от этих усилий, я ждал 3 месяца, чтобы проверить продажи. Итого: две копии в мягкой обложке и одна электронная версия.

На протяжении всей этой безжалостной череды разъедающих эго эпизодов меня поддерживала твердая, если не полностью обоснованная, вера в то, что среди читающей публики есть контингент хорошо образованных, зрелых, искушенных и интеллектуально вовлеченных людей — в Короче говоря, такие люди, как я, жаждущие того, что я пишу, но, как Белоснежка, только и ждут, чтобы их разбудил этот принц пера. Я подумал, что моя собственная неудача может заключаться в том, что я недостаточно достучался до них.

Большую часть своей жизни я был заядлым читателем New York Times Sunday Book Review , и мне сообщили из Times , что это издание «охватывает аудиторию почти в четыре миллиона образованных и состоятельных потребителей». Моя толпа. Я также узнал, что авторам индивидуальной рекламы в этом приложении предлагается специальная скидка в полцены. Нам предлагали одну пятую страницы (примерно 3,8 × 5,4 дюйма) за 5180 долларов вместо обычной платы в размере более 10 000 долларов. Я не мог противостоять. Потратив около 5 лет на создание каждой новой книги, я подумал, что маловероятно, что теперь, когда мне за 80, я буду предлагать новую книгу в 2015 или 2016 году. проход Марии». Мое объявление появилось в предновогоднем номере 4 декабря 2011 года. Еще 3 месяца ожидания.

В декабре продажи увеличились до 3 экземпляров в твердом переплете, 26 экземпляров в мягкой обложке и 8 электронных версий. В январе продана еще одна электронная версия; в феврале продано еще две книги в мягкой обложке. Сопоставив эти мизерные цифры с 4 миллионами предполагаемых контактов, я отшатнулся при мысли о том, чтобы заняться арифметикой.

Я не знаю, повлияет ли что-нибудь из этого на других нереализованных авторов, кроме возможного углубления их ранее существовавших депрессий. Возможно, я мог бы быть лучше в маркетинге, чем я был. До сих пор мне удавалось частично защитить свою конфиденциальность и сохранить здравомыслие, избегая Facebook, Twitter и других приложений и падений киберпространства. Но, возможно, если бы я был более открытым и искусно использовал такие средства саморекламы в Интернете, я мог бы добиться большего успеха. Я бы, конечно, посоветовал другим изучить эти возможности маркетинга для своей работы.

С другой стороны, несмотря на то, что все Кассандры предсказывали смерть книгам, какими мы их знаем, я впечатлен количеством людей, которых я все еще вижу в автобусах и поездах метро, ​​уткнувшись носом в книги. Летом я прогуливаюсь по паркам и пляжам и получаю удовольствие, видя так много читателей с книгами на коленях или раскрытыми перед ними на полотенцах или одеялах. Я даже все еще питаю надежду, что одна из этих книг может быть одной из моих.

1. Мангель С., Вайсе А.Б. Медицина: современное состояние. Нью-Йорк: Dial Press; 1984. [Google Scholar]

2. Вайсе А.Б. Беседы о медицине: история американской медицины двадцатого века глазами тех, кто ее создал. Нью-Йорк: Издательство Нью-Йоркского университета; 1984. [Google Scholar]

3. Weisse AB. Руководство для мужчин по хорошему здоровью. Нью-Йорк: Книги Consumers Reports; 1991. [Google Scholar]

4. Weisse AB. Медицинские одиссеи: разные и неожиданные пути к медицинским открытиям двадцатого века. Нью-Брансуик, Нью-Джерси: Издательство Университета Рутгерса; 1991. [Google Scholar]

5. Вайсе А.Б. Посох и змея: уместные и дерзкие наблюдения за миром медицины. Карбондейл, Иллинойс: Издательство Университета Южного Иллинойса; 1998. [Google Scholar]

6. Weisse AB. От сердца к сердцу: битва двадцатого века с сердечными заболеваниями: устная история. Нью-Брансуик, Нью-Джерси: Издательство Университета Рутгерса; 2002. [Google Scholar]

7. Weisse AB. Уроки смертности: врачи и пациенты борются вместе. Колумбия, Миссури: University of Missouri Press; 2006.