Студенты ВГСПУ СКАЗАЛИ: «Я ЛЮБЛЮ ТЕБЯ, СТРАНА!»

11 июня у главного входа в Волгоградский государственный социально-педагогический университет в преддверии празднования Дня России по инициативе активистов молодежного движения «Студенческий марафон» и членов Профсоюзной организации студентов ВГСПУ прошла молодежная акция «Я люблю тебя, страна!»

Авторы акции «Я люблю тебя, страна!» подчеркивают, что, только объединяясь единой идеей, можно достичь результатов в развитии города, страны. Именно поэтому важно иметь гражданскую позицию и быть социально-активным человеком. Студенты социально-педагогического университета города-героя Волгограда считают своим долгом проводить подобные молодежные акции как пример развития гражданской позиции молодежи.

Молодежная акция «Я люблю тебя, страна!» была реализована по следующим направлениям:

1. Опрос общественного мнения, который содержал вопросы об истории праздника. По результатам анкетирования было опрошено 1237 респондентов. По первому вопросу («Вы знаете, какого числа отмечается национальный праздник РФ – День России?») — 856 человек ответили положительно, назвав точную дату праздника. 338 человека не знают, какого числа отмечается День России и 43 человека вообще о таком празднике не слышали. По второму вопросу («С какого года ежегодно в РФ отмечается праздник – День России?») мнения респондентов разошлись: 235 человека отдали предпочтение 2001 году; 251 респондентов согласились с 1991 годом; 103 респондента ответили 1992 год и 648 не знают ответа на данный вопрос. На третий вопрос («Вы любите свою страну – Россию?») все респонденты единогласно ответили «ДА!».

2. Стенд молодежных мыслей состоял из баннерных экспозиций, на которых все желающие смогли продолжить фразы: «Я люблю тебя, Россия, потому что…», «Я горжусь своей страной, потому что…», а также просто выразили позитивное отношение к великой державе. Оставляли записи не только студенты и преподаватели ВГСПУ, но и ученики из разных школ города.

3. Раздача российских ленточек — символа молодежной акции. Все желающие получили ленточку на память о национальном празднике, приколов ее на левую сторону — к сердцу.

Организатор акции – межрегиональное молодежное общественное движение «Студенческий марафон» и Первичная профсоюзная организации студентов ВГСПУ при поддержке администрации Волгоградского государственного социально-педагогического университета.

День России — национальный праздник Российской Федерации. Организаторы абсолютно убеждены, что современная молодежь и жители Волгограда должны осознавать гражданскую причастность к историческому прошлому великой страны, должны четко понимать, что эффективность деятельности лидеров государств напрямую зависит от народа, от того, насколько удастся его объединить вокруг отдельно взятой идеи.

По мнению председателя Профсоюзного комитета студентов ВГСПУ, лидера молодежного движения «Студенческий марафон» Ильи Юрьевича Дробязко, важно передавать молодому поколению чувство гордости за свою Родину, говорить о мужестве и силе духа ее гражданина. «В руках студенчества находится будущее священной державы, ее великая история и культура. Каждому из нас важно слышать и уважать друг друга, объединяться и стремиться к процветанию нашей страны. Только в атмосфере взаимопонимания и поддержки мы сможем сохранить и приумножить богатство всего русского народа».

Ссылки по теме

Подразделения: 

МЕТОД НЕЗАКОНЧЕННЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

МЕТОД НЕЗАКОНЧЕННЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

В современной классификации проективных методов обследования личности метод незавершенных предложений (МНП) находится среди тех, которые основаны на дополнении (требуется завершить предложенный рассказ, предложения и т.п.). Существуют разнообразные варианты МНП, построенные на основе приема вербального завершения предложенной начальной части предложения. В основе всех этих методик лежит положение о том, что отвечая на исходный неоднозначный и неопределенный стимул, индивид дает информацию, касающуюся его собственной личности, т.е. он проецирует свои особенности на свои ответы.

МНП представляет собой развитие теста словесных ассоциаций, предложенного впервые Ф.Гальтоном и развитого впоследствие К.Юнгом, Э.Крепелином, В.Вундтом, А.Р.Лурия и др.

Впервые для изучения личности МНП был применен А.Пейном (1928), а затем А.Тендлером (1930). Наиболее известны методики завершения предложений, разработанные Дж.Роттером (1950), Д.Саксом (1950), Б.Форером (1950), А.Ронде (1957).

МНП более информативен, чем тест словесных ассоциаций, потому что обследуемый может отвечать более чем одним словом. При этом возможны большая гибкость и разнообразие ответов.

Большая индивидуальная свобода и богатство ответов определяются также минимумом осознания со стороны испытуемого истинной цели исследования и традиционным для проективных методов принятием любого ответа без оценки как правильного или неправильного.

По оценкам зарубежных специалистов, валидность и надежность МНП достаточно высоки (Р.Ватсон, 1978).

Достоинства:

1) МНП достаточно прост по технике реализации;

1. является гибким и легко приспосабливаемым для самых различных конкретных целей исследования. Поэтому существует множество методик завершения предложений. Одни предназначены для выявления мотивов и потребностей индивида, другие — чувств обследуемого, его отношения к семье, половой жизни, вышестоящим по работе и т.п., третьи — для обнаружения некоторых психологических механизмов, таких как чувство одиночества, способы ухода от действительности. Иными словами, каждая методика может быть приспособлена к частной ситуации, в которой она будет использоваться.         Благодаря этому имеются значительные возможности изучения с помощью МНП  как нормальных, так и клинических случаев;

3) заданность определенных тем позволяет затронуть важные аспекты личности и жизненного опыта испытуемого;

4) пригоден для индивидуального и группового использования.

Сфера применения: для исследований в школе, промышленности, клинике и др.

Общие характеристики МНП: исследование, в котором используется конкретный вариант МНП, может проводиться в устной или письменной формах. Это определяется видом вербального ответа испытуемого: он может быть устным или письменным. К устной форме проведения в основном прибегают, работая с детьми доподросткового возраста или взрослыми, которые не могут читать или писать (слепые, инвалиды). В этом случае и начальная (стимульная) часть предложения также предъявляется устно. Устная форма проведения МНП возможна только в рамках индивидуального, а не группового обследования. Письменная форма проведения, напротив, применима как в индивидуальном, так и в групповом эксперименте. При этом начальные части предложений могут предъявляться: 1) устно и письменно — 2) на специальных бланках или 3) на отдельных карточках. При работе с группой традиционно используются 1) и 2) способы, в случае индивидуального исследования — любой из трех перечисленных.

Независимо от формы применения (письменной или устной) исследования, существенной характеристикой последнего являются временные показатели. В случае группового эксперимента для каждого испытуемого фиксируется время, в течение которого он справился с работой в целом. Это представляется возможным, поскольку все испытуемые приступают к работе одновременно, по команде экспериментатора.

При индивидуальном исследовании временные показатели существенно обогащаются за счет измерения латентного времени каждого ответа, т.е. промежутка времени между предъявлением экспериментатором начала предложения и ответом испытуемого. Измерение латентного времени каждого ответа возможно только при устном предъявлении начала предложения или письменном на отдельной карточке, а не при использовании бланка.

Использование различных вариантов МНП в возрастной психологии показывает, что скрытый (латентный) период ответа растет вместе с возрастом, причем выразительный “скачок” в его величине возникает между 10 и 12 годами. Это связано с развитием и применением контролирующих  механизмов  поведения  по мере  социализации ребенка, т.е. формированием у него представления о социально приемлемом поведении.

У взрослых латентный период ответов колеблется около некоторой средней величины,  имеющей индивидуальное значение для каждого испытуемого. Резкое увеличение латентного времени для отдельных ответов свидетельствует об их личностно-эмоциональной значимости. Заметное увеличение латентного времени к концу исследования является выражением повышенной утомляемости испытуемого.

Испытуемые: дети, взрослые, престарелые; испытуемые обоих полов; здоровые и больные.

Цель: выявление отношения испытуемого к жизненным обстоятельствам, самому себе, окружающим; получение общего представления о скрытых переживаниях, которые не удается выявить в свободной беседе.

Инструкция: “Прочитайте эти незаконченные предложения. Завершите их письменно первой пришедшей Вам в голову мыслью. Делайте это как можно быстрее. Если не можете закончить какое-нибудь предложение, оставьте его и займитесь им позже. Будьте правдивы. Это задание необходимо для тренировки вашей памяти и внимания.”

Таким образом, независимо от варианта МНП инструкция не раскрывает испытуемому истинную цель исследования. Мотивировкой становится изучение или тренировка памяти, внимания.

Порядок проведения МНП: при письменном варианте испытуемый получает лист бумаги и ручку или готовый бланк с незавершенными предложениями. При использовании карточного или устного варианта предъявления начала предложений испытуемый записывает на листе бумаги только завершающую часть предложения — свой ответ; при использовании бланка — ответ пишется прямо на бланке рядом или под соответствующим началом предложения. При устном варианте исследования ответы испытуемого фиксируются либо письменно экспериментатором, либо с помощью магнитофона. Второе предпочтительнее, т.к. позволяет наблюдать за всей ситуацией обследования в целом.

Материал для проведения МНП:  в отечественной психологии в  основном используются два варианта МНП.

Первый из них — сокращенный вариант Rayne — Ronde — состоит из 20 фраз, очень простых по содержанию.

 1. Моя специальность…

 2. Моя семья…

 3. Боюсь…

 4. Деньги…

 5. Моя мечта…

 6. Работа…

 7. Мои сны…

 8. Бороться…

 9. Больше всего люблю…

10. Дома…

11. Моя голова…

12. Дети…

13. Меня беспокоит…

14. Смерть…

15. Мой вид…

16. Друзья…

17. Если б я мог…

18. Мои планы…

19. Скрываю…

20. Когда мыслю…

Гораздо более широко распространенным является вариант Saks — Sidney, адаптированный в лаборатории медицинской         психологии Ленинградского НИИ психоневрологии им. В.М.Бехтерева (1969, 1971). Первоначально он использовался в целях исследования личностных отношений больных неврозами и психозами. Данный вариант МНП состоит из 64 незавершенных предложений с более структурированным и детерминирующим реакцию началом. Они разделяются на 16 групп по 4 предложения. Каждая из них соответствует определенной сфере отношений человека — к самому себе, к другим людям и т.п. Первая, начальная часть предложения указывает сферу или объект отношения; завершая его, испытуемый выражает имеющееся у него отношение в своем ответе. Например, предложение, соответствующее сфере “отношение к будущему”, начинается: “Будущее кажется мне…”; соответствующее сфере “отношение к подчиненным” — “Если кто-нибудь работает под моим руководством…”; соответствующее сфере “отношение к матери” — “Моя мать…” 

Метод незаконченных предложений

 

 1. Думаю, что мой отец редко…

 2. Если все против меня, то…

 3. Я всегда хотел (-а)…

 4. Если бы я занимал (-а) руководящий пост…

 5. Будущее кажется мне…

 6. Мое начальство…

 7. Знаю, что глупо, но боюсь…

 8. Думаю, что настоящий друг…

 9. Когда я был (-а) ребенком…

10. Идеалом мужчины для меня является…

11. Когда я вижу женщину рядом с мужчиной…

12. По сравнению с большинством других семей моя семья…

13. Лучше всего мне работается с…

14. Моя мать…

15. Сделал (-а) бы все, чтобы забыть…

16. Идеалом женщины для меня является…

17. Если бы мой отец только захотел…

18. Думаю, что я достаточно способен (способна), чтобы…

19. Я мог (-ла) бы быть очень счастливым (-вой), если бы…

20. Если кто-нибудь работает под моим руководством…

21. Надеюсь на…

22. В школе мои учителя…

23. Большинство моих товарищей не знает, что я боюсь…

24. Не люблю людей, которые…

25. Когда-то я…

26. Считаю, что большинство юношей…

27. Супружеская жизнь кажется мне…

28. Моя семья обращается со мной как…

29. Люди, с которыми я работаю…

30. Моя мать и я…

31. Моей самой большой ошибкой было…

32. Считаю, что большинство девушек…

33. Я хотел (-а) бы, чтобы мой отец…

34. Моя наибольшая слабость заключается в том…

35. Моим скрытым стремлением в жизни…

36. Мои подчиненные…

37. Наступит тот день, когда…

38. Когда ко мне приближается мой начальник…

39. Хотелось бы мне перестать бояться…

40. Больше всего люблю людей, которые…

41. Если бы я снова стал (-а) молодым (-дой)…

42. Считаю, что большинство мужчин…

43. Если бы у меня была нормальная половая жизнь…

44. Большинство известных мне семей…

45. Люблю работать с людьми, которые…

46. Считаю, что большинство матерей…

47. Когда я был (-а) моложе, то чувствовал (-а) себя виноватым (-той), если…

48. Считаю, что большинство женщин…

49. Думаю, что мой отец…

50. Когда мне начинает не везти, я…

51. Больше всего я хотел (-а) бы в жизни…

52. Когда я даю другим поручение…

53. Когда я буду старым (-рой)…

54. Люди, превосходство которых над собой я признаю…

55. Мои опасения не раз заставляли меня…

56. Когда меня нет, мои друзья…

57. Моим самым живым воспоминанием детства является…

58. Мне очень не нравится, когда мужчины…

59. Моя половая жизнь…

60. Когда я был (-а) ребенком, моя семья…

61. Люди, которые работают со мной…

62. Я люблю свою мать, но…

63. Самое худшее, что мне пришлось совершить, это…

64. Мне очень не нравится, когда женщины…

Ответы испытуемого отражают существующую у него систему отношений к семье, представителям своего и противоположного пола, сексуальной жизни, начальству, подчиненным, сотрудникам, друзьям, отцу, матери, переживаемым страхам и опасениям, имеющемуся чувству сознания вины, прошлому и будущему, жизненным целям и самому себе.

Ключ:

 1) отношение к отцу — 1, 17, 33, 49;

 2) отношение к себе — 2, 18, 34, 50;

 3) жизненные цели — 3, 19, 35, 51;

 4) отношение к подчиненным — 4, 20, 36, 52;

 5) отношение к будущему — 5, 21, 37, 53;

 6) отношение к начальству и учителям — 6, 22, 38, 54;

 7) страхи и опасения — 7, 23, 39, 55;

 8) отношение к друзьям и знакомым — 8, 24, 40, 56;

 9) отношение к прошлому — 9, 25, 41, 57;

10) отношение к мужчинам — 10, 26, 42, 58;

11) отношение к сексуальной жизни — 11, 27, 43, 59;

12) отношение к семье — 12, 28, 44, 60;

13) отношение к сотрудникам — 13, 29, 45, 61;

14) отношение к матери — 14, 30, 46, 62;

15) сознание вины — 15, 31, 47, 63;

16) отношение к женщинам — 16, 32, 48, 64.

Названные сферы отношений могут быть объединены в тематические группы:

1) тема представления о себе — страх,

                                                    сознание вины,

                                                    отношение к себе;

2) тема семейных отношений — отношение к отцу,

                                                     отношение к матери,

                                                     отношение к семье;

3) тема отношений со своим и

    противоположным полом —  отношение к мужчинам,

                                                    отношение к женщинам,

                                                    отношение к сексуальной жизни;

4) тема отношений с другими людьми — отношение к друзьям,

                                                                   отношение к сотрудникам,

                                                                   отношение к подчиненным,

                                                                   отношение к начальству;

5) тема временной перспективы личности — отношение к прошлому,

                                                                          отношение к будущему,

                                                                          жизненные цели.

Обработка данных: предполагает традиционно качественный и количественный анализ.

Качественный анализ весьма разнообразен и определяется тремя моментами: 1) содержанием личностной проблемы, исследуемой с помощью данного метода; 2) теоретическими представлениями, имеющимися у исследователя, его опытом; 3) конкретным вариантом используемых незаконченных предложений.

Информативным признаком выступают временные показатели, зафиксированные во время работы испытуемого.

При количественном анализе оценивается, как правило, то отношение, которое выражено испытуемым в ответе к субъекту или объекту, названному в первой части предложения. Выделяют 3 типа отношения:

*           нейтральное, оцениваемое как “0”;

*           положительное, оцениваемое как “+”;

*           отрицательное, оцениваемое как “-”.

Внутри двух последних возможны дополнительные градации. Так, по отношению к данному варианту МНП Saks — Sidney применяются такие оценки:

*           +2 — максимальное, отчетливо выраженное, сильное положительное отношение к задаваемому в предложении объекту или субъекту;

*           +1 — положительное отношение;

*           0 — нейтральный по смыслу ответ — отношение не выражено или непонятен его эмоциональный знак;

*           -1 — отрицательное отношение;

*           -2 — максимальное, отчетливо выраженное, сильное отрицательное отношение к задаваемому в предложении объекту или субъекту.

Например, начало предложения следующее: “По сравнению с большинством других семей моя семья…” Варианты завершения:

1. “плохая”, “недружная”, “несчастливая”, “распалась” (-2).

2. “не очень хорошая”, “нервная”, “менее дружная” (-1).

3. “не хуже и не лучше”, “такая же” (0).

Начало предложения: “Будущее кажется мне…” Варианты завершения:

1. “очень мрачным”, “плохим”, “печальным”, “страшным” (-2).

2. “не очень светлым”, “туманным” (-1).

3. “неясным”, “неизвестным”, “как настоящее” (0).

При этом вербальные отказы (ответы типа “не знаю”, “не думал”) и поведенческие отказы (пропуск предложения, отсутствие его завершения) всегда оцениваются как -2.

Некоторые предложения в своей первой части содержат не только указание на объект, но и включают в себя положительную или отрицательную позицию по отношению к данному объекту. Например: “Мне очень не нравится,  когда мужчины…”,   “Больше всего люблю людей,  которые…”. Количественная оценка завершения подобного предложения определяется следующим обстоятельством — усиливает, увеличивает или снижает, уменьшает ответ испытуемого первоначально заданную позицию (особенно отрицательную). Например, в сфере “отношение к себе” начало предложения следующее: “Если все против меня, то…” Варианты завершения:

1. “это ужасно”, “мне очень плохо”, “ я умру” (-2).

2. “я огорчаюсь”, “мне грустно” (-1).

3. “то кто же за?”, “то я за” (0).

4. “я не расстраиваюсь”, “я не огорчаюсь”, “я плевал на это” (+1).

5. “я все равно стою на своем”, “отстаиваю свое” (+2).

Или: в сфере “отношение к мужчинам” начало предложения следующее: “Мне очень не нравится, когда мужчины…” Варианты завершения:

1. “негодяи”, “отвратительны” (-2).

2. “курят”, “не держат слова” (-1).

3. “обыкновенные” (0).

4. “слишком разговорчивые”, “болтливые” (+1).

5. “много смеются”, “шутят” (+2).

Количественный показатель подсчитывается для каждой сферы отдельно в виде общей суммарной оценки каждого из 4-х входящих в нее предложений. Его величина располагается в пределах от +8 до -8, может быть нулевой.

Всего таких показателей 16 — в соответствии с количеством сфер.

Количественная обработка данных может сопровождаться графическим выражением в виде профиля. При этом целесообразнее располагать сферы на горизонтальной оси не случайно, а по тематическим группам (см. выше). В этом случае можно сравнивать оценки внутри каждой темы и между отдельными темами. Так, например, высокие отрицательные оценки в сфере страхов и опасений сопровождаются, как правило, суженной временной перспективой, неуверенностью в будущем, отражающейся в низких положительных или высоких отрицательных оценках соответствующей сферы.

Представляется удобным совместить на одном графике вместе с индивидуальным профилем и кривую динамики среднего латентного времени для каждой сферы (подсчитывается как среднее арифметическое для соответствующих 4-х предложений). Известно, что эмоционально-значимые предложения даже при формальном положительном соответствии ответа началу предложения сопровождаются задержкой, существенным удлинением латентного периода.

+6

 +4

 

                        отношение           отношение          отношение         отношение       отношение

-2                к отцу              к  матери         к семье             к мужчинам      к женщинам

 

 -4

 -6

        

  Литература.

1. Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь-справочник по психологической диагностике. — Киев, 1989. — С. 50-51.

2. Кабанов М.М., Личко А.Е., Смирнов В.М. Методы психологической диагностики и коррекции в клинике. — Л., 1983.

3. Основы возрастно-психологического консультирования / Под ред. А.Г.Лидерса. — М., 1991. — С. 31-40.

4. Психологические тесты / Сост. Э.Р.Ахмеджанов. — М., 1996. — С. 31-34.

распространенные ситуации — СКБ Контур

Сценарий отработки возражений в продажах по телефону зависит от ситуации. Так, например, речевые модули при разговоре с секретарем, который отказывается соединить вас с лицом, принимающим решения, будут несколько отличаться от вашей реакции на нежелание того же самого лица назначить личную встречу.

В каждом отдельном случае важна быстрая и, главное, естественная, реакция на возражение потенциального клиента.

Причины возникновения возражений

Основных причин всего две:

1. Вы обратились со своим предложением не к тому человеку.

Чтобы получить положительный результат в продажах, вы должны общаться с первым лицом компании, которое имеет право принимать решения и распоряжаться бюджетом. Важен еще и тот факт, чтобы этот человек распоряжался бюджетом, под который подпадает ваш продукт. Если все сходится, то поинтересуйтесь, купил бы он в принципе ваш продукт, если бы у него были деньги.

2. Вы не продемонстрировали выгоду для клиента от покупки вашего продукта.

Если клиент не видит выгоды, значит, вы не доносите её. После вашей речи клиент должен получить ответы на вопросы:

• что мне даст приобретение этого продукта?
• какую проблему поможет решить этот продукт?

Чтобы показать выгоду, нужно лучше проработать презентацию, выявить потребности и проблемы клиентов, объяснить финансовые преимущества от покупки вашего продукта (экономия времени, сокращение затрат, высокое качество по сравнению с аналогами, представленными на рынке, и т.д.).

Давайте рассмотрим некоторые скрипты, которые можно использовать при работе с наиболее распространенными возражениями при продажах.

Скрипты для возражения «денег нет»

Насколько вам знакома такая ситуация: вы проводите презентацию, клиенту все нравится, тем не менее он заявляет, что не готов купить продукт, потому что деньги в бюджет на это не заложены. Что делать в такой ситуации? И как ее предотвратить?

Фразу «денег нет» произносят, как правило, в двух случаях: чтобы вежливо отказать и сразу же прекратить диалог, или из-за нежелания разбираться в деталях.

Но важно понять, что такой отказ вовсе не означает полное отсутствие средств в бюджете. Скорее всего деньги есть, просто клиент не рассчитывал покупать именно ваш продукт, поэтому не заложил на это бюджет. Возможна и другая причина: вы попали на клиента, который не любит пробовать что-то новое и стесняется в этом признаться. Тогда вы можете проявить активность и рассказать ему о клиентах, которые уже используют ваш продукт.

Следовательно, если клиент произносит фразу «денег нет», не стоит тут же прощаться с ним — гораздо продуктивнее попытаться выяснить, есть ли у него возможность найти деньги.

Для этого нужно более тесно общаться с ним и задавать правильные вопросы, которые позволят выявить источники финансирования. Такими источниками могут быть спонсоры, тендерные закупки и т.д.

Примеры уточняющих вопросов:

• Вы периодически закупаете этот продукт у других поставщиков? А что мы должны сделать, чтобы вы совершили пробную закупку у нас?
• Как вы считаете, можно ли запланировать покупку нашего продукта из будущего бюджета?
• Собираетесь ли вы закупать аналогичный продукт в будущем?
• Есть ли у вас возможность закупать то, что мы предлагаем?

Бизнес-тренер Евгений Колотилов советует на возражение клиента «нет денег» отвечать помощью — то есть помогать клиенту находить для вас деньги. И тут снова не обойтись без вопросов. Разобравшись с источниками финансирования, попробуйте выяснить:

• не остались ли у клиента неиспользованные деньги?
• можно ли получить деньги с другой статьи бюджета?
• можно ли получить часть денег из бюджета, предназначенного на покупку у конкурентов?
• можно ли сэкономить на чем-то, чтобы потратить деньги на ваш продукт?

В конце концов, предложите отсрочку платежа, если все предложенные варианты окажутся нереалистичными.

Может оказаться так, что ваш продукт интересен клиенту, но у него и правда нет свободных денег на закупку. Тогда вы можете спросить, когда будет составляться бюджет, и попросить включить в него ваш продукт.

Возражения в продажах по телефону

Представьте обычный холодный звонок. Вы сообщаете по телефону, что хотите представить компании свой продукт, но абонент отвечает, что им этот продукт не нужен.

Обычно есть три типовых возражения, которые использует потенциальный клиент, отвечая на ваш звонок:

• «У нас уже есть поставщик»
• «Отправьте ваше предложение на электронную почту»
• «Я этим не занимаюсь»

Существует множество возможных скриптов для отработки таких возражений. Самый простой и универсальный, по мнению бизнес-тренера Евгения Колотилова, прием «А что, если …». Алгоритм использования этого приема можно представить так:

• вы говорите фразу «а что, если»;
• вы описываете выгоду;
• вы завершаете фразу действием (предлагаете встретиться и обсудить предложение, задаете вопрос).

Использование приема «А что, если…» при возражении «нам ничего не нужно»

Продавец: Мы хотим вам предложить услуги по настройке контекстной рекламы.

Клиент: Нам ничего не надо.

Продавец: А что, если мы покажем, как с помощью контекстной рекламы вы сможете сэкономить деньги на продвижении в целом?

Клиент: У нас уже есть провайдер.

Продавец: А что, если мы сможем предложить вам более выгодные условия.

Клиент: Мы давно работает с нашим провайдером и вполне им довольны.

Продавец: А что, если он не предлагает вам такие услуги, которые оказываем мы? Мы можем встретиться и пообщаться более детально на эту тему.

Использование приема «А что, если…» при возражении «у вас очень дорого»

Клиент: Ваш продукт для нас слишком дорогой.

Продавец: А что, если я покажу, как при наших ценах зарабатывать еще больше?

Правило при обработке возражений при продажах

При обработке возражений следует задавать клиенту какой-то вопрос. Если вы просто отвечаете на возражение и делаете паузу, клиент, как правило, выдвигает следующее возражение. И так может продолжаться до бесконечности, пока ему не надоест.

Ваш вопрос должен «крутиться» вокруг реальной выгоды, которую получит клиент. Если же выгоды нет, то тогда клиент не поймет, что вы продаете, и такой «разговор на ощупь» обречен на провал.

Заканчивая возражение вопросом, вы создаете возможность для развития диалога.

Второй прием, который можно использовать при отказах, — это «Проблема и решение». Вам нужно нащупать проблему, с которой скорее всего сталкивается потенциальный клиент из отрасли, и озвучить ее. Пример: «Наш продукт позволит вам без проблем соблюдать все требования налоговой и защитит от штрафов».

Обработка возражения «Отправьте предложение на почту»

Некоторые продавцы наивно полагают, что фраза клиента «отправьте предложение на почту» означает какую-то предварительную договоренность. Позже, когда они перезванивают в компанию, их ждет разочарование: оказывается, что клиент либо посчитал продукт неинтересным, либо вовсе не потрудился открыть письмо. Фразой «отправьте предложение» он сразу вежливо отказал, а продавец этого даже не понял.

Попробуйте CRM для малого бизнеса: внедрение и адаптация под особенности бизнес−процессов, контроль и автоматизация отдела продаж 

Попробовать Контур.CRM

Что делать в том случае, если вы всё поняли, но не хотите терять клиента? Например, вы можете использовать следующие скрипты при работе с возражением:

«Обязательно вам всё отправлю на почту, но у меня к вам маленькая просьба. Чтобы мне не пришлось вам отправлять все 500 страниц, позвольте задать два уточняющих вопроса, это позволит мне понять, что именно вам отправлять».

Если вам отвечают: «Ничего страшного. Отправляйте всё», то можете сразу успокоиться — вас «вежливо» просят прекратить продавать.

Если человек согласен ответить на вопросы, старайтесь зацепиться за этот шанс, чтобы выявить хотя бы первичную потребность.

Если у вас сложные продажи, которые подразумевают личную встречу с клиентом, то вы можете использовать следующий скрипт до отправки коммерческого предложения на электронную почту: «Да, я планировал вам отправить предложение, но есть одна деталь. Дело в том, что мы очень заинтересованы в работе именно с вашей компанией, а потому хотим предложить вам особенные ценовые условия. Но такие условия, как вы догадываетесь, не обсуждаются по телефону. Давайте мы с вами встретимся, и после этого я подготовлю для вас индивидуальное предложение, с учетом особых условий».

Есть еще такой прием «Спама и так хватает». Вы соглашаетесь отправить письмо, но уточняете, что «было бы неплохо услышать это желание от руководителя». «Иначе, сами понимаете, — спама и без меня хватает».

Как отработать возражение секретаря «Отправьте предложение на почту»?

Если для обычного человека секретарь — просто вспомогательная офисная должность, то для менеджера по продажам — это железная дверь с кодовым замком, которую нужно как-то преодолеть, чтобы зайти в компанию с предложением. Именно секретаря зависит, попадете ли вы на встречу с покупателем или нет. Этот человек будет решать, соединить вас с нужным лицом или нет.

Практически все эксперты в качестве самого эффективного метода общения с секретарем предлагают использовать сложные технические термины, чтобы произвести впечатление и сбить абонента. Такой прием еще называют «Взрыв мозга».

Вам нужно подтвердить, что предложение, безусловно, готово, что вы как раз собираетесь его выслать на почту. А далее говорите, например, так: «Единственное, мне нужно уточнить у вашего руководителя, какой именно тип манифольда ему требуется».

Отработка возражения «у нас уже есть поставщик»

Произнося эту фразу человек, скорее всего, не врет. Сложно поспорить с тем, что компания до вас ни у кого ничего не покупала.

В этом случае вы можете согласиться с утверждением и продолжить разговор в таком тоне:

Продавец: Поэтому я вам и звоню, чтобы мы могли сравнить условия. Вдруг наши условия лучше?

Клиент: У нас нет потребности в вашем продукте.

Продавец после этого задает уточняющие вопросы. Например, если предлагается инструмент для маркетинга, то: «У вас нет отдела маркетинга?». Если он получает отрицательный ответ, то в компании правда нет отдела маркетинга.

Другой вариант — вы можете обозначить проблему: «Именно поэтому я и звоню. Дело в том, что многие маркетологи часто используют неэффективные инструменты. Мы можем решить эту проблему».

В целом, вы можете комбинировать приемы в зависимости от хода диалога.

Отработка возражения «Я этим не занимаюсь»

На это возражение можно использовать прием «ответственный за всё». Услышав его, менеджер по продажам может заявить: «Уверен, что у вас есть человек, который за все ответственен — это ваш генеральный директор. Соедините меня, пожалуйста, с ним».

Обратите внимание на статью «Как написать идеальный скрипт для продаж» – в ней приводятся примеры отработки возражений «Я подумаю», «У других дешевле», «Мне ничего не нужно».

в Октябрьском районе состоялась деловая игра для школьников

1 марта 2017 года

21 февраля 2017 года в рамках Декады молодого избирателя базоваятерриториальная избирательная комиссия Октябрьского района совместно с управлением образования Администрации Октябрьского района и клубом молодого избирателя «Президент» провела деловую игру для школьников «Свое будущее я строю уже сегодня».

Гостями мероприятия в Межпоселенческой библиотекестали и.о.прокурора Октябрьского района Д.А. Мисенко, судья Октябрьского района Т.Д.Завальная.

В деловой игре приняли участие три команды, каждая из которых представляла свою школу. Команда «Виктория» – Залининскую среднюю общеобразовательную школу, команда «Богатыри» – Ленинскую среднюю общеобразовательную школу с углубленным изучением отдельных предметов, команда «Оптимисты» – Черницынскую среднюю общеобразовательную школу.

В состав команд входило по пять человек, остальные участники викторины выступали в роли болельщиков, которые помогали своим командам и боролись за индивидуальные призы. В состав судейской команды, которую возглавила председатель ТИК Октябрьского района Т.П. Щадных, вошлиначальник управления образования районной Администрации Л.А. Никифорова, заместитель председателя ТИК района Б.Н. Шербаков, член ТИК района Е.М. Шалимова.

Перед началом игры со словами приветствия и пожеланиями к участникам обратилась председатель ТИК Октябрьского района Т.П. Щадных. Затем выступили и.о. прокурора Д.А.Мисенко и судья района Т.Д. Завальная. Они отметили, что будущее страны зависит от подрастающего поколения, от их взглядов на происходящее и от их поступков, от ответственного отношения к своим правам и обязанностям.

Перед стартом игры в виде разминки всем участникамбыла предложена правовая викторина по Конституции России. Кроме того, клуб молодого избирателя «Президент» подготовил для присутствующих буклеты о деятельности клуба, апрокуратура Октябрьскогорайона – об избирательном праве.

Во время игры на пути к победе команды прошли пять испытаний. Первое –тесты по конституционному и избирательному праву. Второе – правовые задачи: команды получили конверты, в которых содержались карточки с описанием проблемных ситуаций. Третье задание– продолжить фразу по теме выборов. Четвертое задание – создать агитационный плакат, призывающий идти голосовать. И, наконец, пятое задание – исполнить музыкальный номер на тему «Выборы». Командыподготовили задорные частушки, которые пропели под бурные аплодисменты зала.

В финале состязания жюри подвело итоги и определило победители. Диплом 1 степени и сувенир вручен команде «Виктория» (МКОУ «Залининская СОШ», капитан команды Наталья Агаркова).

Диплом 2 степени и сувенир получила команда «Богатыри» (МКОУ «Ленинская СОШ с углубленным изучением отдельных предметов», капитан команды Александр Белкин).

Диплом 3 степени и сувенир вручен команде «Оптимисты» (МКОУ «Черницынская СОШ»,капитан команды Виктория Сазонова).

Поощрительный приз получила один из активных и эрудированных болельщиков Полина Бурлакова – обучающаяся 9 класса МКОУ «Черницынская СОШ».

В заключение ведущая игры О.В.Шмигирилова обратилась к участникам с такими важными словами: «Вы не просто дети, в вашем возрасте вы уже самостоятельные личности, которые могут принимать решения, делать выбор, от которого так или иначе будет зависеть ваша дальнейшая судьба. А значит, свое будущее вы строите уже сегодня!»

Информация и фото представлены базовой территориальной избирательной комиссией Октябрьского района Курской области

Учитель в моей жизни

Учитель в моей жизни

Учитель в моей жизни

Учитель. Как много смысла в этом слове. Для каждого человека оно имеет различную окраску.
    Учитель помогает вступить во взрослую жизнь, учит уважению, любви к ближнему, вечным ценностям, вкладывает нравственные понятия в души своих учеников. Талант учителя заключается в умении передать знания другому и в умении делать трудные вещи легкими. Учителем надо родиться. Он должен быть сам воспитан, чтобы воспитывать других. И как сказал М. Монтень: «Для того чтобы обучить другого, требуется больше ума, чем для того, чтобы научиться самому». Учитель хорош лишь в том случае, если его слова не расходятся с делом.
    Самыми первыми учителями в жизни человека являются его родители, которые не только дают жизнь, но и вкладывают необходимые для жизни знания, прививают нравственные понятия и ценности, принятые в человеческом обществе. Мои родители вырастили меня, сформировали мое мировоззрение, отношение к жизни и к людям, дали опору не только в настоящем, но и в будущем. Они заложили основы для дальнейшего развития моих способностей, в последующем в течение одиннадцати лет именно учителя в школе дали мне основную информационную базу в разных отраслях знаний.
    В моей жизни было много хороших учителей, одним из которых является учитель физики. Занимаясь на уроке, я с интересом слушала подробные последовательные объяснения учителя по теме, которая для меня была достаточно сложна, и понимала, что примеры, приведенные учителем, делают тему более понятной. На уроках такого учителя чувствуешь себя комфортно и уверенно в своих силах. Мне нравится атмосфера домашнего уюта, взаимопомощи и поддержки, царящая на уроках.
    Мне по душе следующее высказывание Льва Николаевича Толстого: «Если учитель имеет только любовь к делу, он будет хороший учитель. Если учитель имеет только любовь к ученику, как отец, мать, — он будет лучше того учителя, который прочел все книги, но не имеет любви ни к делу, ни к ученикам. Если учитель соединяет в себе любовь к делу и к ученикам, он — совершенный учитель».
    После школы я надеюсь продолжить обучение и хочу, чтобы на моем жизненном пути встречались именно такие умные, талантливые и справедливые учителя. Именно такие наставники могут научить не только теории, но и заложить практические основы будущей профессии.

Ольга Михайлова, 11В

Учитель…. Первые ассоциации, конечно же, связаны со школой, уроками, изучением чего-нибудь нового для нас. А еще могут возникнуть такие воспоминания, которые хранятся в памяти каждого человека – первый в его жизни урок, первое знакомство с учителем и школой. Каждый человек в жизни проходит несколько этапов: рождается, учиться ходить, а через некоторое время следует период учебы. И оттого, с кем человек на этом участке пути, зависит вся его дальнейшая жизнь.

Школа – это, по-моему, какое-то волшебное и удивительное место. Но, наверное, не все до конца осознают, кто создает это волшебство. Чудеса, да и только, но школа является большой и ярчайшей частью нашей жизни. А ведь все это создала не одна пара добрых рук учителей.

Я думаю, нельзя сказать, что этот или тот учитель внес большой вклад в твою жизнь, это бы звучало неблагодарно. Каждый учитель – это добрый волшебник, творящий чудеса на наших глазах, которых мы в силу привычки уже не замечаем. Когда мы пришли в школу, мы уже не были настолько мягкой и податливой глиной, из которой можно было слепить что угодно, но все же эта глина еще не затвердела до конца, и ее можно было еще подправить. Этим и занимаются учителя в течение нашей учебы в школе. Они вкладывают в нас свои знания и часть своей души. Поэтому у меня и нет одного любимого учителя. Я считаю, что все учителя – любимые. Я и мои одноклассники понимаем, как трудно нас наставлять и воспитывать. Но учителя с честью, достоинством и гордостью выполняют свой долг. И мы им за это благодарны.

Константин Беляев, 11В

Что для тебя учитель? Какую роль он сыграл в твоей жизни? И как много значит он для тебя?

Мне кажется, если эти вопросы задать людям разного возраста, то ответы будут схожи. Если спросить у ребенка лет девяти, то он ответит с небольшой усмешкой. В детстве мы еще четко не понимаем, зачем появляются в нашей жизни учителя. Ребенок посмеется, но все же задумается и скажет: «Для того чтобы нас учить».

Если задать эти вопросы учащемуся старшего звена, он скажет: «Учитель занимает огромное место в жизни каждого из нас. Он учит, воспитывает, помогает нам».

Ну а если спросить уже взрослого, состоявшегося и знающего жизнь человека, то мы услышим: «Учитель – это детство. Учитель – это знания. Учитель – это человек, который помог тебе открыть дверь в новый, неизвестный мир».

  А ведь учитель – это просто человек, но этот человек как будто спустился к нам откуда-то с небес. Человек с большой буквы с огромной, чистой душой. Человек, который отдает нам часть своей жизни, отдает ее каждому и при этом ни капли не жалеет. Человек, который всегда готов помочь и помогает. Он вкладывает в нас свою любовь и заботу и ничего не требует взамен. Находясь «на финишной прямой» одиннадцатого класса, на все эти вопросы я бы ответила именно так. Да, мы смеялись, ругались, обижались на учителей, и только сейчас я понимаю, как много в моей жизни значит учитель. Учитель – это незаменимый человек в твоей судьбе.

Я никогда не смогу забыть учителей, которые были рядом со мной на протяжении одиннадцати счастливых лет. Каждый оставил след в моей душе. Особенно я благодарна своему классному руководителю, который в любую минуту мог помочь, поддержать советом. Этот человек очень близок и дорог мне.

И мечтаю сейчас только об одном — вернуть назад эти счастливые детские годы, похожие на игру, в которой учитель – ведущий…

Анна Ваганова, 11В

«Учитель, сколько надо любви и добра, чтобы слушали, чтобы верили, чтобы помнили дети тебя…»
    Я вижу жизнь учителя как снаружи, так и изнутри, потому что моя мама – учитель. Смотря на нее, я понимаю, что это нелегкий путь. Я училась у нее, когда была еще совсем маленькая, в начальной школе. Она учитель музыки. И видела, с какой любовью и теплом из урока в урок она знакомит нас с новыми произведениями, композиторами. По моему мнению, в профессии учителя самое главное – любить свое дело. Когда смотришь на преподавателей, часто бывает ощущение, что они знают абсолютно все, но я вижу, сколько усилий нужно приложить для того, что бы на уроках тебя слушали, слышали и понимали. Моя мама работает в школе более 25 лет. Для нее это профессия, которой она посвящает всю свою жизнь. Она посещает различные курсы, на основе которых создает новые методики преподавания, обменивается опытом с коллегами, приобретает множество методических сборников. Каждый ее последующий урок не похож на предыдущий. Когда я спрашивала у своей мамы, кем она хотела быть в детстве, она всегда не задумываясь отвечала: «Учителем». К этой мечте она стремилась с самого раннего возраста. На ее выбор повлияло то, что она очень любит музыку и детей. Смотря на свою учительницу начальных классов, она поняла, что профессия учителя ей по душе. Мама объединила любовь к детям, к музыке и искусству в одно целое, и стала добиваться успехов в этом нелегком деле.
    Выбрать самого лучшего учителя для себя это довольно сложно, так как каждый из них давал тебе знания и уделял внимание. Когда речь заходит об учителях, я сразу же вспоминаю своего преподавателя в Детской музыкальной школе №1. Это Ольга Петровна Зяблова преподаватель по классу кантеле. Мое знакомство с ней произошло, когда мне было 6 лет. На первый взгляд мне она показалась очень строгой и требовательной. Она занималась со мной около трех часов в день, перед конкурсами я приходила на занятия сразу же после общеобразовательной школы, мы репетировали до вечера. В какие-то моменты мне хотелось все бросить, так как времени не хватало, мы много ездили на различные конкурсы, и сказывалась усталость, но я все-таки окончила музыкальную школу, добилась некоторых успехов, и все это – заслуга Ольги Петровны. Сейчас я вспоминаю это время с улыбкой. Моя учительница вкладывала в меня душу, с ней можно было обсудить неудачи и разделить радость. Она прививала мне любовь к музыке, учила меня выражать свои чувства и эмоции через исполнение произведений. С ее помощью я научилась многому: распределять свое время, добиваться поставленной цели, находить и исправлять свои ошибки. Вместе с ней мы побывали в различных городах, посмотрели множество достопримечательностей. Я благодарна ей за все. Сколько бы ни прошло времени, я все равно буду вспоминать свою учительницу с улыбкой, теплотой и благодарностью.
    Я знаю, что учителя по прошествии многих лет помнят каждого своего ученика. Но, к сожалению, порой ученики забывают тех, кто дал им знания. Мы всегда должны чтить наших учителей, которые не щадя сил и времени, терпеливо и настойчиво обучали нас.

Юлия Калугина, 11В

Многие думают, что учитель – это тот человек, который работает в школе, университете, но на самом деле, учителем является тот, кто открывает нам двери в общественную жизнь, в общество, тот, кто по маленьким кирпичикам строит наше будущие и помогает нам познать тонкости человека.

 Самым первым учителем в жизни человека, являются наши родители. Они первые учат нас ходить, говорить, писать, считать, вести себя среди людей. Очень многое зависит именно от родителей, а именно характер, мировоззрение и культура. Затем, ребенок делает огромный шаг, надевая за спину ранец с букварем, поступив в начальную школу. Там мы и встречаем нашего первого школьного учителя. К сожалению, многие со временем забывают человека, который потратил массу нервов и времени, чтобы рассказать тебе, как устроена наша планета, научить тебя чистописанию и таблице умножения, который, провожая тебя в среднее звено школы, радуется твоим успехам и гордиться тобой, как собственным ребенком.

 Профессия учителя является одной из самых сложных в наше время, но притом почти совсем не ценится. Почти все учителя пошли на свою работу вовсе не из-за заработной платы, карьеры, а лишь потому, что в их сердцах живет любовь к детям и желание помочь им. На учителей возложена огромная ответственность, ведь именно знаниями, которые мы получаем от них, мы воспользуемся в дальнейшей жизни. Эти знания должны быть глубокими, насыщенными, полезными, а главное верными, ведь каждый учитель хочет только добра и успехов своим ученикам.

В моей жизни было много учителей. Некоторые мне очень нравились, некоторые нет. Но я понял одно: плохих учителей нет, есть разный подход к ученикам. Кто-то предпочитает жесткие меры, кто-то наоборот. Но, как мне говорила моя мама: «Учителя тоже люди. У них тоже могут быть проблемы, как и у всех, но при этом они должны ставить их на второй план, так как воспитание учеников всегда было и будет для них главной проблемой».

Наши педагоги, за ваше терпение и мужество, хочу сказать вам лишь только одно — «Спасибо Вам, Дорогие учителя!»

Максим Вологдин, 11В

Роль учителя в развитии общества всегда была чрезвычайно важной: ведь учителя — носители знаний, которые передают следующим поколениям.

Мой первый учитель — мой ключ к знаниям. Евгения Олеговна дала мне первый важнейший жизненный урок: урок добра, порядочности, честности, любви к Родине. Мне повезло с таким хорошим первым учителем!

Анастасия Белых, 5Б

В начальных классах у нас было четыре учительницы. В старших классах у нас их уже более десяти. И к каждой надо найти подход, понять. У каждого человека есть характер, душа, сердце, семья. Ведь учителя — это тоже люди, и мы должны их понимать.

Наш классный руководитель — учитель со стажем. Она к каждому в классе нашла подход. Ее я и считаю «учителем моей жизни». Инга Владиленовна хорошо справляется с конфликтами в классе. Она не только хороший учитель, но и отличный классный руководитель.

Наталья Гончарова, 5Б

Учитель — одна из самых сложных профессий. Учитель играет важную роль в жизни каждого человека. Учителя не только обучают своему предмету, но и помогают ориентироваться в жизни. Быть учителем трудно: надо уметь находить общий язык с каждым учеником.

Один из моих любимых учителей — Арина Алексеевна Бряткова. Она очень интересно проводит уроки. Я стараюсь заниматься без замечаний, чтобы не огорчать учителя.

Арина Алексеевна всегда интересуется моими успехами по другим предметам. С ней всегда можно поговорить и о внешкольной жизни. Моя учительница английского языка очень добрая, умная и справедливая. Хорошо, что есть такие учителя.

Егор Созинов, 5Б

Учителя не только обучают нас и помогают приобрести в общеобразовательной, музыкальной или спортивной школе знания и навыки, но и оказывают большое влияние на нашу жизнь.

На мою жизнь повлиял мой классный руководитель — Людмила Александровна. Благодаря ей я узнала много нового, полезного и интересного. Она прекрасно ведет уроки музыки, красиво рассказывает, поет, играет на разных инструментах. С ней очень приятно общаться. Нам надо беречь и уважать учителей, в жизни каждого они много значат.

Екатерина Коцоруба, 5А

Я хочу рассказать о замечательном учителе — Татьяне Александровне.

Татьяна Александровна учит меня английскому языку с 8 лет. Она имеет отличное чувство юмора, доброту и опыт работы в школе, но при э этом строга и справедлива. Татьяна Александровна всегда ясно и понятно объясняет ученикам правила. У моего любимого учителя всегда хорошее настроение.

Татьяна Александровна – замечательный человек. Мы можем гордиться такими учителями.

Арина Уарова, 5А

Мой любимый учитель — Нина Армавировна.

Нина Армавировна очень добрая. Она очень интересно ведет уроки очень и все понятно объясняет. А еще Нина Армавировна ведет мой любимый предмет – математику. Она говорит, что математику надо учить, потому что она «ум в порядок приводит». Если знаешь математику, можешь решать не только математические, но и бытовые задачи.

Денис Дедяев, 5Б

В нашей школе много хороших и добрых учителей. Одна из них – Татьяна Викторовна, наша учительница в начальной школе. Татьяна Викторовна научила нас, как вести себя в разных ситуациях. Она подготовила нас к более взрослой жизни. Она очень добрая, но при этом строгая. Всем ученикам нашего класса нравилось, когда мы устраивали праздники, ходили в походы. Наша учительница сделала для нас многое, и мы ей за это благодарны.

И в нашей школе есть еще много таких же умных, хороших и справедливых учителей!

Анна Житкова, 5Б

Взгляд на будущее бизнеса: пять тенденций постцифровой эпохи

Скоро цифровые технологии прекратят быть преимуществом, став обыденностью. Как бизнесу в таких условиях продолжить опережать время и конкурентов? Accenture выделила пять технологических трендов на ближайшие три года

Сейчас внедрение цифровых технологий — стратегический приоритет для любого бизнеса. В октябре-декабре 2018 года аналитики Accenture опросили почти 6700 топ-менеджеров компаний в 27 странах мира: подавляющее большинство в 94% заверили, что темпы внедрения инноваций в их компаниях за последние три года ускорились. Еще 6% заявили о том, что эти темпы остались прежними, об их замедлении не рапортовал никто.

Рано или поздно, уверяют авторы исследования Accenture Technology Vision 2019, каждая компания столкнется с кризисом: если изначально цифровые технологии обеспечивали ее бизнесу конкурентное преимущество, что же делать, когда они окажутся доступны всем? Какие меры нужно предпринять, чтобы вновь начать выделяться?

В этом и заключается особенность так называемого постцифрового мира — не буквальный отказ от цифровых технологий, а развитие собственных цифровых компетенций, чтобы выделяться на общем фоне. В своем исследовании аналитики Accenture выделили пять главных, по их мнению, тенденций постцифровой эпохи, зная которые, предпринимателю будет легче приспособить свой бизнес к будущему.

1. Понимание особенностей РИРК

Чтобы обратить на себя внимание в условиях конкуренции в постцифровую эпоху, компании должны будут освоить новый набор перспективных технологий. Эти технологии станут важным катализатором изменений в мире, где каждая отрасль уже обладает большим арсеналом цифровых инструментов.

Ключевым набором новых технологий является РИРК. Это аббревиатура, включающая в себя четыре направления: технологии распределенных реестров (Р), искусственного интеллекта (И), расширенной реальности (Р) и квантовых вычислений (К). Чтобы оказаться на гребне следующей волны инноваций и развития, бизнесу необходимо освоить РИРК как группу новейших технологий. Но уже сегодня отдельные технологии РИРК меняют ситуацию в различных отраслях экономики:

• искусственный интеллект играет решающую роль в оптимизации процессов и влияет на принятие стратегических решений;
• расширенная реальность, технология погружения, дает людям совершенно новые возможности в плане ощущений и взаимодействия с окружающим миром;
• распределенные реестры, пожалуй, больше всего известны в контексте криптовалют, однако они расширяют сетевые возможности, устраняя необходимость в посредниках;
• технология же квантовых вычислений, самая экспериментальная из набора РИРК, откроет новые подходы к решению самых сложных вычислительных задач.

Как показала история, взаимопроникновение подобных наборов технологий в течение короткого периода времени может вызывать серьезные изменения, в ходе которых меняется облик целых отраслей экономики. РИРК окажет тот же эффект: правила игры изменятся.

В настоящее время 89% предприятий экспериментируют с одной или несколькими технологиями РИРК, видя в них свое будущее конкурентное преимущество, и наращивают инвестиции в РИРК. Отдельные технологии РИРК находятся на разных этапах принятия и внедрения, но уже есть первая группа компаний, использующих их для повышения своей конкурентоспособности. Когда начнет проявляться совокупная мощь технологий РИРК, компаниям, которые начнут применять их слишком поздно, вероятно, уже не удастся догнать идущих впереди.

2. Более близкое знакомство с клиентами

Технологии, которые выбирают потребители, интегрируются в их жизнь и становятся частью их идентичности. Благодаря инновациям компании смогли использовать эту цифровую идентичность, чтобы выработать глубокое понимание своей целевой аудитории. В постцифровую эпоху у бизнеса будут постоянные, персонализированные отношения с отдельными потребителями с учетом их уникальной технологической идентичности. Эта возможность предполагает большую ответственность, но взамен дает постоянное понимание потребностей клиентов, необходимое для лидерства в постцифровом мире.

83% участников опроса Accenture согласны, что цифровая демография — это хороший способ выявления незаполненных рыночных ниш

A. Изменение отношений на партнерские

Изначально компании использовали информацию, полученную из цифровой идентичности человека, для оптимизации разовых взаимодействий с клиентами. Но по мере распространения цифровых технологий руководители компаний стали работать и над тем, чтобы улучшить клиентский опыт и сделать его более продолжительным.

В наступающую постцифровую эпоху для компаний создается петля обратной связи: любое действие клиента (как в работе, так и в частной жизни) становится источником информации о его будущих потребностях. Это помогает предприятиям сформировать постоянно обновляемую базу знаний о клиентах, используя которую, можно находить с ними точки соприкосновения. Теперь цель компаний состоит в том, чтобы стать постоянным и надежным партнером в жизни клиентов. Понимая, какие технологии люди выбирают и как они их используют, конкретные компании, подобно самим технологиям, могут укорениться в жизни человека и предоставлять то, что ему действительно нужно.

B. Установление доверия

По мере изучения возможностей индивидуализации компаниям придется столкнуться с новыми вызовами и проблемами, например с тем, что иногда потребители хотят повышать уровень присутствия технологий в своей жизни, а когда — нет. То же самое относится и к уровню индивидуализации. Существует грань между «полезным» и «отталкивающим», и, более того, она варьируется для каждого отдельного человека. Если компании хотят развивать персонализированные отношения с потребителями, они должны чувствовать этот тонкий и непрерывно меняющийся баланс между персонализацией и конфиденциальностью.

C. Переосмысление отношений

Интеграция нового опыта в жизнь клиентов требует постоянного и глубокого осознания их потребностей. Такое понимание выстраивается на прочной основе доверия, которую компании должны поддерживать в рамках каждого взаимодействия с потребителем. И те, кто уже сегодня начал решать эту проблему, достигнут нового уровня постоянного понимания клиента, которое необходимо для лидерства в постцифровом мире.

3. Расширение возможностей сотрудника как «человека+»

Сотрудник становится «человеком+», если он обладает новыми технологическими возможностями, объединенными с его собственными навыками и опытом. Сегодняшние сотрудники могут использовать новейшие технологии, чтобы переосмыслить свои текущие роли и отыскать новые, инновационные способы меняться и преуспевать в постцифровую эпоху. Проблема в том, что компании по-прежнему набирают, нанимают и управляют персоналом образца прошлых лет. Чтобы добиться успеха в новую эру, нужно создавать на рабочем месте культуру непрерывного обучения.

«Человек+» быстро меняет должности и организации, опережая скорость традиционного подбора персонала, а нынешний уровень инвестиций в обучение и переподготовку кадров не решает проблем, связанных с повышенной мобильностью сотрудников. Чтобы идти в ногу со временем, нужно переосмыслить методы найма и обучения персонала и применять подходы, которые лучше соотносятся с гибкостью «людей+». Например, поиск скрытых талантов уже имеющихся сотрудников и обеспечение оптимального распределения текущего персонала по новым должностям. С повышением мобильности сотрудников знания и навыки распределяются все больше, потому компании адаптируют технологические стратегии так, чтобы управление знаниями соответствовало эпохе «людей+».

Топ-менеджеры признают, что в борьбе за квалифицированные кадры самое важное — не то, кем человек является на старте, а то, как далеко он может пойти. Превращение сотрудников в «людей+» расширило возможности персонала сильнее, чем руководство компаний могло себе представить всего несколько лет назад. Это одна из самых больших побед эпохи цифровой трансформации. Организации могут опираться на сотрудников, постоянно совершенствующих комплекс своих знаний и навыков, для широкомасштабного внедрения инноваций.

4. Защитить всех, чтобы обезопасить себя

В современных цифровых экосистемах, подключенных к интернету, кибератаки могут достигать беспрецедентных масштабов. Все большая часть физического мира попадает под цифровое управление, поэтому потенциально опасные последствия этих атак будут постоянно возрастать. Инцидент, который когда-то наносил ущерб одному предприятию, теперь может шириться и усугубляться, угрожая партнерским организациям компании, целой отрасли или даже крупным составляющим всей экономики. Организации должны научиться взаимодействовать в области информационной безопасности и рассматривать такое сотрудничество как основу построения партнерских отношений.

Экосистемные угрозы требуют экосистемных решений. Сотрудничество и взаимосвязь предприятий может быть и несет риски, но является также подспорьем к усилению общей безопасности

Современный подход к безопасности предприятия означает отход от мышления по принципу «моя компания — прежде всего». Возникающие сегодня угрозы требуют совместных действий. Чем раньше компании начнут создавать партнерства по безопасности, отражающие их участие в общей экосистеме, тем быстрее они начнут строить более устойчивый бизнес. В мире, построенном на экосистемах, безопасность больше не рассматривается как защита одной организации — она касается всех.

5. Как открыть рынки мгновенного действия

В постцифровом мире каждое мгновение станет для вас потенциальным моментом открытия рынка — и шансом на соответствие огромным ожиданиям новой эпохи. Прямой цифровой доступ к клиентам и мощные средства аналитики дают возможность разработать инновационные стратегии персонализации. Сложный набор внутренних технологических решений позволяет предприятиям быстро переориентировать свои усилия в соответствии с требованиями рынка. Компании должны будут объединить эти возможности, чтобы поймать момент и захватить рынок.

Что значит «поймать момент» применительно к рынку? Это возможность доставить продукты или услуги конкретному клиенту в конкретный момент, когда они необходимы. Мир шел к этой цели с начала использования цифровых технологий, и в постцифровую эпоху это наконец становится возможным. Новые технологии позволяют потребителям получать доступ к персонализированным продуктам и услугам по требованию, а предприятиям — быстрее и дешевле производить продукты с возможностями адаптации к требованиям клиента. Эта комбинация привела к тому, что ожидания потребителей постоянно растут. В постцифровую эпоху будет недостаточно производить либо продукты с возможностью адаптации, либо продукты и услуги по индивидуальному заказу или по запросу. Люди ожидают и того, и другого.

Рост «рынков мгновенного действия» означает, что каждый отдельный отрезок времени — это шанс предоставить новый продукт или услугу по требованию конкретного клиента. А когда компании уже способны, допустим, поставлять продукты в нужный момент, они могут адаптировать свои методы детального прогнозирования спроса так, чтобы заглядывать все дальше в будущее. Следующая задача — научиться предвосхищать крупные рыночные тенденции, чтобы получать достаточный запас времени для разработки новых стратегий.

Компании, которые используют технологическую стратегию для удовлетворения растущих ожиданий клиентов, в будущем окажутся далеко впереди конкурентов. Их продукция будет оставаться актуальной в условиях постоянно меняющихся потребностей клиентов, партнеров или сотрудников. Именно это позволит им выделиться в постцифровую эпоху растущих ожиданий.

Актриса Стася Милославская: «Хочу в будущем сыграть великую женщину»

https://ria.ru/20200310/1565222894.html

Актриса Стася Милославская: «Хочу в будущем сыграть великую женщину»

Актриса Стася Милославская: «Хочу в будущем сыграть великую женщину» — РИА Новости, 10.03.2020

Актриса Стася Милославская: «Хочу в будущем сыграть великую женщину»

Спортивная драма «На острие», главные роли в которой сыграли Светлана Ходченкова и Стася Милославская, выходит в российский прокат 26 марта. Режиссер Эдуард… РИА Новости, 10.03.2020

2020-03-10T08:00

2020-03-10T08:00

2020-03-10T08:11

интервью

светлана ходченкова

натали портман

культура

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdn23.img.ria.ru/images/07e4/02/19/1565163502_0:161:3071:1888_1920x0_80_0_0_6f985dcdf591fa89a3cdde6510fa8cc8.jpg

Спортивная драма «На острие», главные роли в которой сыграли Светлана Ходченкова и Стася Милославская, выходит в российский прокат 26 марта. Режиссер Эдуард Бордуков снял историю двух саблисток, каждая из которых стремится завоевать олимпийское золото. Стася Милославская, которую зрители знают по фильму «Бык» и сериалу «Красные браслеты», сыграла молодую и дерзкую Киру. В интервью РИА Новости актриса рассказала, как тренировалась специально для съемок и почему в некоторых сценах ее заменил молодой человек. – Вам нравится ваша героиня в фильме «На острие»? Она близка вам? – Чем-то да, чем-то нет. Кира – дворовая девчонка, достаточно грубая, дерзкая. И все это происходит от каких-то комплексов, недолюбленности. Она из-за этого в конфликте с миром. Своими победами она пытается доказать самой себе, что «я могу». Мне это не близко. Я конечно, тоже со «стальным характером». Но мне кажется, что я по-другому смотрю на жизнь. И дело не в том, что я чувствую свое превосходство или что-то еще, я скорее о другом. Я стала жить с ощущением, что мое от меня не уйдет. И все стало гораздо проще. Я стала иначе относиться к предлагаемым ролям, пробам и кастингам. И если так случается, что меня не утверждают – значит, это просто не мое. А дальше будет что-то интереснее и лучше. – Что понравилось вам в сценарии фильма «На острие», когда вы читали его первый раз? – Во-первых, это история про сильных женщин. Мне кажется, это сейчас актуально, и мне нравится, что главные героини в фильмах – наконец-то, женщины. Их функция сводится не только к романтической линии. Женщины становятся главными персонажами, с которым происходят все события. Это очень актуально. И мне нравится, что появляется все больше таких проектов. – Это такой тренд на феминизм? – Это, конечно, тренд. Но феминизм мне в принципе не близок. Да, я за то, чтобы женщину уважали и ни в чем не ущемляли. Но при этом я достаточно консервативна, и феминистки меня не поймут. Я люблю, когда мне уступают место в метро, когда передо мной открывают дверь и несут мои тяжелые пакеты. Я признаю, что сила женщины в уме. За каждым гениальным мужчиной стоит гениальная женщина. – На какие роли вы чаще соглашаетесь, каких героинь выбираете: которые вам понятны или которых, напротив, предстоит для себя раскрыть?– Как раз Кира из «На острие» мне не очень понятна. И надо сказать, что я в вообще ненавижу фехтование. У меня был этот предмет в Школе-студии МХАТ. На 3-м курсе преподается академическое фехтование, и оно мне не давалось. Я кидала шпаги, прогуливала, а зачет мне поставили просто из жалости. Мне казалось, что я и оружие несовместимы. В 2016 году я не могла представить, что спустя два года сыграю саблистку. – А что позволило Вам в итоге понять и прочувствовать вашу героиню? – Тут не было какого-то поворотного момента. Я просто перечитала несколько раз сценарий и подумала, что мне как актрисе интересно сыграть такую девочку, приобрести новый опыт. Плюс партнерство со Светланой Ходченковой. – Как складывалось на площадке взаимодействие со Светланой Ходченковой? – Очень хорошо работалось вместе. Мне она очень много помогала. И приятно было за ней наблюдать. Я – вчерашняя выпускница, а она актриса с большим опытом и именем. Поначалу было волнение, и это естественно. Но Света умеет к себе расположить. Она большой профессионал. И если в фильме мы играем соперниц, то на площадке этого, конечно, не было. – Но между вашими героинями сложные отношения: там есть и соперничество, и начало дружбы. – Да, но в первую очередь, наверное, все же соперничество и конфликт поколений. В команде есть девушка с именем и приходит девчонка с улицы, которая просто идет по головам. Так что соперничество на первом месте. – В фильме есть линия взаимоотношений с тренером, которого играет Сергей Пускепалис – он фактически манипулирует обеими героинями. Как вы для себя выстраивали эти отношения?– Он настраивает нас друг против друга, чтобы обе мы стали круче. Это какие-то его личные мотивы, он хочет создать двух сильных соперниц, воспитать двух «убийц» на дорожке. Это похоже на дрессировку служебных собак. – Что пришлось преодолеть физически, играя спортсменку? Тренировались специально? – Да, я тренировалась перед съемками. Мне ставили правильно удар, профессиональную стойку. Я – актриса, и в кадре должна выглядеть так, чтобы ни один профессионал не понял, что я только вчера в руки взяла саблю. Есть еще один нюанс. В институте я фехтовала правой рукой, а я сама левша. И героиня моя левша. Это уже как бы показывает, что она против системы, ведь недаром говорят, что у левшей развито другое полушарие. И мне это понравилось. Как только я взяла саблю в левую руку, все пошло как по маслу. – Как ощущали себя в фехтовальном костюме? Выглядит он очень элегантно. – Да, это красиво и элегантно! Белые лосины, гольфы… И здесь костюм сам начинает «работать» на образ. Белый цвет смотрится очень красиво. Единственный нюанс – костюм очень жаркий. Там много деталей, он трехслойный. Там есть защита, водолазка, одна куртка, другая – электрическая, которая реагирует, когда партнер дотрагивается до тебя саблей, и это позволяет зафиксировать счет. Эта вторая куртка пристегивается к каким-то шнурам. Там обмундирование почти как для полета в космос. – Я знаю, что на съемках фильма «На острие» за вас делал один трюк профессиональный 17-летний саблист. Расскажите об этом. – Дело в том, что без дублеров в таком кино не обойтись, потому что нельзя за несколько месяцев стать профессионалом в деле, которым люди занимаются с детства. Конечно, мы прибегали к помощи дублеров. Но, так как у меня миниатюрная комплекция, и отличительная черта моей героини – это скорость, то единственным подходящим из всех возможных дублеров оказался мальчик Миша, ему 17 лет, он худенький и он левша. И он очень быстрый. Так что тут все совпало, кроме того, что он мальчик. Но в этом нет ничего страшного, потому что он в кадре в защитной маске. И я не собираюсь врать, что я делала все сама, это просто невозможно. За короткий срок нельзя научиться выполнять трюки, которые под силу только чемпионам. – Для вас это уже не первый фильм с режиссером Эдуардом Бордуковым – чем привлекает работа с ним? – Да, Эдуард снял меня в «Коробке» – это был мой первый полнометражный фильм. Мне нравится, что он не тиран, и с ним работаешь в соавторстве. Можно вместе придумывать, предлагать, спорить. Ведь любую сцену можно сыграть по-разному. Одну и ту же фразу можно сказать тихо, а можно произнести в слезах и очень эмоционально. И непонятно, что потом «выстрелит». Поэтому мы спорили, делали по несколько вариантов, а он при монтаже уже выбирал. – Сейчас выходит много фильмов о спорте – чем вы объясняете этот интерес к этой теме? – Не знаю, как объяснить это. Но сама себе поставила условие, что больше никаких спортивных картин. Мне кажется, что есть множество других интересных тем, о которых можно говорить. И это не только заслуги наших спортсменов, в которых я ни в коем случае не сомневаюсь. Просто мир гораздо интереснее. Мне кажется, ситуация в кино сейчас начнет постепенно меняться, появится больше историй про жизнь и про конкретных людей. Могу привести в качестве примера фильм «Текст» – это так называемый «арт-мейнстрим», авторское кино, которое снято для широкого зрителя. И это знак для всех внутри профессии: не обязательно делать поп-корн. Можно поднимать острые темы в кино, и зритель сейчас в этом нуждается, как мне кажется. – Что было бы Вам интересно сыграть? Есть ли планы? – Планов нет, есть мечты на будущее. Я хотела бы сыграть великую женщину. Примерно такую же роль, как у Натали Портман – Жаклин Кеннеди, как у Марион Котийяр – Эдит Пиаф, у Одри Тату – Коко Шанель. Может быть, сейчас об этом говорить рано, но лет через 10 я бы хотела получить такой сценарий. Сейчас я уже не студентка и могу уже выбирать материал. Ради денег сниматься мне не интересно. Я жду хороший сценарий. Но, к сожалению, сейчас их мало. А откуда этот сценарий «прилетит» – от большой киностудии или режиссера-дебютанта – я не знаю. Но мне и то, и другое интересно.

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn21.img.ria.ru/images/07e4/02/19/1565163502_170:0:2901:2048_1920x0_80_0_0_a059c5fec7ad3062266648f6d7dd63dd.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

интервью, светлана ходченкова, натали портман

Спортивная драма «На острие», главные роли в которой сыграли Светлана Ходченкова и Стася Милославская, выходит в российский прокат 26 марта. Режиссер Эдуард Бордуков снял историю двух саблисток, каждая из которых стремится завоевать олимпийское золото. Стася Милославская, которую зрители знают по фильму «Бык» и сериалу «Красные браслеты», сыграла молодую и дерзкую Киру. В интервью РИА Новости актриса рассказала, как тренировалась специально для съемок и почему в некоторых сценах ее заменил молодой человек.

– Вам нравится ваша героиня в фильме «На острие»? Она близка вам?

– Чем-то да, чем-то нет. Кира – дворовая девчонка, достаточно грубая, дерзкая. И все это происходит от каких-то комплексов, недолюбленности. Она из-за этого в конфликте с миром. Своими победами она пытается доказать самой себе, что «я могу». Мне это не близко. Я конечно, тоже со «стальным характером». Но мне кажется, что я по-другому смотрю на жизнь.

Для меня в принципе не существует конкуренции, даже несмотря на то, что я занимаюсь самой конкурентной профессией. Я пришла к этому недавно – просто исключила этот пункт из своей жизни.

И дело не в том, что я чувствую свое превосходство или что-то еще, я скорее о другом. Я стала жить с ощущением, что мое от меня не уйдет. И все стало гораздо проще. Я стала иначе относиться к предлагаемым ролям, пробам и кастингам. И если так случается, что меня не утверждают – значит, это просто не мое. А дальше будет что-то интереснее и лучше.

– Что понравилось вам в сценарии фильма «На острие», когда вы читали его первый раз?

– Во-первых, это история про сильных женщин. Мне кажется, это сейчас актуально, и мне нравится, что главные героини в фильмах – наконец-то, женщины. Их функция сводится не только к романтической линии. Женщины становятся главными персонажами, с которым происходят все события. Это очень актуально. И мне нравится, что появляется все больше таких проектов.

– Это такой тренд на феминизм?

– Это, конечно, тренд. Но феминизм мне в принципе не близок. Да, я за то, чтобы женщину уважали и ни в чем не ущемляли. Но при этом я достаточно консервативна, и феминистки меня не поймут. Я люблю, когда мне уступают место в метро, когда передо мной открывают дверь и несут мои тяжелые пакеты. Я признаю, что сила женщины в уме. За каждым гениальным мужчиной стоит гениальная женщина.

– На какие роли вы чаще соглашаетесь, каких героинь выбираете: которые вам понятны или которых, напротив, предстоит для себя раскрыть?

– Как раз Кира из «На острие» мне не очень понятна. И надо сказать, что я в вообще ненавижу фехтование. У меня был этот предмет в Школе-студии МХАТ. На 3-м курсе преподается академическое фехтование, и оно мне не давалось. Я кидала шпаги, прогуливала, а зачет мне поставили просто из жалости. Мне казалось, что я и оружие несовместимы. В 2016 году я не могла представить, что спустя два года сыграю саблистку.

– А что позволило Вам в итоге понять и прочувствовать вашу героиню?

– Тут не было какого-то поворотного момента. Я просто перечитала несколько раз сценарий и подумала, что мне как актрисе интересно сыграть такую девочку, приобрести новый опыт. Плюс партнерство со Светланой Ходченковой.

– Как складывалось на площадке взаимодействие со Светланой Ходченковой?

– Очень хорошо работалось вместе. Мне она очень много помогала. И приятно было за ней наблюдать. Я – вчерашняя выпускница, а она актриса с большим опытом и именем. Поначалу было волнение, и это естественно. Но Света умеет к себе расположить. Она большой профессионал. И если в фильме мы играем соперниц, то на площадке этого, конечно, не было.

– Но между вашими героинями сложные отношения: там есть и соперничество, и начало дружбы.

– Да, но в первую очередь, наверное, все же соперничество и конфликт поколений. В команде есть девушка с именем и приходит девчонка с улицы, которая просто идет по головам. Так что соперничество на первом месте.

– В фильме есть линия взаимоотношений с тренером, которого играет Сергей Пускепалис – он фактически манипулирует обеими героинями. Как вы для себя выстраивали эти отношения?

– Он настраивает нас друг против друга, чтобы обе мы стали круче. Это какие-то его личные мотивы, он хочет создать двух сильных соперниц, воспитать двух «убийц» на дорожке. Это похоже на дрессировку служебных собак.

– Что пришлось преодолеть физически, играя спортсменку? Тренировались специально?

– Да, я тренировалась перед съемками. Мне ставили правильно удар, профессиональную стойку. Я – актриса, и в кадре должна выглядеть так, чтобы ни один профессионал не понял, что я только вчера в руки взяла саблю.

Есть еще один нюанс. В институте я фехтовала правой рукой, а я сама левша. И героиня моя левша. Это уже как бы показывает, что она против системы, ведь недаром говорят, что у левшей развито другое полушарие. И мне это понравилось. Как только я взяла саблю в левую руку, все пошло как по маслу.

– Как ощущали себя в фехтовальном костюме? Выглядит он очень элегантно.

– Да, это красиво и элегантно! Белые лосины, гольфы… И здесь костюм сам начинает «работать» на образ. Белый цвет смотрится очень красиво. Единственный нюанс – костюм очень жаркий. Там много деталей, он трехслойный. Там есть защита, водолазка, одна куртка, другая – электрическая, которая реагирует, когда партнер дотрагивается до тебя саблей, и это позволяет зафиксировать счет. Эта вторая куртка пристегивается к каким-то шнурам. Там обмундирование почти как для полета в космос.

– Я знаю, что на съемках фильма «На острие» за вас делал один трюк профессиональный 17-летний саблист. Расскажите об этом.

– Дело в том, что без дублеров в таком кино не обойтись, потому что нельзя за несколько месяцев стать профессионалом в деле, которым люди занимаются с детства. Конечно, мы прибегали к помощи дублеров. Но, так как у меня миниатюрная комплекция, и отличительная черта моей героини – это скорость, то единственным подходящим из всех возможных дублеров оказался мальчик Миша, ему 17 лет, он худенький и он левша. И он очень быстрый.

Так что тут все совпало, кроме того, что он мальчик. Но в этом нет ничего страшного, потому что он в кадре в защитной маске. И я не собираюсь врать, что я делала все сама, это просто невозможно. За короткий срок нельзя научиться выполнять трюки, которые под силу только чемпионам.

– Для вас это уже не первый фильм с режиссером Эдуардом Бордуковым – чем привлекает работа с ним?

– Да, Эдуард снял меня в «Коробке» – это был мой первый полнометражный фильм. Мне нравится, что он не тиран, и с ним работаешь в соавторстве. Можно вместе придумывать, предлагать, спорить. Ведь любую сцену можно сыграть по-разному. Одну и ту же фразу можно сказать тихо, а можно произнести в слезах и очень эмоционально. И непонятно, что потом «выстрелит». Поэтому мы спорили, делали по несколько вариантов, а он при монтаже уже выбирал.

Мне нравится, когда режиссер дает артисту «воздух» и возможность предлагать, а не просто требует, чтобы ты как марионетка делала то, что он хочет.

– Сейчас выходит много фильмов о спорте – чем вы объясняете этот интерес к этой теме?

– Не знаю, как объяснить это. Но сама себе поставила условие, что больше никаких спортивных картин. Мне кажется, что есть множество других интересных тем, о которых можно говорить. И это не только заслуги наших спортсменов, в которых я ни в коем случае не сомневаюсь. Просто мир гораздо интереснее.

Мне кажется, ситуация в кино сейчас начнет постепенно меняться, появится больше историй про жизнь и про конкретных людей. Могу привести в качестве примера фильм «Текст» – это так называемый «арт-мейнстрим», авторское кино, которое снято для широкого зрителя. И это знак для всех внутри профессии: не обязательно делать поп-корн. Можно поднимать острые темы в кино, и зритель сейчас в этом нуждается, как мне кажется.

– Что было бы Вам интересно сыграть? Есть ли планы?

– Планов нет, есть мечты на будущее. Я хотела бы сыграть великую женщину. Примерно такую же роль, как у Натали Портман – Жаклин Кеннеди, как у Марион Котийяр – Эдит Пиаф, у Одри Тату – Коко Шанель. Может быть, сейчас об этом говорить рано, но лет через 10 я бы хотела получить такой сценарий.

Сейчас я уже не студентка и могу уже выбирать материал. Ради денег сниматься мне не интересно. Я жду хороший сценарий. Но, к сожалению, сейчас их мало. А откуда этот сценарий «прилетит» – от большой киностудии или режиссера-дебютанта – я не знаю. Но мне и то, и другое интересно.

10 английских фраз для разговора о будущем — Espresso English

Ежедневный курс разговорного английского

# 1 — Это будет / может произойти в любую минуту / день сейчас.

Используйте эту фразу, чтобы сказать, что событие определенно должно произойти в ОЧЕНЬ скоро, но точно неизвестно, когда. Например — «Врачи говорят, что она может родить в любой день».

# 2 — Прямо за углом.

«Прямо за углом» означает, что что-то скоро произойдет (и вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете, когда именно). Например, в начале декабря вы можете сказать, что «Рождество не за горами».

# 3 — В ближайшее время планируем переезд.

«В ближайшем будущем» также означает «скоро» (обычно не зная, когда именно), но в этой фразе нет того же ощущения непосредственности, что и «в любую минуту / день сейчас». «В ближайшем будущем» обычно означает несколько недель / месяцев в будущем.

# 4 — Этого не произойдет при нашей жизни.

«За время нашей жизни» означает в ближайшие 50-60 лет. Например, вы могли бы сказать: «Медицина прогрессирует очень быстро; Я думаю, что лекарство от рака будет разработано в нашей жизни ».

# 5 — Это знак / вкус грядущего.

Используйте эту фразу, когда что-то происходит, что указывает на то, как все будет в будущем. Например, если экономика начинает ухудшаться и ухудшаться, вы можете сказать: «Три человека, которых я знаю, недавно потеряли работу — это знак грядущего», — это означает, что вы верите, что гораздо больше людей потеряют свою работу. рабочие места в будущем.

# 6 — Считаю дни до…

Используйте эту фразу, когда с нетерпением ждете грядущего события; , вы хотите, чтобы это случилось поскорее. Например: «Я считаю дни до поездки на Карибы!»

# 7 — Рано или поздно … / Это обязательно со временем.

Используйте эту фразу, чтобы сказать, что что-то ОБЯЗАТЕЛЬНО произойдет когда-нибудь в будущем (это может быть скоро или это может быть далеко в будущем.)

# 8 — Я найду его.

Используйте эту фразу, чтобы сказать, что вы, , будете что-то делать в будущем, когда у вас будет время. Обычно используется для не особо срочных действий.

# 9 — Сразу сделаю. / Я займусь этим.

Используйте эти фразы, чтобы сказать, что вы сделаете что-то в будущем как можно скорее. Эти выражения используются для срочных задач.

# 10 — Время покажет.

Используйте эту фразу, чтобы сказать, что ситуация в настоящее время неопределенная, но в будущем она станет ясной. Например, если вы обсуждаете, хорош ли новый президент страны, вы можете сказать: «Время покажет», чтобы выразить, что ответ будет открыт в ближайшие месяцы / годы.

Продолжить синонимы, продолжить антонимы | Тезаурус Мерриам-Вебстера

1 оставаться в существовании на неопределенный срок или в том же состоянии

• сильный снегопад продолжался всю ночь

• соблюдать,
• биде,
• терпеть,
• держись,
• задержать,
• в ногу,
• последняя, ​​
• пердуре,
• настаивать,
• остаться,
• запустить на

• прекратить,
• закрыть,
• заключить,
• отказ,
• умереть,
• прекращено,
• конец,
• истек,
• отделка,
• промежуток,
• прекратить,
• перевал,
• бросить,
• стоп,
• прекратить,
• заводить

2 начать снова или вернуться после перерыва

• мы продолжим это обсуждение после того, как мы съедим

• страховка,
• перерыв,
• банка
• [сленг],
• прекратить,
• чек,
• разрез,
• отказ,
• прекращено,
• падение,
• остановка,
• подделка,
• прекратить,
• бросить,
• скаттл,
• отключение,
• пребывание,
• стоп,
• прекратить

См. Определение словаря

Правильное использование воли и перехода к

Всем привет! Сегодня мы узнаем об общей и запутанной концепции выражения будущего действия.Речь идет о том, когда использовать WILL и GOING TO .

Оба они относятся к будущим действиям. Хотя в некоторых случаях они могут быть взаимозаменяемыми, потому что есть несколько способов выразить одно и то же на английском языке. Однако знание того, какой из них вы считаете лучшим, на самом деле просто зависит от того, что вы пытаетесь сказать.

Как я уже говорил, вы можете использовать и WILL , и GOING TO в одном предложении без изменения значения, но вам действительно нужно спросить себя, что вы на самом деле пытаетесь сказать.Итак, вы должны обращать внимание на различные типы ситуаций, чтобы понять, какой из этих двух вариантов будет лучшим вариантом для выражения будущего действия.

Когда использовать «ВОЛЯ»

• Воля может использоваться для выражения быстрых решений или будущих действий, которые вы определили в момент выступления.

Примеры:

«Я хочу пить! Думаю, я куплю выпить ».

«Это так дорого! Но я когда-нибудь смогу себе это позволить.”

«Хорошо, , я схожу на вечеринку с !»

Помните также, что сокращенная форма слова «я буду» — это я, а не «не буду». Они очень часто используются в разговорном английском.

• Воля также может быть использована, когда вы делаете предложение. Например:

«Я помогу вам с багажом , они выглядят тяжелыми!»

«Ты не можешь пойти туда одному, Я пойду с тобой ».

« Я принесу вам швабру .”

• Он также используется для обещаний.

«Я буду хранить твою тайну ».

«Я не подведу!»

« Я буду там , обещаю!»

• И за угрозы, которые очень похожи на обещания, но могут иметь отрицательный оттенок.

« Я сломаю тебе нос, если ты сделаешь ей больно».

«Если ты не возьмешься в руки, , я никогда не позволю тебе увидеть меня снова.”

«Я не буду платить за ущерб, если вы неосторожно водите машину».

Используйте волю для далекого будущего Действия

Одной из важных деталей « WILL » является то, что он чаще всего используется для обсуждения вещей или ситуаций, которые могут произойти через много времени. Вот несколько примеров ситуаций, когда используется выражение « WILL »:

«Когда-нибудь я выучу другой язык».

«Обещаю, я позвоню тебе сегодня вечером!»

• Для выражения действий, далеких от будущего

«Я когда-нибудь женюсь.”

«Купите мне гамбургер? Спасибо!»

«Я закончу колледж в следующем году»

«Да! Я женюсь на тебе!»

«Я буду волонтером на этом мероприятии сегодня вечером!»

Когда использовать «ПЕРЕЙТИ К»

• Одно огромное различие в использовании GOING TO и WILL, заключается в том, что вы используете GOING TO, когда действие уже было принято еще до того, как говорить о нем.

Примеры:

«Я собираюсь с на в этом году взять отпуск».

«Их собираются, чтобы усыновить ребенка».

«Он собирается бросить работу и стать художником».

• Переход к можно также использовать для будущих действий, когда есть признаки или свидетельства того, что это может произойти.

«Они вместе навсегда. Скоро он перейдет к .”

«Эта команда сегодня играет так плохо. Они собираются проиграть ! »

«Я не должен был есть так много! У меня , меня вырвет ! »

Сжатая форма собирается. И это стоит практиковать в разговоре, чтобы звучать более естественно. Однако в более формальном общении придерживайтесь принципа «собираться».

Использование для будущих действий, которые скоро произойдут

Одна важная деталь о « ПЕРЕХОД НА » заключается в том, что он чаще всего используется для обсуждения вещей или ситуаций, которые могут произойти в ближайшее время.Выражение « ПЕРЕХОДИТ К » используется в следующих ситуациях:

«Я помогу тебе с твоим английским!»

«Завтра она пообедает с моим другом».

• Действия, которые произойдут в ближайшее время —

«В следующем году он будет врачом!»

«Вы собираетесь скачать нашу бесплатную электронную книгу?»

• Предсказание будущего действия

«Сегодня будет очень холодно.”

Краткое изложение выражений наших будущих действий

Когда у вас есть определенные планы, используйте ПЕРЕХОД К . Когда мечтаете чем-то заняться, используйте WILL.

Когда вы говорите о действиях, которые происходят далеко в будущем (через несколько месяцев или лет), используйте WILL . Когда вы говорите о действиях, которые вы будете делать в ближайшее время (завтра или на следующей неделе), используйте GOING TO.

Если вы хотите что-то спросить / запросить, используйте WILL ).Когда вы ожидаете / ожидаете, что что-то произойдет, используйте GOING TO.

Наконец, когда вы что-то обещаете, используйте « WILL !».

Не забывайте, как правильно использовать эти два выражения, чтобы сформулировать будущее действие. Если вы будете постоянно прилагать усилия в изучении и использовании правильного английского языка, вы перейдете к и станете отличным говорящим по-английски в кратчайшие сроки!

А теперь продолжим учиться. Я рекомендую вам далее узнать о разнице между «был бы», «имел бы» и «имел бы».”

существующих или продолжающихся в течение длительного времени — синонимы и родственные слова

---

нестареющий

прилагательное

то, что нестареет, существовало очень давно и продолжает существовать

на (большой / некоторой) длине

фраза

долгое время время и с большим количеством деталей

далеко

наречие

используется для обозначения того, что кто-то делает что-то постоянно или в течение длительного времени

продолжение

прилагательное

предоставляется, происходит или выполняется регулярно или в течение длительного периода

двойное

прилагательное

длится вдвое дольше обычного

прочно

прилагательное

продолжает существовать или работать долгое время, даже если ситуация меняется

вечное

прилагательное

продолжается вечно или очень долго

вечно

наречие

навсегда, или очень давно

вечно

наречие

используется для подчеркивания того, что что-то будет продолжаться для av очень долгое время

вечное

прилагательное

продолжающееся очень долгое время

долгое время

фраза

в течение длительного периода времени

в обозримом будущем

фраза

на столько в будущем, сколько может быть определено на основе что известно сейчас

от колыбели до могилы

фраза

на протяжении всей вашей жизни

с незапамятных времен

фраза

литературная на очень долгое время

для будущего

прилагательное

что-то, что ориентировано на будущее, будет продолжаться использоваться, потому что его нелегко заменить чем-то более новым и более эффективным. фраза

за очень долгое время

длинное

наречие

за долгое время

продолжительное

прилагательное

продолжающийся в течение длительного времени

долгоживущий

прилагательное

Британские продукты длительного пользования были специально разработаны или обработаны так, чтобы они служили дольше, чем обычные типы

долгоживущие

прилагательное

живущие или сохраняющиеся долгое время

долгое время

прилагательное

продолжающееся или заглядывающее далеко в будущее

продолжительное

прилагательное

продолжающееся долгое время

давнее

прилагательное

существующее долгое время

давнее

прилагательное

имеющее продолжался или существовал как особая вещь в течение длительного времени

среднесрочный

прилагательное

в течение периода времени, который начинается в настоящее время и длится несколько месяцев или лет

больше / дольше и т. д.чем кто-то позаботится вспомнить / признать / упомянуть

фраза

, используемая для обозначения того, что что-то происходит в течение длительного времени или очень много

из многих / пяти / десяти и т. д. лет

фраза

, используемая для того, чтобы сказать, как долго что-то происходит происходит

в течение длительного периода времени

фраза

в течение длительного периода времени

с / с года точка

фраза

с давнего времени

медленно

прилагательное

занимает много времени

устойчивый

прилагательное

надежный и продолжающийся в течение длительного периода времени

устойчиво

наречие

таким образом, что может продолжаться долгое время на том же уровне

устойчивый

прилагательное

продолжающееся на том же уровне или скорости в течение длительного времени

до / до Судного дня

фраза

очень долго

до / пока коровы не вернутся домой

фраза

очень долго

до / до конца время

фраза

очень долго

до / до / до горького конца

фраза

продолжается до конца конкретной ситуации или периода времени, даже если это сложно или неприятно

хорошо

наречие

используется для подчеркивая, что период времени или расстояние велико

Will vs.Будет — в чем разница?

Спряжение глаголов сложно даже на базовом уровне. Правила спряжения регулярных глаголов предсказуемы и просты. Однако многие глаголы неправильные, и как в правильных, так и в неправильных глаголах есть много непонятных времен, которые трудно запомнить.

Will — один из таких глаголов. Спряжение в некоторых временах образует будет , но будет также имеет другие значения. Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с обзором этих двух сбивающих с толку глаголов.

В чем разница между волей и желанием?

В этом посте я сравню с и с . Я буду использовать каждый из этих глаголов в примерах предложений, чтобы вы могли увидеть его в правильном контексте.

Плюс, я покажу вам, как использовать инструмент памяти, который поможет вам выбрать будет или будет для вашего собственного письма.

Когда использовать волю

Что будет значить? Will может быть существительным, и в этом случае оно имеет разные значения.Однако в этой статье я буду рассматривать будет как глагол.

Will — это модальный вспомогательный глагол , где он описывает действие, которое, как ожидается, должно произойти в будущем . Он изменяет многие глаголы в их будущих временах.

Вот несколько примеров,

• Вы прибудете в аэропорт в 10:15 утра четверга и сопроводите посла обратно в королевский дворец.
• Каталина выдаст нас при первой же возможности.
• Я продам свою машину, когда смогу позволить себе купить новую.
• Apple Inc. заявила в среду, что откроет свой новый кампус в апреле и потратит шесть месяцев на перемещение сотрудников в застекленное здание, напоминающее космический корабль. — Уолл Стрит Джорнэл

Когда использовать

Что значит? Будет — еще один многозначный глагол. Иногда это прошедшее время воли , но только при определенных условиях.

Будет описывает то, что было в будущем во время первоначального действия, но уже не в будущем.

Вот пример,

• «Джесс сказала, что заберет пиццу», — сказал Эрик.

В этом примере Джесс в прошлом заявляла о своем намерении забрать пиццу в ближайшем будущем. Тем не менее, Эрик теперь обращается к событию с точки зрения будущего.

Вот еще один пример,

• Компания Nissan сообщила, что ее новым генеральным директором будет Хирото Сайкава, ветеран компании с 40-летним стажем, который был «главным конкурентоспособным директором» Nissan и руководил ее операциями в Северной Америке.- Нью-Йорк Таймс

Будет также условный глагол. Он указывает действие, которое произошло бы, если бы определенные обстоятельства были выполнены .

Вот пример,

• Я бы купил посудомоечную машину, если бы вы когда-нибудь готовили нам что-нибудь.

Уловка, чтобы запомнить разницу

Вот полезный трюк, чтобы помнить, что будет , а — .

Поскольку и будут , и будут иметь так много разных смыслов, может быть трудно вспомнить, когда выбирать, какое из них.Одно простое практическое правило состоит в том, что будет никогда не бывает прошедшим временем. Это может быть настоящее время и несколько различных будущих наклонений и времен, но никогда не бывает прошедшего времени .

Вы легко запомните, что будет никогда не является прошедшим временем, поскольку в словах будет и после не используются одни и те же буквы.

Сводка

Будет или будет? Will и будет — это глаголы, и каждый из них может использоваться по-разному.

• Will может быть глаголом в настоящем времени, который означает , чтобы что-то произошло силой желания . Это также может быть модальный вспомогательный глагол в различных временах.
• Будет — это форма прошедшего времени будет . Это также условный глагол , который указывает действие, которое должно произойти при определенных условиях .

Вы можете помнить, что будет никогда не является прошедшим временем, поскольку у него нет общих букв с после .

Таким образом,

• Бы иногда бывает прошедшим временем.
• Воля никогда не бывает прошедшего времени.

Если вы когда-нибудь застряли, выбирая будет или снова будет , вы можете использовать эту статью в качестве напоминания.

Времена глагола

Времена глагола

LEO: Обучение грамоте в Интернете Сводка времен глагола

---

В английском языке есть три основных времени: настоящее, прошлое и будущее.Каждый имеет совершенную форму, указывающую на завершенное действие; каждая имеет прогрессивную форму, указывающую на продолжающееся действие; и каждый имеет совершенную прогрессивную форму, указывающую на продолжающееся действие, которое будет завершено в определенное время. Вот список примеров этих времен и их определений:

---

Простые формы

Настоящее время

Настоящее время выражает неизменное, повторяющееся или повторяющееся действие или ситуацию, которые существуют только сейчас. Это также может отражать широко распространенную истину.

Пример	Значение
Горы — это высокие и белые.	Неизменные действия
Ежегодно школьный совет избирает новых членов.	Повторяющееся действие
Pb — химический символ свинца.	Распространенная истина

Прошедшее время

Прошедшее время выражает действие или ситуацию, которые были начаты и закончены в прошлом.Большинство глаголов прошедшего времени оканчиваются на -ed . Неправильные глаголы имеют особые формы прошедшего времени , которые необходимо запомнить.

Пример	Форма
Вторая мировая война закончилась в 1945 году. . »	Неправильная форма

Будущее время

Будущее время выражает действие или ситуацию, которые произойдут в будущем.Это время образуется с помощью will / should с простой формой глагола.

Спикер Дома завершит своих полномочий в мае 1998 года.

Будущее время также может быть выражено с помощью am , — или — , а — до .

Хирург собирается выполнить первое шунтирование в Миннесоте.

Мы также можем использовать настоящее время из формы с наречием или наречной фразой, чтобы показать будущее время.

Президент говорит завтра . (Завтра — наречие времени будущего.)

---

Прогрессивные формы

Настоящее прогрессивное время

Настоящее прогрессивное время описывает продолжающееся действие, которое происходит одновременно с написанием высказывания. Это время образуется с использованием am / — / — с формой глагола, оканчивающейся на -ing .

Социолог исследует влияние расовой дискриминации на общество.

Прошедшее прогрессивное время

Прошедшее прогрессивное время описывает прошлое действие, которое происходило, когда произошло другое действие. Это время образовано с использованием было / было с формой глагола, оканчивающейся на -ing .

Исследователь объяснял самое последнее открытие в Египте, когда на улицах начались протесты.

Будущее прогрессивное время

Будущее прогрессивное время описывает текущее или непрерывное действие, которое будет иметь место в будущем.Это время образуется с использованием будет или должно быть с формой глагола, оканчивающейся на -ing .

Доктор Джонс представит на следующей неделе текущих исследований по сексистскому языку.

---

Perfect Forms

Present Perfect Tense

Настоящее совершенное время описывает действие, которое произошло в неопределенное время в прошлом или которое началось в прошлом и продолжается в настоящем. / имеют с причастием прошедшего времени глагола.Большинство прошедших причастий оканчиваются на -ed . У неправильных глаголов особых причастия прошедшего времени , которые необходимо запомнить.

Пример	Значение
Исследователи объехали многие страны, чтобы собрать более важные данные.	В неопределенное время
Женщины проголосовали на президентских выборах с 1921 года.	Продолжается в настоящем

Прошедшее совершенное время

Прошедшее совершенное время описывает действие, которое имело место в прошлом перед другим прошлым действием. Это время образуется при помощи было с причастием прошедшего времени глагола.

К моменту прибытия войск война закончилась .

Перфектное время будущего

Перфектное время Future описывает действие, которое произойдет в будущем перед другим действием.Это время образуется с помощью будет с причастием прошедшего времени глагола.

К моменту прибытия войск боевая группа проведет в ожидании.

---

Perfect Progressive Forms

Present Perfect Progressive

Настоящее совершенное прогрессивное время описывает действие, которое началось в прошлом, продолжается в настоящем и может продолжаться в будущем. Это время образуется с использованием , /, , , и причастия настоящего, глагола (форма глагола, оканчивающаяся на -ing ).

Генеральный директор рассматривает возможность перевода в штат Техас, где прибыль будет больше.

Past Perfect Прогрессивный

Прошедшее совершенное прогрессивное время описывает прошлое, продолжающееся действие, которое было завершено перед каким-либо другим прошлым действием. Это время образовано с помощью было и настоящего совершенного глагола (форма глагола, оканчивающаяся на -ing ).

До сокращения бюджета студентов участвовали во многих внеклассных мероприятиях.

Future Perfect Progressive

Будущее совершенное прогрессивное время описывает будущее, продолжающееся действие, которое произойдет до определенного определенного времени в будущем. Это время образуется с помощью будет и причастия настоящего глагола (форма глагола, оканчивающаяся на -ing ).

К 2020 году лингвисты будут изучать и , определяющие индоевропейскую языковую семью более 200 лет.

---

© 1995, 1996, 1997, 1998, 1999, 2000 The Write Place

Печатный проспект был отредактирован, а затем переработан для Интернета Мэгги Эскалас для Write Place, Государственный университет Сент-Клауд, Сент-Клауд , Миннесота, и может быть скопировано только в образовательных целях. Если вы копируете этот документ, пожалуйста, включите наше уведомление об авторских правах и имя автора; если вы его редактируете, пожалуйста, добавьте свое имя в список авторов.

Последнее обновление: 22 сентября 2000 г.

URL: http: // leo.stcloudstate.edu/grammar/tenses.html

---

Определение и примеры непрерывной деятельности (банкротство)

Что беспокоит?

Непрерывность деятельности — это бухгалтерский термин для компании, у которой есть ресурсы, необходимые для продолжения деятельности в течение неопределенного времени, пока она не предоставит доказательства обратного. Этот термин также относится к способности компании зарабатывать достаточно денег, чтобы оставаться на плаву или избежать банкротства. Если бизнес не функционирует, это означает, что он обанкротился, а его активы были ликвидированы.Например, многие доткомы больше не являются коммерческими компаниями после технического краха в конце 1990-х годов.

Ключевые выводы

• Непрерывность деятельности — это термин, обозначающий финансово стабильную компанию, способную выполнять свои обязательства и продолжать свою деятельность в обозримом будущем.
• Определенные расходы и активы могут быть отложены в финансовой отчетности, если предполагается, что компания непрерывно осуществляет свою деятельность.
• Если компания больше не функционирует, она должна начать предоставлять определенную информацию о своей финансовой отчетности.
• Негативные тенденции, которые приводят к прекращению деятельности предприятия, включают отказ в кредите, продолжающиеся убытки и судебные иски.

Понимание непрерывности деятельности

Бухгалтеры используют принципы непрерывности деятельности, чтобы решить, какие виды отчетности должны отображаться в финансовой отчетности. Компании, осуществляющие непрерывную деятельность, могут отложить представление отчетов о долгосрочных активах по текущей или ликвидационной стоимости, а скорее по себестоимости. Компания продолжает функционировать, если продажа активов не снижает ее способности продолжать работу, например, закрытие небольшого филиала, в результате которого сотрудники переводятся в другие отделы компании.

Бухгалтеры, которые рассматривают компанию как непрерывно действующую, обычно считают, что фирма разумно использует свои активы и не должна ничего ликвидировать. Бухгалтеры также могут использовать принципы непрерывности деятельности, чтобы определить, как компания должна действовать при продаже активов, сокращении расходов или переходе на другие продукты.

Непрерывное функционирование не включено в общепринятые принципы бухгалтерского учета (GAAP), но включено в общепринятые стандарты аудита (GAAS).

Красные флажки, указывающие на то, что компания не является постоянной проблемой

В финансовых отчетах публично торгуемых компаний могут появиться определенные красные флажки, которые могут указывать на то, что бизнес не будет непрерывно функционировать в будущем.Перечень долгосрочных активов обычно не отображается в квартальных отчетах компании или в качестве отдельной статьи в балансах. Перечисление стоимости долгосрочных активов может указывать на то, что компания планирует продать эти активы.

Неспособность фирмы выполнять свои обязательства без существенной реструктуризации или продажи активов также может указывать на то, что она не осуществляет свою деятельность. Если компания приобретает активы во время реструктуризации, она может планировать перепродать их позже.

Условия непрерывности деятельности

Стандарты бухгалтерского учета пытаются определить, что компания должна раскрывать в своей финансовой отчетности, если есть сомнения в ее способности продолжать непрерывно свою деятельность.В мае 2014 года Совет по стандартам финансового учета постановил, что финансовая отчетность должна раскрывать условия, которые поддерживают существенные сомнения предприятия в том, что оно может продолжать свою деятельность в обозримом будущем. Отчетность также должна отражать интерпретацию руководством условий и планов на будущее.

Как правило, аудитор изучает финансовую отчетность компании, чтобы определить, может ли она продолжать непрерывно свою деятельность в течение одного года после проведения аудита.