Притворяйся, пока это не станет правдой | Письма Незнакомке

«Fake it ’til you make it» (с англ. — «Притворяйся, пока это не станет правдой») — фраза, означающая имитацию уверенности с расчетом на то, что в случае успеха уверенность станет подлинной. Другая использующая в этом значении фраза — «act as if» (с англ. — «Веди себя, будто бы это так»).

Притворяйся, пока это не станет правдой

Раньше мне всегда претила эта фраза. Что значит, притворяйся? Я вообще очень не люблю всякого притворства, тем более, мне кажется, что нет ничего хуже фальшивой приветливости, лести, когда люди улыбаются тебе в глаза, а отойдя, злословят за спиной. Неискренность всегда считывается на невербальном уровне, она сквозит в нашей мимике, жестах, выражении лица.

Еще хуже притворятся богатой наследницей, когда ты таковой не являешься, как делала в Америке наша бывшая соотечественница Анна Сорокина, она же Анна Делви, которой удавалось долгое время морочить голову нью-йоркской богеме и высшему свету. Она бесплатно жила в роскошных гостиницах, носила дорогую одежду и без стеснения занимала крупные суммы денег у своих знакомых, естественно «забывая» их отдавать вовремя. Она даже замахнулась на грандиозный план по организации огромного музея-галереи современного искусства, уже найдя подходящее здание 19 века в 6 этажей на Парк-Авеню в Нью-Йоке и пытаясь найти соучредителя с «недостающими» 25 млн долларов.

Сейчас Анна Сорокина ожидает суда в тюрьме Райкерс на одноименном острове под Нью-Йорком. Как пишет New York Magazine, Анна по-настоящему верила, что ее планы открыть клуб реализуются. «Мне казалось, что у меня отличная команда, я прекрасно проводила время», — сказала Сорокина изданию. По ее словам, она совершала ошибки: «Но это не обесценивает сотни вещей, которые я сделала верно».

Но со временем я поняла, что суть этой фразы, вовсе не в притворстве, не в стремлении, кого-то обмануть, изобразить из себя кого-то другого. А в том, чтобы помочь себе сдвинуться с мертвой точки и изменить что-то в своей жизни. Мы притворяемся не для других, а для себя. И притворство это — вовсе не притворство, а что-то вроде детской игры, когда дети играют в школу, семью или больницу, репетируя свое будущее социальное поведение и примеряя на себя новые роли

Как известно, с давних времен различные философские течения спорят о том, что первично: материя или сознание? Дух или природа? Мышление или бытие?

Некоторое время назад в литературе по саморазвитию стал популярен принцип «Закона притяжения», суть которого в том, что надо вообразить конечный результат, внушить себе путем визуализации, аффирмаций, что твое желание уже исполнилось, и оно как по мановению волшебной палочки будет исполнено «Высшими силами»

Я уже писала в своей статье «Главное — верить или новейшее руководство по сбыче мечт»что, к сожалению, не очень верю в Высшие силы, но у меня есть свое объяснение, почему «Закон притяжения» работает. Наше подсознание, которому мы задали конкретную задачу, из множества событий и вариантов наших действий выбирает те, которые кратчайшим путем приведут нас к исполнению нашей мечты.

Именно поэтому различные источники приводят массу примеров «силы ума», например, спортсменов или публичных деятелей, которые в своем воображении репетировали свой будущий успех, который со временем становился реальностью.

Да, они действительно делали это! Но при этом не только витали в облаках, представляя свой триумф, а еще и действовали, чтобы воплотить его в реальность. Тренировались до седьмого пота, писали речи, словом делали все, что необходимо для достижения цели.

И вот тут-то и нам и приходит на помощь принцип «Притворяйся, пока это не станет правдой». Только суть тут не в притворстве, а в том, чтобы действовать «как-будто, ты уже тот, кем хочешь стать». Такой подход одобрили и ученые, нужно делать небольшие изменения в своей жизни и дать мозгу возможность их переварить. Через некоторое время эти небольшие изменения перерастут в привычку и можно будет двигаться дальше, расширяя свой положительный опыт.

Например, если вы в своем воображении приветливый и компанейский человек, у которого куча друзей. Прямо сейчас начините вести себя, как такой человек: позвоните друзьям, с которыми вы давно не виделись и пригласите их на обед, навестите свою престарелую тетушку и принесите ей торт или букет цветов, познакомьтесь с соседями и пригласите их на чашку кофе.

Если вы в мечтах видите себя подтянутой и стройной: прямо сейчас, идите на прогулку и пройдите быстрым шагом не меньше 5 км, купите абонемент в фитнесс или пригласите своих домашних на пробежку или сыграйте с ними несколько партий в теннис. Разработайте полноценное меню здорового питания для всей семьи на неделю или месяц вперед и проходите мимо прилавка с выпечкой и тортиками в супермаркете.

Этот способ хорош для всех жизненных аспектов, которые вы хотите изменить: большая цель+мелкие шажки к ее осуществлению.

Обратите внимание : один и тот же шажок нужно делать до тех пор, пока он не войдет в привычку, и только потом начинать практиковать следующий

Превратите это в рутину. Перед сном, спросите себя, что еще я могу сделать завтра, чтобы моя мечта исполнилась. А утром запишите план действий, который обязательно вам предоставить ваше услужливое подсознание.

Ваша Пчелка

Ваш лайк и подписка помогут мне развивать канал.

Поделиться своим мнением, проблемами, задать вопросы и получить бесплатную консультацию можно в моем блоге

Притворяйся, пока это не станет правдой

В англоязычных странах есть интересный способ добиться любой желаемой мечты. Но для этого нужно притворяться, словно ее уже достиг. Притворяйся лидером, притворяйся плейбоем, притворяйся успешным человеком и притворяйся хорошим специалистом, если хочешь быть таковым.

В английском языке есть такие популярные пословицы: «Притворяйся этим, пока не сделаешь это правдой» (Fake it till you make it) или «Веди себя, будто бы это так» (Act as if). Что это означает? Это фраза означает имитацию достижения мечты, чтобы достигнуть ее в будущем.

Содержание статьи

Как притворяться, чтобы добиться своего?

Как стать плейбоем, который пользуется успехом у девушек?

Хочешь наладить личную жизнь, но не умеешь знакомиться и общаться с девушками? Представь, что ты плейбой, который пользуется успехом у девушек. Веди себя словно опытный ловелас и играй ту роль до конца. Плейбой легко знакомится с девушкой, общается с любой красоткой, умеет флиртовать и соблазнять.

В результате будешь подходить к девушкам и чаще знакомиться. Ты будешь набивать шишки и получать отказы, но нарабатывать опыт. Ты представлял, что ты плейбой. А через полгода ты действительно настоящий плейбой, который легко вскружит голову любой красотке.

Хочешь быть крутым, уверенным и сильным?

Веди себя словно ты герой из фильмов про Джейсона Стэйтема. Распрями спину, говори громко, излучай уверенность и имей гордость. Занимайся спортом, веди себя спокойно и самоуверенно. Не позволяй разным засранцам обижать тебя. Притворяйся крутым, уверенным и сильным.

Вначале ты притворяешься крытым, а потом действительно становишься крутым. Посмотри фильм «Крутой парень», он немного утрирован, но смысл перемены поведения ясен.

Как стать общительным и иметь много друзей?

Веди себя так, словно ты любитель общения и коммуникации. Реже сиди дома и чаще выбирайся в разные места. Общайся с незнакомыми людьми и вливайся в разные компании. Веди себя дружелюбно, общительно и жизнерадостно. Чаще улыбайся и смейся. Будь таким человеком, словно у тебя уже есть 100 друзей. Со временем ты станешь тем, у кого много знакомых, друзей и хорошо подвешенный язык.

Как стать отличным специалистом?

Один мой знакомый устраивался в ИТ компании утверждая, что обладает нужным опытом. Он 14 раз заваливал тесты и собеседования. Но потом научился справляться с собеседованиями и проходить дальше. Его считали отличным специалистом, но он только прикидывался им. После испытательного срока его трижды увольняли по той причине, что он не обладал нужными знаниями.

После целого года мытарств и многих ИТ компаний, он постепенно стал профессионалом. 14 собеседований и 3 увольнения не сломили его, а научили. Все это время он учился, учился и учился. В результате он перестал прикидываться специалистом, а действительно им стал.

Притворяйся этим, пока не сделаешь это правдой

У нас часто называют такой метод визуализацией сбывшейся мечты. Когда ты сохраняешь хорошую мину при плохой игре. Это очень хороший способ. Хочешь заработать миллион долларов? Выгляди на миллион долларов. Но при этом важно действительно работать над мечтой и получать опыт. Не только прикидываться успешным и богатым, но и делать для этого что-то необходимое.

Считаешь, что это невозможно? На одном форуме люди поделились своими секретами на тему «Притворяйся этим, пока не сделаешь это правдой». Вот еще парочка подобных историй.

• «У меня никогда не было ни одной девушки, пока я не решил стать пикапером. Я подкатывал к девушкам каждый день. За месяц подошел к 90 девушкам, с попыткой познакомиться и взять телефон! Это по 3 девушки за день. Отказы, ошибки, обломы и прочая ерунда. Через три месяца для меня не стало проблемой найти девушку и соблазнить ее. Я стал настоящим ловеласом.»
• «Я прикидывался, что могу работать системным администратором. Я написал себе отличное резюме, где было ложью 80% информации. После того, как получил работу, меня уволили после 3 месяцев испытательного срока. После этого я нашел другую работу, уже умея 80% того, о чем врал ранее.»
• «Всегда боялся общаться с людьми и быть нелюдим. В один момент я устал от этого и стал общаться с людьми, словно у меня нет проблем. Теперь я очень общительный и могу говорить с кем угодно.»
• «Когда был мелким предпринимателем, то прикидывался серьезной фирмой с большим количеством людей. Но я был единственным работником на тот момент. Но эта хитрость позволила заключать более серьезные контракты и стать успешной компанией.»
• «Обучал людей по программному обеспечению, в котором не разбирался сам. Я был на один класс впереди остальных учеников. Я сам ничего не понимал, но постепенно научился.»

О чем ты мечтаешь? Притворяйся этим, пока не сделаешь это правдой. Ты будешь хорош в том, что делаешь и пробуешь. В чем получаешь постоянный и реальный опыт. Только так. Любая твоя мечта.

А кем бы ты хотел притвориться?

«Притворяйся, пока это не станет правдой»: как CEO компании 1-Page вывела ее на биржу, а потом лишилась работы

В ноябре 2015 года Джоанна Райли выступала перед аудиторией на Web Summit в Дублине. «Я основала 1-Page три с половиной года назад, сидя в пижаме в моей квартире, и сегодня компания торгуется на бирже и оценивается более чем в полмиллиарда долларов», — говорила она.

Для Райли это был момент гордости. Годом ранее 1-Page использовал неочевидный финансовый маневр и стал первой технологической компанией Кремниевой долины, которая вышла на биржу в Австралии. Неизвестный стартап — производитель программного обеспечения для найма сотрудников — превратился в любимца Австралийской фондовой биржи (ASX). За 12 месяцев после начала торгов акции 1-Page выросли на 2700%. Появление Райли на Web Summit, одном из самых посещаемых технологических событий в мире, было вишенкой на торте. Она была уверена, что цель достигнута.

Обычная история

Реклама на Forbes

Что должна была понимать сама Райли, так это то, что расположенный в Сан-Франциско 1-Page построен на комбинации преувеличений, пустых обещаний и неработающего продукта. В Кремниевой долине, где любители приукрасить иногда называют себя предпринимателями, Райли была совершенным продавцом: сумела вывести 1-Page на биржу и подогревала ажиотаж вокруг компании, напоминающий историю доткомов.

15 мая 2017 года после серии квартальных убытков, недостигнутых целевых показателей и падения цен акций, уничтожившего более 90% стоимости компании, совет директоров 1-Page проголосовал за приостановку операций, а Райли  лишилась позиции в фирме, которую основала.

Невзгоды 1-Page не нашли большого отклика в американской деловой прессе, да и история эта не нова в Кремниевой долине: предприниматель основывает технологическую компанию в области, в которой плохо разбирается, обещает златые горы клиентам и инвесторам, а затем недотягивает до собственных обещаний.

Но в отличие от сотен стартапов, которые, будучи не в состоянии привлечь финансирование, ежегодно «отваливаются», 1-Page процветала, сумев провернуть обратное слияние (reverse merger): поглотив неактивную компанию-оболочку (shell company) торгующейся на ASX горнодобывающей фирмы, вышла на биржу — несмотря на отсутствие прибыли при выручке, не превышающей $1 млн.

1-Page активно разыгрывала «карту Кремниевой долины»: инвесторы в Австралии, экономика которой завязана на природных ресурсах, вдруг получили доступ к американской технологической компании. Энтузиазм превратился в пузырь, а акции 1-Page — в одни из наиболее доходных на Австралийской бирже в 2015 году, что позволило компании привлечь более $43 млн в рамках двух размещений, а ее рыночной капитализации достичь пика на уровне $512 млн в сентябре 2015 года .

Те, кто работал в компании, не имели представления, что именно раздуло этот пузырь. Forbes поговорил с десятью бывшими сотрудниками, которые согласились ответить на вопросы издания на условиях анонимности (из-за договора о неразглашении с 1-Page), и большинство из них сходятся во мнении, что 1-Page недоставало целостного продукта.

По их словам, клиенты, от кофейной сети Starbucks до производителя спортивных товаров Under Armour, привлекались на пробный период, и им обещали программное обеспечение, способное просматривать социальные сети и другие массивы данных и обнаруживать кандидатов на вакансии. На деле ПО не решало заявленные задачи, и большинство клиентов отказывались от услуг по истечении бесплатного или льготного периода.

Как минимум на одном общем собрании, по словам двух присутствовавших на нем источников, Райли сказала сотрудникам: «Fake it until you make it» («Притворяйся, пока это не станет правдой») – подразумевая, что при заключении сделки отдел продаж может обещать еще не добавленные в ПО функции, которые в какой-то момент должны в нем появиться. Райли сказала Forbes, что это было шуткой и что она просто вспомнила фразу, которую часто использовал член совета директоров, который больше не работает в компании. «Она потеряла связь с реальностью и с тем, что на самом деле представлял из себя продукт, — говорит один из бывших сотрудников.

– По сути, они продавали дутое ПО».

Для Райли постоянные изменения в продукте были приемлемы — как часть развития стартапа на ранней стадии. Она объяснила Forbes, что времени на тестирование бета-версий было недостаточно, так как компания уже оказалась в поле внимания публики. Критики недоумевали: почему 1-Page вообще оказалась публичной? У нее не было послужного списка — только низкая выручка и невнятный продукт.

Сомнительные сделки

Австралийская фондовая биржа завалена «оболочками» неактивных горнодобывающих компаний. У каких-то из них закончился срок жизни, другие из-за спекулятивной природы сектора никогда не обнаружили природных богатств и быстро закрылись. Эти «оболочки», которые в австралийских инвестиционных кругах иногда называют «кассами» (cash box), обычно торгуются в небольших объемах в соответствии со стоимостью их остаточного капитала (с поправкой на сохранившиеся активы или пассивы).

Обратные слияния не новость на ASX, но в 2014 году биржа ослабила требования к минимальной цене акций, и иностранные технологические компании, подобные 1-Page, приняли это во внимание —  в тот год произошло как минимум 28 поглощений по такой схеме (по сравнению с годом ранее). В 2015 году их было уже 59, максимальное число с 2000 года.

Для Джоанны Райли обратное слияние 1-Page стало упражнением в брендинге. Идею подсказал муж (сейчас они в разводе), и она приняла решение о слиянии 1-Page с нефункционирующей никеледобывающей компанией InterMet Resources, став первым CEO из Кремниевой долины, который вывел свое детище на биржу в Австралии. Несмотря на небольшой срок жизни ее бизнеса, Райли удалось достичь того, к чему стремятся многие управляющие технологических компаний: она вышла на публичный рынок. «Мир сообщает тебе оценку, а не венчурные фонды, чьи оценки имеют больше общего с искусством, чем с наукой, — рассказывала она San Francisco Chronicle в ноябре 2014 года.

Решение идти в обход традиционного пути — венчурных инвестиций — для технологической компании нехороший знак, говорит Скотт Деттмер, партнер и консультант стартапов в юридической компании Gunderson Dettmer. По его словам, в результате обратных слияний иногда создаются компании, привлекающие мошенников, где низкие объемы продаж позволяют влиять на котировки нескольким трейдерам и способствуют значительным колебаниям цены акций.

Если у компании есть убедительная история или новость для публикации, она может начать быстро расти в цене, вовлекая розничных инвесторов в «покупательский ажиотаж».  «В области информационных технологий, да и вообще повсеместно, это сомнительные сделки для компаний, которые по-другому не могут привлечь финансирование», — говорит он.

Райли не согласна. В свое время она привлекла от бизнес-ангелов около $3 млн и утверждает, что не пыталась получать дополнительные венчурные инвестиции до слияния. Более того, говорит Райли, она бы сделала это снова, ведь 1-Page стал примером «для сотен компаний, которые пошли по такому же пути» (Forbes не удалось обнаружить «сотен» компаний, воспользовавшихся обратными слияниями на ASX после 1-Page).

«Я впервые была CEO публично торгуемой компании. Есть разница между CEO частной и публичной компании. И мне об этом не рассказывали» — говорит она, отмечая, что сейчас могла бы действовать по-другому. Когда корреспондент Forbes напомнил ей, что решение о выходе на биржу принималось именно ею, она перевела стрелки и обвинила совет директоров и инвесторов, занимавших короткие позиции. На вопрос, считает ли она, что акции ее компании соответствовали столь высокой цене, она не дала прямого ответа. «Покупка акций на рынке – добровольное дело. Я не заставляю людей это делать», — добавляет она.

От книжки к стартапу

Реклама на Forbes

Джоанна Кидд Райли, младшая дочь бизнесмена и кинопродюсера Патрика Райли, родилась и выросла в Сан-Франциско. Училась в частных школах, хотя у нее был специальный преподаватель, призванный помочь ей с дислексией. Потом она перешла в Кент, элитную школу-пансион в Коннектикуте, где вошла в юниорскую национальную сборную по гребле, а затем поступила в Университет Виргинии по спортивной стипендии. «Джоанна отличается повышенной соревновательностью, — говорит ее отец.

Окончив колледж, Джоанна недолгое время стажировалась в ФБР (на ее странице в Facebook все еще написано: «Когда другие девочки хотели стать балеринами, я хотела быть секретным агентом»), прежде чем ушла оттуда в продажи. В какой-то момент она встретилась с отцом, чтобы обсудить создание компании вокруг довольно успешной книги про бизнес, которую опубликовала в 2002 году. «Предложение на одной странице» («The One-Page Proposal») было призвано помочь владельцам бизнес-идеи представить ее в виде питча длиной, понятное дело, в одну страницу. Отец и дочь основали компанию, которая должна была построить ПО для формулирования таких предложений, и назвали ее 1-Page (1-Страница).

В видео, загруженном на YouTube в 2011 году, они рассказывали, как компания стремится избавить мир от резюме и заменить их одностраничными питчами. Ролик обещал бесплатную книгу и включал ссылку, по которой пользователи могли за $11,11 купить подписку на сервис на три месяца и доступ к соответствующей онлайн-системе обработки текста.

К весне 2013 года, судя по кэшу сайта 1-page.com, компания сменила фокус. С Райли в качестве CEO и ее отцом во главе совета директоров 1-Page теперь предлагала программное обеспечение как услугу для рекрутеров и платформу, где потенциальные работники могут показать, почему подходят на позицию. Сотрудники компании, правда, не припоминают особого прогресса. За 13 месяцев, начиная с 1 января 2014 года, компания зафиксировала операционную выручку около $105 000 и убыток в $9,3 млн.

Неустойчивая финансовая ситуация не помешала Райли «обналичить» свою «предпринимательскую валюту». После того, как 1-Page в октябре 2014 года вышла на биржу, CEO появилась в таких бизнес-изданиях, как Fortune и Fast Company, получила бизнес-награды и приглашения к участию в технологических конференциях. По мере того как внимание к компании и цена ее акций росли, по словам бывших сотрудников, давление на них увеличивалось, касалось оно продаж или новых характеристик продукта.

Реклама на Forbes

В этот момент все начало разваливаться, хотя Райли пыталась поддержать цену акций. «У Джоанны не было желания кого-то обмануть, — говорит Патрик Райли, который разочаровался в направлении движения компании и был уволен в конце 2016 года. — Это было желание чрезмерно амбициозного человека показать результаты». От голосования по поводу судьбы своей дочери в компании, которую они вместе создали, он воздержался.

Кенгуру и единороги

Через год после обратного поглощения компания решила сосредоточиться на продукте под названием Source, интерфейсе, который должен был создавать для клиентов пулы кандидатов под вакансии. Source был построен на основе базы данных, собранной BranchOut, в прошлом стартапом высокого полета, который поднял $49 млн инвестиций на идее о том, что сможет «прочесывать» Facebook и определять схемы связей между пользователями (в интересах профессионального общения).

Но Facebook изменил условия оказания услуг и ограничил доступ BranchOut, по сути лишив их бизнеса. Райли перехватила их базу на распродаже за $2 млн и 7,5 млн акций 1-Page в надежде, что это создаст для Source преимущество. Однако, по словам двух бывших сотрудников, эти данные были бесполезны. Facebook прислал 1-Page письмо-запрет, пригрозив подать в суд, если компания использует собранную ненадлежащим образом базу BranchOut. Позже LinkedIn заблокировал IP-адрес 1-Page, также не позволив использовать свой сайт для сбора информации о кандидатах.

Бывшие сотрудники также упоминают в качестве проблемы отсутствие у Райли технического опыта: она хотела получить вещи, которые технически не были возможны, и обещала функции, которые небольшая команда разработчиков не могла реализовать. Райли учила свою команду рассказывать потенциальным клиентам о мощном алгоритме, лежащем в основе поиска кандидатов на Source, хотя на деле поиск производился вручную (об этом сообщил один из сотрудников,  а бывший сотрудник отдела продаж рассказал, как на одном из собраний Райли рассуждала, что раз Amazon начинал с доставки книг вручную, то и 1-Page может начать с выполнения таких заданий за счет человеческого труда).

Реклама на Forbes

Инвесторы ничего не знали о внутренних проблемах компании. Они слышали историю об успехах Райли и потенциале 1-Page. В 2015 году в одном из обзоров под заголовком «Американский единорог в костюме кенгуру?» два аналитика инвестиционного банка Canaccord Genuity запустили волну публикаций о 1-Page, написав, что компания может стать многомиллиардным бизнесом. Свое исследование авторы основывали на собственных прогнозах компании о том, что к концу 2015 года у нее будет 125 клиентов. Выручка на тот год оценивалась в $4,1 млн и, по прогнозу, должны была вырасти до $55,8 млн в 2016 и до $138 млн в 2017 году.

Когда корреспондент Forbes спросил ее об этих прогнозах, Райли ответила, что не несет ответственности за мнения аналитиков и что 1-Page никогда не строил прогнозов выручки (в обзоре говорится, что компания предоставила банку цифры). Она добавила, что документ «не является опубликованным отчетом» и не был широко распространен (хотя его все еще можно скачать с сайта ASX). «Я не думаю, что она специально вводила в заблуждение, – сказал собеседник Forbes, который присутствовал на встрече Райли с инвесторами, но предпочел сохранить анонимность. – Она просто неадекватно оценивала то, насколько легко будет получить клиентов».

На фоне отчетов, подобных анализу Canaccord, в октябре 2015 года 1-Page провела вторичное размещение, продав акций на $36 млн институциональным инвесторам (например, Fidelity, которая к концу ноября 2015 года владела долей 6,7% компании). Годом позднее все эти акции стоили меньше $3,5 млн.

Враждебное поглощение

Когда акции 1-Page росли, Райли использовала их цену как критерий успеха, напоминала сотрудникам, что они работают в компании с одними из самых быстро растущих акций в истории Австралийской фондовой биржи (ASX). Она гордилась, что управляет фирмой, оцениваемой рынком в сотни миллионов долларов, рассказали два бывших сотрудника.

Реклама на Forbes

По мере того, как иррациональность, которая «разогревала» акции компании на ASX, сошла на нет, стало очевидно, что 1-Page не сможет соответствовать ожиданиям по продажам, которые сама сформировала. Хотя на сайте было множество логотипов компаний-клиентов и 1-Page выпускала пресс-релизы о работе, например со Starbucks и Amazon, источники, знакомые с продажами компании, говорят, что большинство клиентов подписывались на услугу лишь на короткий пробный период. Среди них – Under Armour, чей логотип все еще есть на сайте 1-Page, хотя их сотрудничество закончилось еще в начале 2016 года.

Производитель спортивной одежды согласился заплатить $10 000 за 30-дневный тестовый период и несколько раз просил компанию подобрать для себя кандидатов, рассказал Крис Хонг, вице-президент Under Armour по кадровым вопросам. Те в Under Armour, кто работал с 1-Page непосредственно, уверены, что получили «нулевую отдачу» на свои инвестиции и что этих кандидатов они с легкостью могли найти на LinkedIn. Представители Pandora, Amazon, BuzzFeed и Starbucks – все компании упомянуты на сайте 1-Page – не ответили на запрос Forbes о комментарии.

Продажи за 12 месяцев до 31 января 2016 года улучшились, но оказались равны всего $290 000 – против ожиданий Canaccord в $4,1 млн. Чистый убыток 1-Page составил около $10 млн (по сравнению с $9,3 млн в предыдущий год).

Акции 1-Page продолжали падать весь 2016 год, руководящие сотрудники и члены совета директоров ушли, компания попыталась провести сокращения, чтобы снизить издержки, а акционер Эндрю Чемпан из Merchant Funds Management начал скупать акции 1-Page. 23 декабря Райли покинула пост CEO, сохранив место в совете директоров в надежде, что новый управляющий сможет успокоить рынки.

Однако это не помогло погасить отрицательных настроений. После того как Чемпан попал в совет директоров, он убедил других его членов: лучшее, что можно сделать, – это спасти остатки средств 1-Page, прекратив операции и превратив ее в компанию-оболочку. Может, придет другая компания и посчитает ее удачной целью для обратного слияния. Райли протестовала, но теперь, спустя два с половиной года, столкнулась с последствиями своего решения сделать компанию публичной.

Реклама на Forbes

15 мая 2017 года круг замкнулся — публичные инвесторы проголосовали в соотношении два к одному за то, чтобы исключить Райли из совета директоров 1-Page. За два дня до своего 35-летия она села в самолет из Сиднея в Сан-Франциско: ее австралийское приключение подошло к концу.

Fake It Till You Make It или Верьте, пока это не станет реальностью!

Действуйте так, «как если»! Как если бы вы уже добились своей цели. Поступайте так, будто вы уже достигли желаемого качества и образа жизни, работы мечты и т. д. Уильям Джеймс советовал: «Если вы хотите приобрести какое-то качество, поступайте так, будто оно у вас уже есть». Это действительно работает. То, что Уильям Джеймс утверждал еще сто лет назад, сегодня доказано наукой. Если хотите стать увереннее в себе, ведите себя как уверенный человек. Говорите как уверенный в себе человек, ходите как уверенный в себе человек, пусть ваша осанка будет осанкой уверенного в себе человека. Действуйте так, «как если бы» у вас уже есть желаемая черта характера, сильная сторона и т. д.

В нейролингвистическом программировании и коучинге это называется «моделированием». Отличный способ стать счастливее — наблюдать за счастливыми людьми и подражать им. Начните поступать «как если бы» и посмотрите, что будет. Подделывайте, пока не сделаете!

Задайте себе следующие вопросы: какое свойство характера вы хотели бы приобрести? Как бы вы вели себя, если бы у вас уже было это качество? Хотите прямо сейчас проверить, как осанка влияет на самочувствие и как изменение осанки влияет на ум? Давайте попробуем. Когда вам грустно или вы подавлены, вы обычно смотрите в землю, ходите с опущенными плечами, и то, что вам грустно, видно невооруженным взглядом, верно? В следующий раз попробуйте сделать так: встаньте, расправьте плечи и грудь, приподнимите подбородок, устремите взгляд вперед, можно даже немного вверх.

Как вы себя ощущаете? Давайте, улыбнитесь немного, пусть улыбка будет неискренней. Теперь еще чуть-чуть расправьте плечи, еще чуть поднимите подбородок, посмотрите еще чуть выше. Правда, стало лучше? Чувствовать грусть, приняв такую позу, почти невозможно.

В 2009 году Брайон, Петти и Вагнер провели исследование, которое доказало, что люди, сидящие прямо, больше уверены в себе, чем те, кто сидит сгорбившись.

Очень рекомендую посмотреть потрясающее выступление Эми Кадди на конференции TED. Оно называется «Язык тела формирует вашу личность». Эми рассказывает о своем исследовании, проведенном совместно с Даной Карни в Гарвардском университете и показавшем, что принятие «поз силы» на протяжении двух минут на 20% увеличивает количество тестостерона (что напрямую влияет на уверенность в себе) и снижает кортизол на 25% (что снижает уровень стресса).

Это отличное упражнение, которое можно практиковать перед важной презентацией, встречей, соревнованиями или собеседованием. Примите на две минуты позу уверенного в себе человека. Положите руки на бедра, слегка расставьте ноги (вспомните плакат с изображением «Чудо-Женщины»), или облокотитесь на спинку стула и вытяните руки. Подержите эту позу две минуты и понаблюдайте за ощущениями. Авторы книги «Привычки дзэн-осознанности» Мануэль Вилла и Марк Реклау советуют практиковать это упражнение почаще, особенно там, где вас никто не видит.

Получить еще больше вдохновения из этой книги можно здесь.

«Она буквально околдовывала людей». Отрывок из книги о крахе «кровавой» фирмы за $10 млрд

В детстве, пишет Каррейру в «Дурной крови», Элизабет Холмс мечтала стать не кем-нибудь, а миллиардером. Когда она основала «Теранос», ей было всего 19 лет. Меньше чем через десять лет ее мечта сбылась: компанию оценивали в миллиарды долларов, а девушке принадлежало больше половины акций. Холмс носила черную водолазку и обещала революцию — отраслевые СМИ и инвесторы с умилением называли ее новым Стивом Джобсом.

В «Теранос» занимались анализами крови. Дело это хлопотное. К какому бы врачу вы ни обратились, он или она наверняка направит вас в процедурный кабинет. Проколом пальца, скорее всего, не обойтись — иглу придется вводить в вену, а крови понадобится десятки миллилитров. Затем ее проверят в лаборатории, что тоже не всегда просто: показателей много. Холмс обещала, что их приборчик «Эдисон» позволит проделать все это прямо на месте, с ничтожным количеством крови и намного дешевле.

В 2015 году, то есть спустя 12 лет после основания компании, «Теранос» стали критиковать ученые, а еще через несколько месяцев Джон Каррейру выяснил, что сотрудники Холмс пользуются самым обычным оборудованием, потому что «Эдисон» работает плохо. Расследование Каррейру вышло в The Wall Street Journal и наделало много шума. В итоге «Теранос» разорилась, Холмс и еще несколько человек ждут суда по обвинениям в мошенничестве, Каррейру написал книгу, а режиссер Адам Маккей собирается снять по ней кино с Дженнивер Лоренс в главной роли.

Обложка книги Джона Каррейру «Дурная кровь»

© Издательство АСТ

В начале восьмидесятых в компьютерной индустрии появился термин vaporware (от амер. англ. vapor — туман + ware — продукт. — прим. пер.), он означал программу или устройство, выход которого объявлялся очень торжественно и широко, но на реальную разработку и запуск в лучшем случае уходили годы, а в худшем — продукт так никогда и не появлялся в реальности. Это был общий подход в компьютерной индустрии, приоритетом которого была скорость, иногда в ущерб качеству продукта или реалистичности заявлений, особенно когда речь шла о маркетинге. В Кремниевой долине громкие обещания стали привычной чертой работы местных компаний. Большого вреда потребителям эта практика не наносила, да и измерялся этот вред в основном в недовольстве от долгого ожидания и разочаровании в финальном результате.

Создавая и продвигая «Теранос» как хай-тек компанию в самом сердце Долины, Холмс в полной мере использовала подход «притворяйся, пока это не станет правдой», но перешла все границы в сокрытии этого самого вранья. Многие компании требовали от новых сотрудников подписывать соглашения о неразглашении, но одержимость секретностью в «Теранос» была возведена в абсолют. Сотрудникам запрещали указывать место работы в социальных сетях, разрешалось написать только, что они работают в «частной биотехнологической компании». Некоторые бывшие сотрудники, которых заподозрили в слишком подробном описании своего прошлого места работы, получили от юристов «Теранос» письма, предписывающие удалить посты и воздержаться от подобных действий в будущем. Балвани постоянно следил за содержанием электронных писем сотрудников и проверял историю в браузерах. Он даже запретил использование браузера Google Chrome на основании того, что компания Google могла использовать браузер, чтобы следить за исследовательским отделом «Теранос». Сотрудникам, которые работали в Ньюарке, настоятельно не рекомендовали посещать местный фитнес-клуб, потому что там они могли начать общаться с сотрудниками других компаний, снимавших офисы рядом.

На эту тему

В той части клинической лаборатории, которая называлась «Нормандия», вокруг мест, где стояли «Эдисоны», были возведены перегородки, чтобы специалисты Siemens не могли их видеть, когда приезжали обслуживать свои анализаторы. Эти перегородки превращали лабораторию в лабиринт, из которого не было выхода. Стекла в окнах были затемнены настолько, что снаружи практически ничего не было видно, но и этого оказалось мало — начальство потребовало, чтобы изнутри на окна были наклеены куски непрозрачного пластика. Двери в коридоры, которые вели к лабораториям, и в сами лаборатории были оснащены замками со сканерами отпечатков пальцев. Если в дверь пытались пройти два человека одновременно, автоматически срабатывали камеры наблюдения, которые отсылали фотографию вошедших на пост охраны. Сами камеры были установлены по несколько штук в каждом помещении. Все они были скрыты полусферами из темного стекла, поэтому никогда нельзя было определить, куда именно направлена камера в каждый конкретный момент. Все эти меры принимались, по заявлениям Холмс и Балвани, для охраны коммерческой тайны, однако теперь стало ясно, что охраняли они только тайну их лжи о невероятной технологии «Теранос».

В хай-тек индустрии до сих пор смотрят сквозь пальцы на привычку разводить шум вокруг будущего продукта, чтобы получить финансирование в настоящем, а доделывать изделие уже потом, в надежде выполнить рекламные обещания. Тем не менее, следует помнить, что «Теранос» не была чисто технологической компанией, а в первую очередь работала в сфере здравоохранения. И производила компания не программное обеспечение, а медицинские приборы для анализа человеческой крови. Как любила повторять в интервью и лекциях сама Холмс, врачи принимают семьдесят процентов решений на основе данных анализов крови. И они рассчитывают, что лабораторное оборудование будет работать в точности так, как заявляет производитель. В противном случае здоровье и жизнь пациентов подвергаются опасности.

Так как же Холмс могла жить с пониманием, что играет в русскую рулетку с чужими жизнями? Некоторые считают, что она поддалась дурному влиянию Балвани. В соответствии с этой теорией Балвани сначала опутал сетями своих зловещих чар невинную молодую девушку с мечтами о светлом будущем, а затем создал из нее блестящую основательницу стартапа — образ, появления которого ждали все в Кремниевой долине и которому он сам, будучи, во-первых, мужчиной, во-вторых, уже немолодым, и в-третьих — пакистанцем, естественно, совершенно не соответствовал. Но, хотя обвинить во всех грехах одного Балвани было бы весьма удобно, такое восприятие ситуации грешило изрядной неточностью. Все сотрудники, которым довелось общаться с парой хоть сколько- нибудь близко, говорили, что, хоть Холмс и была практически на двадцать лет младше партнера, последнее слово в любом споре или решении всегда оставалось за ней. Более того, Балвани пришел в «Теранос» только в 2009 году, а к этому времени Холмс совершенно самостоятельно обманывала представителей фармацевтических компаний насчет готовности технологии к коммерческой реализации уже несколько лет подряд. И своими действиями — от шантажа финансового директора до угроз судом бывшим сотрудникам — ярко проявила жестокость и безжалостность, которые не слишком вязались с образом юной девушки, соблазненной пожилым злодеем.

Холмс точно знала, что делает, и твердо контролировала ситуацию. Во время собеседования при приеме на работу в «Теранос» летом 2011 года один из бывших сотрудников спросил, а какие функции выполняет совет директоров. Холмс вопросом оскорбилась. «Совет у нас исключительно для вида, — ответила она. — Решения здесь принимаю я!» Ее раздражение было столь велико, что кандидат был уверен — собеседование провалено. Через два года Холмс сделала так, чтобы совет уже никогда не мог исполнять каких-либо функций, кроме яркой декорации. В сентябре 2013 года она заставила всех подписать резолюцию, в соответствии с которой каждая ее акция теперь имела не один решающий голос, а сто. Теперь ей принадлежало 99,7 процента голосующих акций, а без ее участия совет даже не мог достичь кворума для принятия каких-либо решений. Когда позже Джордж Шульц свидетельствовал в суде и его спросили о работе совета, он ответил: «В “Теранос” мы никогда не голосовали. Это было абсолютно бесполезно. Элизабет принимала все решения, и переубедить ее было невозможно». Этот факт среди прочего помогает понять, почему совет не провел никакого собственного расследования случившегося. Будь это публичная компания, независимое расследование было бы начато сразу же после первой публикации. Но в «Теранос» нельзя было ничего решить или сделать без одобрения Холмс.

На эту тему

Если уж на то пошло, то настоящим манипулятором была Холмс, а не Балвани. Она буквально околдовывала людей одного за другим и заставляла делать то, что ей было нужно. Первым поддался ее чарам Ченнинг Робертсон, стэнфордский профессор, чьей репутацией Холмс воспользовалась, чтобы остальные тоже поверили в ее способности в самом начале истории «Теранос». Следующей жертвой стал Дональд Л. Лукас, пожилой венчурный капиталист, чье имя и связи помогали Холмс находить инвестиции. Дальше были Доктор Джей и Уэйд Микелон из Walgreens и Стив Берд из Safeway, Джеймс Мэттис, Джордж Шульц и Генри Киссинджер. Впрочем, в случае Мэттиса нужно отметить, что его участие в истории с «Теранос» никак не помешало генералу стать министром обороны в администрации Дональда Трампа. Стоит упомянуть еще Дэвида Бойза и Руперта Мердока, и есть еще несколько десятков людей, которых Холмс околдовала смесью очарования, ума и харизмы.

Человека с отсутствующими моральными границами и чувством совести называют социопатом. Пусть профессиональные психологи ставят Холмс диагноз, но, без сомнения, ее моральные устои значительно отличались от общепринятых. Я практически уверен, что изначально, когда она бросила учебу в Стэнфорде пятнадцать лет назад, у нее не было целей обмануть инвесторов и нанести вред пациентам. Все говорит о том, что у нее была мечта, в которую она искренне верила и бросила все силы на ее воплощение. Но в какой-то момент навязчивое желание стать вторым Стивом Джобсом и возглавить новую золотую лихорадку, создав великолепную компанию- единорог, сделало ее глухой к разумным советам и подтолкнуло к первой попытке «срезать угол». Постепенно ее амбиции стали всепоглощающими и больше не терпели никаких возражений. Если на пути к богатству и славе случатся «потери среди мирного населения», так тому и быть.

Стоит ли «играть роль, пока роль не станет тобой»?

9 ноября 2015

Автор фото, Thinksttock

Почему принцип «притворяйся, пока это не станет правдой» для одних людей работает на протяжении всей их карьеры, а другим оказывает исключительно медвежью услугу?

Если вам не хватает уверенности в себе на работе, часто советуют притвориться уверенным и думать о ситуации в позитивном ключе – якобы это поможет добиться нужного результата.

Оправдывает ли такая стратегия возложенные на нее ожидания? И когда лучше признать, что вы не имеете ни малейшего представления о предмете?

Для того чтобы разобраться в этом, мы обратились к интернет-сообществу коллективного поиска ответов Quora и спросили у его членов, бывают ли случаи, когда принцип «играй роль, пока роль не станет тобой» не стоит применять.

«Я бы не советовал это космонавтам, юристам, кардиохирургам, регбистам, инженерам ядерных реакторов или спецназовцам», — считает Франклин Ву.

topcat2По его словам, подобная стратегия хороша для тех случаев, когда нужно работать над личными качествами – например, над уверенностью в себе или смелостью.

«Иными словами, она не работает, если вам нужны специальные знания, навыки или обучение», — говорит Ву.

Зато упомянутым принципом стоит пользоваться для развития эмоциональной устойчивости, храбрости или мотивации.

Юрист Дженнифер Эллис пишет, что все сильно зависит от того, кем работает человек: «В моей профессии я никому не посоветую играть роль».

Эллис поясняет, что много лет назад она работала секретаршей и «понятия не имела, что нужно делать. Мне не нужно было играть роль, ведь я спокойно признавала, что у меня нет опыта. [ …] Но я всему научилась».

Она утверждает, что никогда не верила в необходимость притворяться. «Думаю, нормально признавать, что чего-то не знаешь, но важно быть достаточно уверенным в себе и четко дать окружающим (и себе) понять, что ты быстро научишься».

Напротив, инженер-механик Муралидхара Прабху убежден, что эта стратегия может оказаться очень успешной для преподавателей и тренеров.

Себя он считает стеснительным интровертом, в острой форме испытывавшим страх публичных выступлений: «Я даже не мог выступить перед группой, состоявшей из четырех-пяти человек».

Как-то раз на работе его попросили обучить новичков. Он тщательно подготовился, пытался репетировать перед зеркалом, затем – перед несколькими коллегами.

«Все шло хорошо. Однако от воспоминания о том, как я вхожу в аудиторию в день тренинга, у меня по-прежнему мороз по коже. Их оказалось 60 человек, а вовсе не 25, как было указано в пояснительной записке», — рассказывает он.

«Дрожащий и взмокший» Прабху широко улыбнулся аудитории и постарался «излучать (фальшивую) уверенность в себе». Это сработало. Отзывы его группы были положительными.

«Это выступление придало мне уверенности в себе. С тех пор я обучил более 1800 коллег, при этом размеры группы варьировались от 10 до 120 человек. Так что, по-моему, играть роль стоит, пока роль еще не стала тобой».

Кроме того, есть одна сфера, где принцип «играй роль, пока роль не станет тобой» применяется в штатном режиме. По словам Форреста Мерфи, это родительство.

«Когда ты маленький, легко поверить, что взрослые все обо всем знают. Но нам-то очевидно, что на самом деле все мы сочиняем на ходу!», — пишет Мерфи.

Еще статьи из серии Quora Column на русском языке:

Побег в мечту: как инвестор Николай Давыдов покоряет Калифорнию :: Бизнес :: Журнал РБК

Полтора года назад Николай Давыдов уехал в Кремниевую долину со $100 в кармане. Это правда, но и часть легенды. Сегодня с партнером Михаилом Тавером он собрал в собственный фонд Gagarin Capital миллионы долларов

Николай Давыдов (Фото: Борис Жарков для РБК )

«Боже, сам Юрий Борисович» — такой была первая мысль в голове 28-летнего Николая Давыдова, получившего приглашение на завтрак от Юрия Мильнера. Особняк во французском стиле известен в Кремниевой долине всем: Мильнер приобрел его в 2011 году за $100 млн, писали американские СМИ. Но важную встречу едва не проспал из-за джетлага: проснулся за десять минут до назначенного времени, мигом оделся и домчался до Мильнера в срок — благо особняк знаменитого инвестора находится недалеко. Давыдова проводили в зал, больше похожий на помещение для заседаний правительства: стол в центре комнаты на 15 персон, метров десять в одну сторону и столько же в другую.

Рассказывая за завтраком про свой фонд Gagarin Capital, Давыдов вдруг увидел лежащий под столом носок. Какое-то время пытался сообразить, как он мог туда попасть: вокруг ни пылинки, идеальный порядок, шесть человек вышколенной прислуги. Потом понял: «Это же мой вчерашний носок, застрял в брюках, а теперь выпал». Пока «одна часть мозга восторженно слушала идеи» Мильнера, вторая судорожно работала: если посреди завтрака нагнуться, что-то поднять и убрать в карман — будет странно, а если показать что именно — еще хуже.

Давыдов пытался уронить на пол вилку — стоящий рядом официант поймал ее на лету и заменил новой. «План Б» — незаметно пнуть носок в другой конец стола и поднять его на выходе — на первом этапе удался. Но после завтрака Мильнер решил показать гостю свой знаменитый космический корабль весом 1 г, который должен лететь к Альфе Центавра, и увел Давыдова в противоположную от выхода сторону.

Рассказывая эту историю журналу РБК, Давыдов надеется, что когда-нибудь она ляжет в основу эпизода Silicon Valley — популярного в Долине сериала от телеканала HBO. Инвестор уже рассказал ее сценаристам, с которыми его познакомил бывший СЕО Twitter и консультант сериала по «реальным приколам Долины» Дик Кастоло: «Им понравилось вроде», — радуется Давыдов. Ему уже нравится представлять себя героем Silicon Valley: в портфеле Gagarin Capital даже есть аналог вымышленной Pied Piper — украинско-американский стартап Sixa, который занимается компрессией трафика и облачным хранением данных.

«Моя мечта — переменная величина, она постоянно растет. Я хочу, чтобы через 10–15 лет Gagarin Capital был top tier investor (англ. топовый инвестор. — РБК), как Sequoia Capital или Benchmark, а мое имя называли в одном ряду с Питером Тилем, Марком Андриссеном или Юрием Мильнером», — воодушевлен Давыдов.

Мы встретились за неделю до наступления 2017 года в Москве. В Россию он «заскочил» ненадолго — получить премию РБК в номинации «Инвестор года», где в финале обошел миллиардера Михаила Гуцериева. Полтора года он живет в США, где занимается Gagarin Capital. Собирать в фонд деньги сторонних инвесторов он начал только осенью 2016-го. При этом на счету у Gagarin Capital несколько громких проектов, в том числе продажа приложения MSQRD соцсети Facebook.

Что это — стратегия Fake it till you make it («Притворяйся, пока это не станет правдой») или собственноручно срежиссированный сериал с собой в главной роли?

Интуитивный выбор

В переговорной iTech Capital на стене висят 15 табличек — на них указаны компании, проинвестированные фондом за шесть лет работы. В портфеле, к примеру, крупнейшая в Рунете платформа по поиску авиабилетов Aviasales и продавец билетов на мероприятия Ticketland.

В 2009 году Давыдов невольно стал инициатором создания iTech Capital. К 22-м годам он окончил факультет менеджмента в Высшей школе экономики и получил магистерскую степень в Университете Эдинбурга, поработал в российском подразделении Cisco Systems. Осенью 2009-го Давыдова познакомили с сооснователем QIWI Сергеем Солониным: на встрече в закрытом ресторане будущий инвестор показал бизнесмену стратегию стартапа, который консультировал. Через пару недель общения Солонин предложил Давыдову и товарищу делать фонд под проекты, которые будут похожи на тот, что он демонстрировал на первой встрече. Солонин подтвердил эту информацию журналу РБК.

Изначально основатели QIWI Сергей Солонин и Андрей Романенко планировали фонд объемом $25 млн, но собрали втрое большую сумму. Через полгода после начала работы iTech управляющим партнером стал Глеб Давидюк, у которого за плечами был почти десятилетний опыт управления в сфере private equity. Давыдов занял должность инвестиционного директора фонда и привел в iTech первые портфельные компании.

В 2012 году фонд вложил $10 млн в холдинг SeoPult, созданный Николаем Евдокимовым. К моменту раунда оборот рекламно-маркетинговой группы SeoPult превышал $1 млн в месяц. «Мы искали стратегического инвестора, который поможет нам структурироваться и превратиться из стартапа, пусть и приносящего много денег, во взрослую компанию», — говорит Евдокимов. Он вспоминает, что на первой встрече Давыдов его очень удивил и своим юным возрастом, и способностью на лету разбираться в новом бизнесе. Решение о сделке было принято на первой же встрече, процесс структуризации — этим занимался непосредственно Давыдов — занял почти год.

Вслед за SeoPult в iTech Capital инвестиционный директор привел две компании, которые занимались рекламными технологиями. В апреле 2013 года фонд вложил $3,5 млн в группу компаний RealWeb (включала в себя, в частности, платформу Garpun). Менее чем через полгода выкупил 25% акций в одном из крупнейших российских рекламных интернет-агентств iConText. Сумма сделки, по словам собеседника журнала РБК, знакомого с ее деталями, могла составить $2–3 млн при выручке входящих в iConText компаний в 2012-м около $64,5 млн.

Давидюк отказался обсуждать с журналом РБК работу Давыдова в фонде, сославшись на то, что условия их расставания «таких обсуждений не предполагают». А представители компаний, которые Давыдов привел в iTech, с легкостью обсуждают инвестора. Основатель IconText Мария Черницкая называет Давыдова одним из последних российских инвесторов, кто вкладывал деньги, полагаясь на интуицию, а не на «простыни цифр». Сделки, которые iTech проводил при Давыдове, делались «очень быстро, без огромного due-dilligence», а все решения были «интуитивными и верными для фонда», вспоминает Черницкая.

Давыдов «крут и эффективен в поиске и соблазнении компаний» и последующей их структуризации для продажи стратегу, рассказывает основатель RealWeb Василий Лазука. Он вспоминает, что Давыдов за ним «ходил где-то с годик» и в итоге уговорил на сделку, хотя на тот момент компания не испытывала острой потребности в привлечении инвестиций. «Вероятно, Коля был ужасным подчиненным, — смеется Лазука. — Слово «разгильдяй» не совсем красочно описывает происходящее, его часто вела вперед не финансовая составляющая, а красивая идея или сделка. Такой драйв ради драйва. Заниматься рутинной работой ему было не очень интересно».

Уход из фонда Давыдов объясняет амбициями. «В 2015 году мне нужно было либо присоединиться к сбору инвестиций во второй фонд iTech с головным офисом в Риге, либо делать что-то свое», — объясняет Давыдов. Сразу после ухода из iTech он объявил о запуске фонда Gagarin Capital. Привлекать средства сторонних инвесторов начали с октября 2016 года, до этого «работали на свои». К середине марта 2017-го набралось инвесторов на половину от запланированных $55 млн.

Стратег и тактик

«Идеи реальны, — рассуждает Давыдов вполне в духе мечтателей Кремниевой долины. — Реально то, во что верят более чем два человека. В настоящее и будущее фонда сразу верили много человек, поэтому это была реальная сущность на протяжении всего времени».

Партнером Давыдова по Gagarin Capital стал Михаил Тавер, который почти семь лет работал в компании «Нафта Москва» (управляет активами Сулеймана Керимова), около года возглавлял департамент финансов и аналитики консорциума Alfa-Access-Renova. За свою карьеру Тавер, по его словам, участвовал примерно в 300 проектах совокупной стоимостью $70 млрд. С Давыдовым финансист познакомился в 2012 году в iTech Capital, куда пришел «посмотреть, как устроен венчур».

Давыдов и Тавер — две противоположности. Если бы не плотный график Давыдова, наше интервью длилось бы несколько часов: он словоохотлив, с радостью делится знаниями, креативит на ходу. Тавер по итогам 40-минутного общения с улыбкой резюмирует: «Я, по-моему, только на один ваш вопрос смог ответить».

Михаил Тавер (Фото: Владислав Шатило для РБК)

«Николай с таким же по характеру вторым Николаем очень быстро бы придумали стратегию [фонда] и договорились, как больше играть в Overwatch (компьютерная игра, шутер. — РБК)», — смеется супруга Давыдова Марина. Партнеры отлично дополняют друг друга по компетенциям, а разница в характерах позволяет им смотреть на проекты с разных сторон, замечает она уже всерьез. Самое важное, считает Давыдова, у них совпадают ценности.

В Gagarin Capital Тавер, по его собственному признанию, отвечает за «приземленные вещи» — финансовый и юридический анализ компаний, структурирование сделок, а Давыдов ищет инвесторов и компании. Стратегические решения прорабатываются и принимаются вместе: действует строжайший принцип «двух ключей», подчеркивает Тавер.

Деньги для фонда партнеры начали искать в России. Но многие предлагали под управление сразу «сотню миллионов», а это означало, что фонд будет «карманным» для кого-то одного, объясняет Давыдов. А для мечты «создать что-то великое» нужна была независимость.

Чтобы скопить денег для своего фонда, партнеры начали консультировать компании и взялись за сопровождение сделок. Например, Давыдов и Тавер участвовали в «разводе» компании «Деньги.Online» с QIWI. Игорь Ивченко, генеральный директор «Деньги. Online», вспоминает, что партнеры выступали «переговорщиками между сторонами»: процесс был сложным, но сделку завершили (никакие детали не раскрываются).

Также Gagarin Capital помогал «Рамблер-Недвижимости» с покупкой онлайн-агентства «АгентОн» — о сделке объявили в июле 2015-го. Давыдов в ней мало участвовал, «руками» работал Тавер, вспоминает бывший руководитель «Р-Недвижимости» Евгения Владимирова. «Коля очень талантлив, он видит конструкции, сделки, потенциал, но с рутинной работой ему сложно», — отмечает она.

К осени 2015-го стало понятно, что в России Gagarin Capital «уперся в потолок»: пришла пора выходить на глобальный уровень, решили партнеры. Этот момент Давыдов для себя называет «поворотом мышления». В мае 2015‑го он уехал за мечтой — в Кремниевую долину. В кармане лежали $100.

«Стартап-магия»

Помощь в переезде Давыдову оказывал Николай Евдокимов, который перебрался в Беверли-Хиллз еще осенью 2014-го. Евдокимов помог с оформлением визы, устроив инвестора в свою новую компанию Appintop (занимается маркетинговым продвижением в мобильных приложениях).

$100 на расходы, наемная работа, жизнь у друга в гостевой комнате — это выглядит как авантюра, но в реальности — вполне продуманная тактика. Параллельно с переездом Давыдов готовил несколько крупных проектов к продаже и знал, что в ближайшее время грядут выплаты дивидендов в фирмах, где он остался акционером (например, SeoPult и управляющая компания iTech). «В средствах я, конечно, не сомневался, но внукам можно будет рассказывать про переезд с $100 в кармане», — улыбается инвестор. Переезд занял около трех месяцев.

Николай Давыдов (Фото: Борис Жарков для РБК )

К поиску дома он отнесся как к инвестиции: чтобы быстрее обзавестись «правильными контактами», необходимо было вложиться в жилье «в правильном районе». Примерно за $10 тыс. в месяц он арендовал дом в Лос-Альтос-Хиллз площадью 270 кв. м с тремя спальнями с панорамными окнами и гаражом, где, по его словам, теперь происходит «стартап-магия». С огромной террасы открывается вид на Долину, рядом с домом бродят олени и лисы, а на 50 км простирается лесная полоса, которая упирается в океан. Помимо Мильнера рядом живут именитые инвесторы и статусные менеджеры.

«Когда я не сплю и не играю в компьютерные игры, у меня встречи», — улыбается Давыдов. По четвергам и субботам — барбекю или званые ужины, для которых он сам готовит мясо, «как хороший повар в стейк-хаусе». По утрам — завтраки с топ-менеджерами корпораций, например директором по корпоративному развитию Google Дэйвом Собота, под руководством которого покупался в 2006-м за $1,65 млрд YouTube. Собота не ответил на запрос журнала РБК.

Отношения в Долине, в отличие от России, выстраиваются месяцами: нужно полгода играть с человеком в теннис и только потом можно обсуждать с ним работу, поясняет Давыдов. Так, с бывшим вице-президентом Yahoo! и Google Мелом Гаймоном он познакомился на школьном катке: дочери инвесторов учатся вместе.

После знакомства Давыдов начал рассказывать про MSQRD. В разговоре с журналом РБК Гаймон вспоминает, что дал несколько рекомендаций по продаже компании, но был впечатлен, как быстро Давыдов смог закрыть сделку.

«Такая сделка — это всегда 50 на 50, где половины — напряженная работа и умение оказаться в нужном месте в нужное время», — уверен Гаймон. По его словам, Давыдов хорошо понимает, как все устроено в Долине, — умеет выстраивать отношения с нужными людьми и пользоваться этими связями.

Цукерберг позвонил

О проекте MSQRD Давыдов узнал 26 декабря 2015 года — на второй день жизни приложения в AppStore. Четыре часа он искал контакты Евгения Невгеня, одного из создателей MSQRD, написал ему в мессенджер Facebook, а после отправки сообщения обнаружил, что переписку начал не он.

Невгень писал Давыдову около полугода о другом своем проекте — SplitMetrics, искал помощи для вывода бизнеса в Долину. «Я пытался писать в Facebook, но он не видел мои сообщения. Потом попросил нас познакомить одного, затем второго человека, но Коля все равно забывал отвечать мне», — со смехом рассказывает Невгень по скайпу из лондонского офиса Facebook, где он работает после продажи своего проекта корпорации.

Вскоре после знакомства Давыдов по просьбе Невгеня встретился в Москве с Юрием Гурским, ментором MSQRD и на тот момент вице-президентом Mail.Ru Group: разговор длился около 40 минут, и это была «самая продуктивная встреча в жизни», вспоминает Давыдов. Гурский отказался от комментариев, сославшись на отсутствие деловых интересов в России (после увольнения из Mail.Ru Group он переехал на Кипр и вместе с партнерами создал венчурный фонд Haxus).

Партнеры Gagarin Capital взяли на себя раскрутку MSQRD, общение с потенциальными партнерами и покупателями компании в обмен на участие в сделке — соответствующий договор подписали в декабре 2015-го. «Более того, Коля какое-то время обрабатывал всю входящую почту, иногда это были сотни писем в день», — вспоминает Невгень. Команда проекта пока активно доделывала продукт в Минске.

Одним из самых ярких PR-кейсов Давыдова Невгень называет шоу Джимми Киммела: известный телеведущий использовал приложение MSQRD, чтобы получить свое фото с маской Леонардо ДиКаприо и статуэткой «Оскар».

Как рассказывает Давыдов, менеджер Киммела подписался на одного из основателей MSQRD в Twitter, и так они поняли, что тот пользуется приложением. Инвестор договорился о бартере: показ приложения в ш​оу в обмен на использование образа Киммела в MSQRD.

Через три месяца после знакомства Давыдова и Невгеня — 8 марта 2016-го — основатель и глава Facebook Марк Цукерберг в видеообращении на своей странице объявил о покупке технологии MSQRD и переходе команды проекта на работу в соцсеть. Сумму сделки стороны не разглашают. По словам источника журнала РБК, знакомого с условиями соглашения, она составила около $85 млн, причем команда получила вознаграждение акциями Facebook, а деньгами рассчитались только с Gagarin Capital.

Знакомый Давыдова уточняет, что агентская комиссия в таких случаях не превышает 5%, а значит, на продаже MSQRD Facebook партнеры могли заработать около $4 млн. Комментировать эти расчеты инвесторы отказались.

До сделки с Facebook Давыдов жарил барбекю в своем дворе с просто соседями, а после нее заговорил о бизнесе с потенциальными партнерами. Как вспоминает инвестор, все думали, что он управляет «какими-нибудь олигархическими деньгами», а после MSQRD сказали: «Ты прикольный чувак, давай мы тебе денег дадим».

«Полет» Gagarin

«Я не знаю, сколько у нас денег, сколько у нас инвесторов, это надо у Миши спросить», — отнекивается Давыдов. Тавер на вопрос про количество инвесторов и собранных денег лишь улыбается: «Подумал было, что могу вам раскрыть хоть какую-то цифру, но понял, что нет».

Помимо Гаймона инвестициями в Gagarin Capital заинтересовались, к примеру, один из первых инвесторов Apple Питер Уолкен, топ-менеджер корпорации Tencent и один из первых сотрудников Alibaba, перечисляет Давыдов. Есть и бизнесмены с российскими корнями — в частности, пайщик фонда iTech Дмитрий Волков. По его словам, он вложил в Gagarin Capital более $1 млн. «Николай горит новыми технологиями. Он прекрасный коммуникатор, у него есть доступ к хорошим проектам в Долине и опыт успешных выходов», — объясняет свое решение Волков.

Денег Мильнера в Gagarin Capital нет. Но Давыдов консультировался с ним по стратегии фонда — Мильнер посоветовал собирать $50–60 млн. Партнеры Gagarin Capital остановились на $55 млн, из которых сами внесли 5%. В середине февраля Давыдов и Тавер закрыли первую часть фонда, то есть средства поступили на счета (объем не раскрывается). Суммарно инвесторы готовы вложить в фонд $45 млн, но сумма таких обещаний по факту обычно снижается: чтобы собрать фонд на $55 млн, финансовый интерес должен достигать $80 млн, поясняет Давыдов.

Вознаграждение Давыдова и Тавера в будущем будет составлять 20% от доходности, когда объем выплат инвесторам фонда сравняется с суммой подписанных ими финансовых обещаний. Если она будет более чем вдвое выше, плата за успех вырастет до 30%, описывает Давыдов.

$705 млн составил общий объем инвестиций в проекты, связанные с искусственным интеллектом в 2016 году

71 сделка состоялась по подобным проектам

Источник: PwC/CB Insights Money Tree Report

Схема, по которой решили работать создатели Gagarin Capital, — «нормальная для Запада», считает председатель совета директоров Game Insight, инвестор Игорь Мацанюк. Генеральные партнеры кладут в фонд до 10% собственных средств, другие подписывают соглашения о будущих обязательствах, и можно считать, что деньги для инвестиций есть, объясняет Мацанюк. Глава инвестиционного подразделения фонда TMT Investments Артем Инютин уточняет, что «подъем» денег — процесс долгий, может длиться до двух лет.

Сколько компаний должно быть в портфеле Gagarin Capital, партнеры пока не определились. Давыдов в рамках первого фонда планирует 60–70 инвестиций со средним чеком $300 тыс. (в часть этих проектов будет вложено еще по $1 млн). Тавер полагает, что «рук хватит» только на 20–30 компаний, остальное нужно будет вкладывать в их же развитие. Впрочем, в одном партнеры точно единодушны: специализация Gagarin Capital — искусственный интеллект.

Горячая тема

Основатель ABBYY Давид Ян в разговоре с журналом РБК называет Давыдова «легендой Кремниевой долины». «А назовите еще хоть одного человека в мире, который непосредственно связан с двумя приложениями года в AppStore и Google Play во всех категориях одновременно?» — задает риторический вопрос Ян.

В портфеле Gagarin Capital к середине марта было шесть компаний, все они работают в сфере AI (искусственный интеллект) и родом из стран СНГ. Тавер объясняет, что AI сейчас — горячая тема: если раньше все инвестировали «в интернет», то теперь большинство проектов с мощным потенциалом лежат именно в сфере искусственного интеллекта.

Давыдов уверен, что именно в России много AI-инженеров, у которых нет возможности заниматься интересными проектами, их нужно найти и «повернуть голову» в сторону коммерчески выгодных технологий. Кроме того, продолжает он, российская разработка гораздо дешевле «долинской»: небольших посевных инвестиций предпринимателю из России хватит на создание работающего продукта, который приносит деньги, а в Долине на эту сумму удастся сделать в лучшем случае прототип. «Все в шоке, когда узнают, что в России зарплата крутого AI-инженера в крупной компании всего $5–7 тыс. в месяц. В Долине такой специалист «стоит» от $12,5 тыс. плюс опционы и бонусы», — приводит пример Давыдов.

Летом 2016 года Prisma, приложение для обработки фотографий под картины известных художников, «взорвало» чарты мобильных магазинов приложений. Инвестором компании Gagarin Capital стал еще в мае 2016 года, вспоминает основатель проекта и бывший сотрудник Mail.Ru Group Алексей Моисеенков. Он был знаком и дружил с командой Невгеня, а те рассказали про Prisma Давыдову, который захотел вложиться в проект.

Когда приложение менее чем за десять дней существования возглавило топ самых скачиваемых в девяти странах мира, в Mail.Ru Group озаботились тем, чтобы получить долю в проекте своего сотрудника. В конце июня холдинг объявил об инвестиции в Prisma: как рассказывали тогда источники РБК, Mail.Ru Group получила долю существенно меньше 10% по оценке несколько десятков миллионов долларов. За внешней красивостью сделки разворачивались нешуточные баталии: якобы юристы Mail.Ru Group обещали затаскать основателей Prisma по судам, считая, что сервис «по всем понятиям» принадлежит холдингу, рассказывали летом 2016 года два источника, близких к разным сторонам сделки.

В конце 2016-го Prisma заработало на китайском рынке — для этого пришлось добавить в приложение функции социальной сети наподобие Instagram. Сейчас идут переговоры об инвестициях с компаниями из Поднебесной, рассказал журналу РБК источник, знакомый с владельцами Prisma. Моисеенков эти планы комментировать отказался, но и не опроверг. Давыдов подтвердил журналу РБК, что компания закрыла раунд на стадии A, но инвесторов назвать отказался. Топ-менеджер Mail.Ru Group заявил, что, «если бы у Prisma появились новые инвесторы, холдинг узнал бы, так как имеет преимущественные права на выкуп акций как текущий инвестор».​

Помимо Prisma Gagarin Capital в сентябре 2016‑го принял участие в раунде на $3,5 млн в Sixa — тот самый аналог Pied Piper из Silicon Valley. Тогда же фонд вложил деньги в Wallarm — проект бывшего главреда журнала «Хакер» Степана Ильина и настоящего хакера Ивана Новикова, созданный ими осенью 2013-го. Gagarin Capital, Partech Ventures и группа экспертов в кибербезопасности инвестировали в Wallarm $2,3 млн. Компания, среди клиентов которой «Яндекс», QIWI, «Юлмарт», с помощью AI и нейросетей ищет аномалии в трафике компаний и выявляет попытки вторжения, уязвимости в системах защиты.

И Sixa, и Wallarm прошли престижный акселератор Y Combinator и уже приносят прибыль, гордится Давыдов. К примеру, Sixa, существующая несколько месяцев, зарабатывает почти $500 тыс. в месяц при марже 30%, говорит он. Еще два проекта в портфеле Gagarin Capital пока находятся в стадии создания прототипа. Один из них будет связан с киберспортом, второй касается технологий «умного» дома в области computer vision и называется Cherry Labs (Черри — имя собаки Давыдова).

Иван Новиков, сооснователь Wallarm, называет Давыдова «очень активным инвестором», который постоянно на связи, помогает выходить на потенциальных покупателей и инвесторов — например, представителей Sequoia Capital. «Это самое ценное, что может дать инвестор», — уверяет Новиков. При этом, по его словам, по размеру чека Gagarin Capital не отличается от «долинских» фондов: транши от $100 тыс. до $1 млн — «нормальные инвестиции seed-раунда в клубной сделке».

«AI — это гигантская тема, которой в ближайший год будут заниматься все корпорации от Google и Facebook до производителей автомобилей», — уверен Гаймон. По его словам, в Долине огромное число фондов, специализирующихся исключительно на проектах в AI, но при этом у них нет экспертизы на русскоязычном рынке, где исторически сильные инженеры, в этом преимущество Gagarin Capital. По мнению инвестора, поиск успешных экзитов — только 50% работы фонда, другая задача — перевозить талантливых русских предпринимателей поближе к деньгам.

Хорошая карма

Мечтая о том, что в сериале Silicon Valley когда-нибудь появится сюжет из его жизни, Давыдов зачастую оказывается его героем в реальности. Дом в удачно расположенном городе Долины служит не только идеальным местом для барбекю — здесь регулярно живут российские стартаперы, которые либо только переезжают в США, либо ищут инвесторов и партнеров для дальнейшего развития.

В доме Давыдовых, к примеру, три месяца жила команда Wallarm, пока училась в Y Combinator. Предпринимателей пригласила Марина Давыдова, которая давно дружит с женой Ильина. Сама семья Давыдовых в это время была в России, поэтому для Wallarm перспектива дорогостоящей аренды в Долине сменилась лишь обязанностью кормить собаку, вспоминает Марина. Также короткое время у них гостил Моисеенков.

«Да кто у него [Давыдова] только не жил!» — смеется Новиков. Сам Давыдов добавляет, что особенно любит гостей собака: на утро все «новенькие» в доме неожиданно для себя просыпаются в обнимку с Черри. К бесконечным гостям, ужинам и барбекю Марина Давыдова относится спокойно — бытовые неудобства нивелируются удовольствием от общения с предпринимателями и инвесторами.

Помимо тех же двух образований, что и у супруга, Давыдова получила третье — юридическое, и сама выступает как инвестор для некоторых проектов. Она вложила $75 тыс. в сервисы Frank (позволяет открывать и оценивать транзакции) и Epytom, американский проект основательницы Trends Brands Анастасии Сартан (подбор гардероба с помощью нейросетей; сумма сделки не раскрывается).

Марина Давыдова хоть и не является партнером Gagarin Capital, но играет в его работе одну из ключевых ролей. Все компании, которые фонд рассматривает для инвестиций, пропускаются через «фильтр супруги», признается Давыдов. По его словам, отбор прошли не все. С другой стороны, та же Wallarm появилась в портфеле Gagarin Capital уже после того, как команда проекта пожила в доме Давыдовых. Когда предприниматели находятся на расстоянии вытянутой руки, у инвестора есть возможность снизить риски при вложениях в их проекты на ранней стадии: как объясняет Давыдов, если основатель бизнеса живет в твоей гостевой комнате, можно понять, чем он занят и почему, помочь советом, вникнуть в процессы.

Рисковать новоиспеченный житель Долины не боится. «Даже если ничего не получилось, с предпринимателем надо дружить: это кармически правильно», — уверен Давыдов. При этом финансист Тавер свою роль в Gagarin Capital описывает как «что-то близкое к экзекуции»: вместо планов по завоеванию мира он заставляет предпринимателей вместе считать цифры по их бизнесу, о которых они до этого, возможно, даже не имели представления. Но и с партнером Тавер согласен: «Мы добродушный фонд».

В мире есть разные предпринимательские модели, поясняет Гаймон: например, если ты обанкротил компанию в Великобритании, тебе больше никто никогда денег не даст, а в Долине неудача не приговор. «Не рискуя, ты не добьешься успеха», — замечает инвестор. Давыдов, по его словам, как раз risk taker — не боится поставить на кон ради своих целей все.

5 раз, почему «притворяться, пока не получится» действительно работает

Хотя в какой-то момент нашей карьеры или жизни мы все были зелеными, есть что сказать о том, чтобы притворяться, пока вы не добьетесь успеха. Имитация знаний, опыта, уверенности и смекалки действительно может изменить ваше поведение в реальной жизни в положительную сторону. Представьте, что вы знаете больше, чем вы, — и в конце концов вы это сделаете.

Эта идея даже изучалась учеными, которые в совокупности заявляют, что притворяться, что вы знаете, что происходит (в какой-то степени, не быть психом), как одеваться в ту часть работы, которую вы хотите, или вести себя уверенно и с энтузиазмом по поводу чего-то. вы чувствуете себя вялым, может пройти долгий путь. Психология сегодня говорит, что термин «притворяться, пока не получится» был придуман социологом Робертом К. Мертоном для описания следующей концепции: «То, что предсказание исхода ситуации может вызвать новое поведение, которое приводит к предсказанию. сбывается. »

Понять?

Если бы я думал, что я модель, одевался как модель и вел себя как модель, люди смеялись бы … но на самом деле они с научной точки зрения видели бы вас красивее и увереннее, чем вы есть на самом деле.Это касается всех сфер жизни.

Подделка уверенности до тех пор, пока вы не приобретете ее на собственном опыте, — это строительный блок всех советов по карьере, от генерального директора до звезд спорта. «Чем больше вы верите в свои способности, тем больше у вас будет», — сообщает Psychology Today . Это просто обман вашего собственного мозга.

«Эффект плацебо говорит нам, что одни ожидания могут быть достаточно сильными, чтобы преодолеть болезни и недуги, а самоисполняющееся пророчество показывает, как ваши прогнозы относительно ситуации влияют на результат, так почему бы вам не изменить свои ожидания? о собственных способностях и обновлении уверенности? Вступите в рутину, говоря себе, что вы можете добиться успеха во всех аспектах своей жизни, и вы можете обнаружить, что не только можете справиться с гораздо большим количеством проблем, но и что вы были в состоянии все это время.

Существует также такая вещь, как теория повышения статуса, согласно которой обычные люди получают влияние и власть, просто действуя «доминирующе и уверенно». Если вы действуете определенным образом и придерживаетесь его (приверженность роли, люди), окружающие быстро поддаются впечатлению, что вы действительно такие, даже если внутри вас трясет в сапогах. Ученые говорят, что действуя определенным образом в течение длительного периода времени, вы даже обманываете ваш собственный мозг (посредством репетиции), заставляя его мыслить по-новому — вроде того, что вы притворяетесь за на самом деле тем, кем вы являетесь на самом деле.

Мы не говорим, что вести себя как мошенник и лгать всем вокруг. Мы говорим, что если вам не хватает уверенности в определенной области, например, в публичных выступлениях, или вы флиртуете с кем угодно, притворство может привести к реальному успеху в этой области.

Вот пять проверенных и верных причин, почему FITYMI действительно работает:

Покажи зубы.

Заставляя себя улыбаться, когда вы несчастны, на самом деле поднимает вам настроение. Согласно Mental Floss , даже фальшивая улыбка помогает вам чувствовать себя счастливее и снижает частоту сердечных сокращений.Давай, попробуй. В следующий раз, когда вы заплачете, фальшиво улыбнитесь в потолок одновременно. Вы будете выглядеть чокнутым, но настроение поднимется.

Занять место.

Вы человек на этой Земле. Не ходите так, будто вы постоянно кому-то мешаете. Держите плечи назад и запомните хорошую осанку. Войдите в комнату, как будто вы занимаетесь заслуженным местом. (Мы не говорим о том, чтобы оттолкнуть людей локтем, просто о том, чтобы владеть собой и занимаемым пространством.) В популярном выступлении на TED 2012 года Эми Кадди, социальный психолог Гарвардской школы бизнеса, объяснила, что люди, которые поддерживают Силовые позы показывают увеличение тестостерона, гормона, связанного с доминированием и уверенностью.«Наши невербальные слова управляют тем, как мы думаем и чувствуем о себе», — сообщила она. «Наши тела меняют наше мнение».

Избавьтесь от спортивных штанов.

Буквально, одевайтесь для той работы, которую вы хотите. Но также одевайтесь элегантно когда вы гуляете по городу или с друзьями. Одевайтесь как неряха, это означает, что вам все равно, как вы выглядите, и вы можете быть просто неряхой. Опять же, наука говорит нам, что люди определяют, кто мы, в считанные секунды Видеть нас. Прекрасный пример — очки — вам не кажется, что этот человек умнее? У них может просто плохое зрение.

Я люблю тебя или все равно буду любить.

Не уверен, насколько это действительно подействует на некоторых людей, но эксперты говорят, что если вы чувствуете просто … э … о ком-то, дайте ему время. Ваши чувства могут разгореться сильнее, если вы будете вести себя «так, как будто» уже влюблены. Например, если вы притворитесь, что чувствуете любовь к человеку, вы в конечном итоге действительно влюбитесь в этого человека. Эксперты говорят, что созерцание, прикосновение и проявление любви к кому-то может заставить вас прийти в себя.Это объясняет технарей и их подружек-моделей.

Сходи в спортзал.

Может быть, если вы занимаетесь новой фитнес-программой — а может быть, всю жизнь — вы говорили себе: «Мне нужно пойти в спортзал», но на самом деле вы никогда не приходите туда. Физические тренеры и психологи говорят, что простая задача даже просто переодеться в спортивную одежду — это огромный первый шаг. Может быть, вы просто будете ходить в штанах для йоги, как половина женщин в Нью-Йорке, но подсознательно вы идете по правильному пути.Сначала ты одеваешься, потом фактически ступаешь в спортзал, а потом понимаешь, что качаешь железо, как А-Нольд. Нет, правда, ты, , выглядишь потрясающе.

Imposters: Pros and Cons — это дом для Bravo, где есть все, что вам нужно, чтобы стать профессионалом в мошенничестве. Премьера второго сезона «Самозванцев» состоится в четверг, 5 апреля, в 9.10. Увидимся в игре.

Научная правда, стоящая за «притворяйся, пока не добьешься»

Действительно работает. Вы можете подделывать , пока не сделаете это.Вы можете изобразить улыбку, чтобы стать счастливее. Проанализировав 138 исследований, исследователи получили убедительные доказательства того, что улыбка может в некоторой степени сделать вас счастливыми. Основным механизмом этого является обратная связь по лицу: наши лицевые мышцы влияют на наше эмоциональное состояние так же, как наше эмоциональное состояние влияет на наши мышцы, вызывая улыбку или хмурый взгляд.

Вы можете притвориться уверенным, чтобы усилить его, а затем уменьшить беспокойство. Но не совсем, не всегда.

Если вы хотите изобразить превосходство и проявить чрезмерную самоуверенность, подумайте дважды.Люди интерпретируют выражение достижений как высокомерие, когда в контексте не хватает информации о том, сколько подлинных усилий было вложено. Таким образом, действовать превосходно и успешно, когда ваша предыстория не проверена, не поможет, и вы просто будете выглядеть высокомерным. Даже дети считают уверенных в себе людей заслуживающими доверия , когда их уверенность оправдана. Не тогда, когда уверенность неоправданна.

Подделайте это, пока не сделаете — это крылатая фраза; это звучит как пословица. Большинству крылатых фраз уделяется немного больше внимания, потому что они цепляют.Не потому, что содержание истинное или действительное. Одним из примеров является фраза «старое золото», которая часто бывает неточной. Тем не менее, люди используют это как принцип. Вы будете беспокоиться о том, чтобы «притвориться», только если вы почувствуете, что , у вас нет того, что нужно, или вы хотите сократить путь. Итак, давайте сначала посмотрим на значение подделки, пока вы это не сделаете.

Fake it означает: притворяться, практиковать, обусловливать себя, терпеть отрицательные эмоции, действовать, несмотря на то, что эмоции говорят об обратном.

Сделай это означает: подделка стала автоматической и естественной, от подделки был желаемый результат, поддельные действия привели к успеху, подтвержденное обучение.

Такой подход не поощряет ложь и обман. Он побуждает манипулировать второстепенными факторами, чтобы помочь вам приложить усилия и добиться их.

Другой практический вариант этого: «учиться на работе» и «решать проблемы на ходу». Они неоднозначны и часто означают, что нужно учиться сознательно без подготовки. Но мы смотрим не на это. Мы ищем эффективные способы изменить образ мышления и предпринимать косвенные действия, чтобы помочь вам добиться этого.

Если вы ищете способ стать счастливее в жизни, притворство — не лучшее решение. Это я с.

Давайте сосредоточимся на психологических факторах, влияющих на то, как можно подделать , чтобы в конечном итоге превратилось в . Давайте дадим ему реальный контекст.

Принцип Хебба: Что объединяет, соединяет вместе

Есть этот общий принцип в психологии и нейробиологии. Что горит вместе, провода вместе. Это называется принципом Хебба . По сути, он гласит, что если вы делаете что-то в ассоциации с чем-то другим, эти две вещи будут взаимосвязаны.Почему так происходит? Когда люди что-то делают (читай: ВСЕ), всегда существует базовая нейронная схема, которая каким-то образом запускает . Это возбуждение является «сигналом», который нейроны посылают другим нейронам.

Когда нейроны, лежащие в основе двух, казалось бы, независимых объектов, срабатывают одновременно или один за другим, они, как правило, образуют путь, связывающий их друг с другом. Таким образом, эта ссылка становится типом провода .

Принцип Хебба: то, что соединяет вместе, соединяется вместе.Мозг автоматически связывает две вещи, если они происходят вместе. Нажмите, чтобы твитнуть

Один из способов взглянуть на это — корреляция становится, так сказать, причинно-следственной связью. Один набор нейронов для события A отправит сигнал другому набору нейронов для события B только потому, что они сработали вместе и соединены вместе. Связывание двух вещей вместе связывает их так, что когда одно присутствует / истинно, другое срабатывает. Со временем ассоциация становится автоматической и естественной. В психологии это называется обусловливанием.

Другой общий принцип , который соблюдается, заключается в том, что мы можем активировать нейроны, просто думая о чем-то, даже если вы думаете о вождении автомобиля и не владеете автомобилем. Ментальные образы и реальная реальность восприятия чего-либо имеют общие нейронные цепи, но имеют разную динамику срабатывания. Итак, если вы научились водить машину, вы можете до некоторой степени активировать лежащие в основе нейроны, просто думая о вождении. Это также работает с эмоциями и установками. Это не что иное, как воображение, и это может быть отличным инструментом, потому что воображение — это способ создать для себя новое «повествование».

Если вас сдерживают самокритичные эмоции, вы можете имитировать их, просто представив желаемое психическое состояние. Это создаст новое мышление и будет связано с задачей, которую вы хотите «выполнить». Благодаря этому измененному отношению у вас есть возможность учиться и развиваться без сдерживающих эмоций. Положительные визуализации — это именно то, что нужно. Они помогают вам усердно работать, создавая благоприятный настрой. Цель состоит не в том, чтобы действовать против ваших эмоций, а в том, чтобы преобразовать ваших эмоций в желаемое мышление и затем действовать, используя измененное мышление.

Теперь, когда я говорю «Подделайте это, пока не сделаете это», я на самом деле имею в виду:

Притворись, что пребываешь в каком-то состоянии, или сделай что-нибудь так, что это возбудит какие-то нейроны. Сделайте это в правильном контексте — активируйте еще один набор нейронов — чтобы ваш мозг знал, что эти наборы нейронов спарены. Воспользуйтесь преимуществом этого спаривания, основанного на правиле Хебба, чтобы эти нейроны связались вместе, и вы могли «сделать это».

Повторное срабатывание нейронов обычно делает их эффективными и быстрыми.Многие называют это «осознанной практикой и кондиционированием». Повторение автоматизирует поведение, и автоматическое поведение кажется естественным. То, что кажется естественным, больше не является «фальшивкой».

Делайте это, пока не добьетесь успеха: если вы недовольны работой, улыбнитесь и некоторое время ведите себя бодро, пока базовые нейроны не начнут ассоциировать жизнерадостность с вашей школой. Нажмите, чтобы твитнуть

Изменение личности на фальшивое благополучие

Принцип Хеббиана — не единственный способ подделать его, пока не сделаешь это.Исследования показывают, что притворство экстраверта может улучшить некоторые аспекты благополучия, такие как ощущение потока, связи и положительных эмоций. То есть, если вы будете более разговорчивым, социальным, напористым, общительным и спонтанным, это может улучшить самочувствие. Этот вид имитации больше связан с петлями возбуждения и обратной связи, чем с коррелированными нейронными цепями. Когда кто-то действует экстравертом, это означает целенаправленное стремление к социальному взаимодействию, участие в общественной деятельности, смелое высказывание, обмен эмоциями и т. Д.Эти аспекты увеличивают количество положительных эмоций и могут помочь кому-то подделать черту личности, чтобы получить ощутимые преимущества. У этого подхода есть ограничения. Действия экстраверта могут вызвать у большинства людей положительные эмоции, но у крайних экстравертов это может утомлять и даже усиливать отрицательные эмоции. И, ведет себя более замкнутым, чем обычно, может уменьшить положительные эмоции. Люди также имеют тенденцию возвращаться к состоянию по умолчанию после того, как они его имитируют. Это может произойти из-за того, что личность довольно жесткая, но не настолько жесткая, что не может измениться.

Управление впечатлениями на работе

Тонкий аспект подделки называется управлением впечатлением — управление тем, как вы представляете себя в корыстной (выгодной для себя) манере. Это в основном наблюдается в корпоративной среде, где люди представляют себя и свою работу более желательно, чем это есть на самом деле. Манипулирование голосом, презентациями, запахом, жестами, словами, выбором содержания, отчетами для удобства чтения и т. Д. Передают информацию на уровне чувств (неодобрение, отвращение, радость, уверенность), и эта информация может отличаться от объективно представленной информации. как предложения.Некоторые из них могут быть бессознательными, а некоторые — преднамеренными. В любом случае, эта тактика может повлиять на результат желаемым образом (то есть «добиться успеха»).

Следует принять во внимание одну нюанс.

Подход с притворством / притворством не может «отвергнуть» что-то мощное. Вы не сможете подделать , пока не превратите , чтобы быть счастливым в школе, если ваш учитель оскорбляет вас.

Невозможно стать миллионером, притворившись им. Это требует тяжелой работы, и вы не можете «выжить», пока не сделаете ее.

Невозможно имитировать увеличение объема работы с помощью управления впечатлениями, когда вы не выполняете никакой работы. Некоторые могут не согласиться, и это может быть воспринято как ложь.

Принципы, лежащие в основе этого высказывания, прочны, но приложения часто несоразмерны.

Вы можете «притворяться, пока не сделаете это» для ограниченного числа вещей. Относитесь к этому стратегически. Нажмите, чтобы твитнуть

Давайте теперь посмотрим на несколько советов.

5 основанных на исследованиях моментов и советов о том, как подделать, пока не получится

1.Подделка уверенности, даже если она не оправдана / не оправдана

В группе исследований исследователи обнаружили, что уверенность людей создает положительный социальный статус, даже если другие считают их уверенность необоснованной. Это говорит о том, что вы можете подделать свою уверенность, а затем использовать социальную обратную связь (другие видят вас в позитивном свете), чтобы обрести настоящую уверенность.

Чтобы вести себя уверенно, измените свою осанку. Сгорбленная осанка может активировать негативное настроение и даже замедлить ваше восстановление от существующего негативного настроения.Было бы идеально, если бы вы сидели и стояли в вертикальном положении. Это один из простейших способов укрепить уверенность в себе.

Еще один способ взглянуть на это — как уверенность передается из одной области в другую. Исследования показывают, что люди, которые тратят время на увлечения помимо работы, испытывают повышенный уровень уверенности в своей работе и жизни — но только тогда, когда они посвятили себя своему хобби, а это сильно отличается от их работы. Люди могут пополнить свои умственные ресурсы и повысить самоэффективность (веру в способности) с помощью серьезных, но различных увлечений, которые им нравятся.Эти эффекты проявляются независимо от пола, возраста и обязанностей по уходу за ребенком. Это может быть подходящим вариантом для многих неуверенных в себе людей.

Одна вспомогательная уловка — смотреть в глаза. Смелый, случайный зрительный контакт вселяет уверенность, но у многих он также вызывает беспокойство. Похоже, люди не очень хорошо умеют правильно угадывать, куда смотрит человек, разговаривая лицом к лицу. Если вам сложно установить уверенный зрительный контакт, сосредоточьтесь на лбу или рте (не жутко), и это будет выглядеть так, как будто вы смотрите в глаза искренне.Люди склонны полагать, что другие смотрят в глаза, хотя на самом деле это не так.

2. Не тратьте деньги на покупку дорогих товаров, чтобы подделать самооценку и добиться ее

Люди, которые хотят чувствовать себя уверенными или успешными, чтобы создать лучшую самооценку, часто покупают такие товары, как дизайнерская одежда, обувь, макияж и т. Д. Это заставляет их чувствовать себя дорогими людьми. Однако исследования показывают, что это может иметь неприятные последствия, и в конечном итоге они остановятся на своих недостатках и неудачах.

3. Сделайте шаг назад, изучите альтернативы, а затем подделайте их

Ричард Э. Уоттс разработал метод под названием «Отражение как будто» (Reflecting As If, RAI), который представляет собой стратегическую подделку, пока вы не заставите ее обрабатывать. Он предлагает сделать шаг назад, прежде чем притворяться идеальным человеком и подумать о том, как бы вы себя вели. Это позволило бы нам получить новые перспективы и изменить поведение в оптимальной манере, чтобы достичь своего идеального «я». Итак, «притворяться» здесь на самом деле означает возвращение назад, чтобы оценить альтернативы, а затем продвижение вперед, чтобы достичь желаемого «я», чтобы «сделать это».Это особенно важно, когда есть проблемы с психическим здоровьем, которые подпитывают необходимость сделать . Вот шаги для RAI: ​​

1. Отойдите от своей ситуации
2. Подумайте о том, как вы сейчас
3. Выберите альтернативную версию того, как вы хотите быть
4. Действуйте так, как если бы вы были тем, кем вы выбрали быть

4. Говорите о своих целях и стремлениях

Другое исследование было посвящено тому, как люди могут сохранить реальность, а не фальшивку (ложь), чтобы сделать это.Они обнаружили, что люди, которые говорят о своих целях и стремлениях, получают больше уважения и восхищения в своем социальном контексте, чем те, кто говорит о своих повседневных поездках на работу или жизненных обязательствах. Последующее исследование показало, что даже более сильное и счастливое поведение оказывает долгосрочное положительное влияние. Те, кто притворялся счастливыми и уверенными в себе, считались более авторитетными и авторитетными в команде. Это впечатление сохранялось и на последующих встречах. Это происходит потому, что человек настроен быть более могущественным, и эта подготовка меняет его поведение, чтобы отразить это.

5. Используйте свое второе имя, чтобы притвориться умным

Один из самых простых способов подделать его — использовать инициалы своего второго имени. Не подписывайтесь как Джейн Доу, подписывайтесь как Джейн Д. Доу. Люди воспринимают других, у кого есть инициалы отчества в своем имени, как более умных. Это могло иметь какое-то отношение к принципу Хебба, который я обсуждал ранее — ассоциации формального / официального и разведывательного. Люди могут положительно оценивать тех, кто использует инициалы своего отчества, потому что отчество часто используется в интеллектуальных подтверждениях.Этот эффект возникает из-за приписывания более высокого статуса тем, кто использует свое второе имя. Запишусь как Адитья С. Шукла. Правильно, я умен. Кроме того, A.S.S. Альбус Дамблдор может быть самым умным, потому что он Альбус Персиваль Вулфрик Брайан Дамблдор — Альбус П. В. Б. Дамблдор.

Если вы беспокоитесь о том, что чувствуете себя самозванцем, следуйте рекомендациям, приведенным в конце этой статьи.

Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о науке, стоящей за подделкой, пока вы не сделаете это, и о том, как вы можете использовать это в стратегических целях! Удачи, и превратится в !

стр.С. Ложь — это ложь, а не подделка, пока вы не выработаете стратегию. FITYMI нужна тяжелая работа.

Эй! Спасибо за чтение; надеюсь, вам понравилась статья. Я запускаю Cognition Today, чтобы нарисовать целостную картину психологии. Каждая статья часто обновляется новыми результатами исследований.

Я прикладной психолог из Пуны, Индия. Люблю научную фантастику, СМИ ужасов; Люблю рок, металл, синтвейв и поп-музыку; не может свистеть; может играть на гитаре.

Когда подделывать, пока не сделаешь (а когда не надо)

Источник: wrangler / Shutterstock

Однажды ко мне пришла клиентка, потому что она чувствовала себя неловко.Она знала, что ее неспособность вести светскую беседу сдерживает ее как в личном, так и в профессиональном плане. Как застенчивый человек, она терпеть не могла ходить на сетевые мероприятия. Но налаживание связей было жизненно важно для ее карьеры.

Я спросил: «Что вы обычно делаете, когда идете на сетевое мероприятие?» Она сказала: «Я неловко стою в стороне и жду, чтобы увидеть, пойдет ли кто-нибудь поговорить со мной». Я спросил ее: «Что бы вы сделали по-другому, если бы почувствовали себя уверенно?» и она сказала: «Я бы начала разговор и представилась людям.«

Тут же она нашла решение своей проблемы: если она хотела, чтобы чувствовал себя на более уверенно, ей нужно было действовать на более уверенно. Это было не совсем то, что она хотела услышать. Она надеялась на решение, которое сразу заставит ее чувствовать себя более уверенно. Но ключом к тому, чтобы чувствовать себя более комфортно в социальных ситуациях, является практика .

Ее инстинкт заключался в том, чтобы подождать, пока она не почувствует себя более уверенной, но эта уверенность не могла появиться волшебным образом из воздуха, особенно если она стояла одна.Однако если бы она начала разговаривать с людьми как уверенный в себе человек, у нее была бы возможность испытать успешное социальное взаимодействие, и каждое из них повысило бы ее уверенность.

Действует «как если бы»

Действовать «как будто» — распространенный рецепт психотерапии. Он основан на идее, что если вы будете вести себя как человек, которым хотите стать, на самом деле вы станете таким:

• Если вы хотите чувствовать себя счастливее, делайте то, что делают счастливые люди, — улыбайтесь.
• Если вы хотите выполнять больше работы, ведите себя так, как будто вы продуктивный человек.
• Если вы хотите иметь больше друзей, ведите себя как дружелюбный человек.
• Если вы хотите улучшить свои отношения, будьте хорошим партнером.

Слишком часто мы не решаемся действовать. Вместо этого мы ждем, пока все не будет ощущаться как как раз или пока мы не подумаем, что готовы. Но исследования показывают, что изменение вашего поведения с на первые может изменить то, как вы думаете и чувствуете.

Самая большая ошибка, которую совершает большинство людей

Фальсифицировать это до тех пор, пока вы не сделаете это, работает только тогда, когда вы правильно определите что-то внутри себя, что сдерживает вас.Чтобы вести себя как человек, которым вы хотите стать, нужно изменить то, как вы чувствуете и думаете.

Однако если ваши мотивы состоят в том, чтобы доказать свою ценность другим людям, ваши усилия не увенчаются успехом, и исследования показывают, что такой подход на самом деле имеет неприятные последствия. Исследование, опубликованное в журнале Journal of Consumer Research , показало, что люди, которые пытались доказать свою ценность другим, с большей вероятностью останавливались на своих недостатках. Амбициозные профессионалы, которые носили роскошную одежду, чтобы казаться успешными, и студенты MBA, которые носили часы Rolex, чтобы повысить свою самооценку, просто в конечном итоге почувствовали себя большими неудачниками.

Хуже того, их попытки создать образ успеха ослабили их самоконтроль. Они изо всех сил пытались противостоять искушению, когда пытались доказать, что добились успеха. Столько усилий, чтобы притвориться, израсходовали их умственные ресурсы и мешали им делать правильный выбор.

Как правильно «подделать»

Действовать «как будто» не означает быть фальшивым или недостоверным. Речь идет о том, чтобы сначала изменить свое поведение, а затем поверить в то, что чувства придут.Пока ваша мотивация находится в правильном месте, притворяясь, пока вы ее не добьетесь, ваши цели могут стать реальностью. Просто убедитесь, что вы заинтересованы в изменении себя изнутри, а не просто пытаетесь изменить восприятие вас другими людьми.

Хотите узнать, как отказаться от вредных привычек, которые лишают вас душевных сил? Возьмите копию «13 вещей, которые не делают умственно сильные люди» или посмотрите мой доклад на TEDx «Секрет того, как стать умственно сильным».

Этот пост также появился на Inc.

Почему «Подделайте, пока не сделаете» так эффективно, согласно науке

Мне потребовалось некоторое время, прежде чем я начал называть себя писателем.

Я писал эту колонку почти два года, и аудитория исчисляется миллионами. Я собираюсь закончить свою первую книгу (которую я написал как призрак для автора бестселлеров New York Times ), и я буду издавать свою собственную книгу — с большими надеждами — всего через несколько месяцев. .(Если вы хотите следить за запуском, подпишитесь здесь для получения бесплатных обновлений.)

Но как насчет того, чтобы все это произошло? Был ли я тогда писателем?

Моя учительница английского языка в старшей школе (сама писатель-издатель) сказала, что у меня есть отбивные, чтобы зарабатывать на жизнь писательским трудом, но жизнь свела меня на другой путь. В течение следующих 20 лет я писал длинные письма с благодарностью и поздравительные открытки для друзей и семьи, 10 лучших юмористических списков для вечеринок на работе и любовные письма моей девушке. (Это сработало — я счастлива в браке, у меня двое прекрасных детей.)

Внезапно неожиданные жизненные перемены открыли новые возможности, и я решил продолжить свою страсть. Я оказался погруженным в совершенно новый мир, ключевым словом которого было , погружение — я часто чувствовал утопление, когда изо всех сил пытался удержать голову над водой.

Но со временем один успех привел к другому. Список моих клиентов рос. И в конце концов у меня было больше предложений по проектам, чем времени на их выполнение.

Я стал автором. Или я все время был одним из них?

Дело против «подлинности».

В недавнем эссе для The New York Times профессор психологии Уортона Адам Грант пишет об «Эре подлинности», когда люди «хотят жить настоящей жизнью, жениться на настоящих партнерах, работать на настоящего начальника, голосуйте за настоящего президента ».

« Но для большинства людей, — утверждает Грант, — «будь собой» на самом деле ужасный совет ».

Грант продолжает описывать интригующую черту личности, известную как« самоконтроль », которая имеет отношение к тому, насколько человек стремится к подлинности.

Если у вас высокий уровень самоконтроля, вы постоянно сканируете свое окружение в поисках социальных сигналов и соответственно приспосабливаетесь. Вы ненавидите социальную неловкость и отчаянно хотите никого не обидеть … Но если вы плохо контролируете себя, вы больше ориентируетесь на свое внутреннее состояние, независимо от ваших обстоятельств.

По словам Гранта, «низкий самоконтроль критикует высокий самоконтроль как хамелеонов и притворщиков». Но хотя есть подходящее время и место для аутентичности (например, с романтическим партнером), исследования показывают, что мы часто расплачиваемся за то, чтобы быть слишком аутентичными.

Например, Грант цитирует всесторонний анализ 136 исследований с участием более чем 23 000 сотрудников, в которых высокий уровень самоконтроля «получил значительно более высокие оценки и с большей вероятностью продвинулся на руководящие должности».

Дополнительные исследования показывают, что люди с высоким уровнем самоконтроля продвигаются быстрее и получают более высокий статус на работе, вероятно (по крайней мере частично) потому, что они больше озабочены своей репутацией.

Означает ли это, что вы должны быть мошенником, который занимается саморекламой, чтобы добиться успеха?

Вовсе нет.Исследования подтверждают теорию о том, что люди с высоким уровнем самоконтроля посвящают больше времени выяснению того, что на самом деле нужно другим, чтобы они могли быть более полезными.

Но если нам не нужно нести всю нашу подлинную сущность, тогда чего мы должны добиваться?

Грант дает литературному критику Лайонелу Триллингу ответ: «Искренность».

«Обратите внимание на то, как мы представляем себя другим, — говорит Грант, — а затем постарайтесь быть теми, кем мы себя называем. Вместо того, чтобы меняться изнутри наружу, вы вносите вовнутрь внешнее.»

Например, рассмотрим исследование Херминии Ибарра, профессора организационного поведения в бизнес-школе Insead (цитируя эссе Гранта):

Когда д-р Ибарра изучала консультантов и инвестиционных банкиров, она обнаружила, что высокий самоконтроль был большим преимуществом. Они чаще, чем их настоящие сверстники, экспериментировали с разными стилями лидерства.Они наблюдали за старшими руководителями в организации, заимствовали их язык и действия и практиковали их, пока они не стали их второй натурой.Они не были подлинными, но были искренними. Это сделало их более эффективными.

Или, как выразилась профессор Гарвардского университета и автор бестселлеров Эми Кадди:

«Подделывайте это, пока не станете им. Делайте это достаточно, пока вы действительно не станете этим и не усвоите».

Не поймите меня неправильно: я не призываю вас скрывать свое истинное «я». Напротив, я считаю, что лучше всего медленно раскрывать себя, делая это в нужное время и в нужном месте. Это помогает людям узнать вас настоящего — без спешки с осуждением.

А пока подумайте, кем вы хотите быть. Затем усердно работайте, чтобы стать этим человеком.

Применение на практике.

В глубине души я всегда считал себя писателем. Просто прошло время, прежде чем другие тоже сочли меня одним из них.

Итак, в следующий раз, когда кто-то спросит: «Что вы делаете?» или «Какая у тебя профессия?» ответьте на вопрос в терминах «Что вы хотите, чтобы делал ?» или «Кем, по вашему мнению, должен быть ?»

Будьте искренними. Затем постарайтесь сдержать свои слова.

Потому что помните: чем мы думаем, тем мы становимся.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

«Подделывайте, пока не сделаете» и «Закон притяжения»

Возможно, вы слышали: «Подделывайте, пока не сделаете». Не знаю, случалось ли это с тобой когда-нибудь, но каждый раз, когда я что-то подделываю, я чувствую себя самозванцем, и вскоре мой разум говорит: «Кого ты обманываешь?»

Некоторые люди называют это методом «притворяться, пока не сделаешь это».Однако те, кто изучил Закон Притяжения немного глубже, знают, что фундаментальным явлением является чувство.

Более того, для человека, стремящегося быть более честным, притворство оказывается совершенно бессвязным. Но даже в этом случае я попробовал. Пытался изобразить миллионера. Чувствовать, что доверяю Вселенной. И притворился, что не торопится с этим проявиться.

Но этот трюк меня не увел. Фактически, это активировало мое сопротивление таким образом, что меня больше нельзя было обмануть.Потому что каждый раз, когда я пытался притвориться, становилось очевидным твёрдое противоположное убеждение: так называемый саботаж.

Поговорка: «Вода, капающая день за днем, изнашивает самый твердый камень» не работает с Законом Притяжения. Если я только изменю рациональность убеждения, не меняя своих эмоций, этого не произойдет.

«Подделывайте, пока не добьетесь» и «Закон притяжения».

Никто не может притворяться чувствами. Вот почему я перестал делать визуализации, потому что слишком старался их поддерживать.Это заставило меня почувствовать беспокойство, разочарование — прямо противоположный желаемый результат.

Можно сказать, что я должен работать над своими ограничивающими убеждениями. Но очистить убеждение противоречит Закону Притяжения, потому что чем больше я уделяю чему-то внимание, тем больше оно становится.

Если очистка от убеждений и притворство тоже не работают, что тогда делать?

Плыть по течению

В этом путешествии мне очень помогла фраза: «Понимание порождает непривязанность.«Дело не в том, что меня больше ничего не волнует. Отстраненность — это разрешение. Чтобы остановить желание контролировать то, что я не могу контролировать.

А что находится вне нашего контроля? Другие люди и то, что уже происходит. Мы можем контролировать только то, как мы интерпретируем вещи, нашу точку зрения. Это наша свободная воля.

Итак, вместо того, чтобы притворяться, вы должны понять, кто вы на самом деле. В глубине души вы знаете, что вы не то, что о вас думают люди, даже не то, во что вы верите о себе.Мы намного больше, чем любое понятие или определение.

Когда я начал чувствовать эту концепцию глубоко внутри, я стал знаком со своей способностью создавать, быть, иметь и делать все, что я хочу.

Да, по праву твое!

Невозможно узнать, кто вы на самом деле, и в то же время почувствовать недостаток достоинств. Наша задача — понять, что то, чего мы хотим, возможно, даже больше, по праву принадлежит нам.

Мы склонны забывать тот факт, что действуют более крупные универсальные силы.Они вне нашего контроля и понимания.

И когда вы понимаете, что вы безграничное существо, сомнения исчезают. Вам больше не нужно притворяться. Вся внутренняя война заканчивается.

Настоящий источник изобилия — это вы. И это понимание естественным образом помещает вас в поток изобилия. Вы понимаете, насколько это глубоко?

Чем больше вы знакомитесь с тем, кто вы есть, тем более естественным является представление о том, что получение желаемого является естественным. Тем больше проявляются ваши желания!

Так что вместо того, чтобы притворяться, сдавайтесь.Поймите, что вы Бог, и это вы.

Как вам может помочь «притворяться, пока не получится»?

«Придумай, пока не добьешься» — можно использовать как крылатую фразу, которая остается в твоей голове, чтобы ты всегда делал то, что необходимо для достижения своих целей. Например, если вы хотите стать успешным писателем, вы должны писать каждый день. Повторяйте, пока не станете отличным писателем; вы неизбежно добьетесь успеха.

Управляйте своими нейротрансмиттерами

Нейротрансмиттеры — это вещества, которые передают нервные импульсы между нашими клетками и вызывают определенные ощущения, чувства и мысли.

Гарвардский психолог Эми Кадди продемонстрировала, что определенные позиции и движения, которые мы делаем, связаны с выработкой нейротрансмиттеров, таких как тестостерон и кортизол, — энергии и благополучия.

Если вы практикуете силовые позы, люди будут воспринимать вас как уверенного в себе; воспринимается как уверенный в себе человек, вы будете действовать соответственно.

Символика и архетипы

Американский нейробиолог доктор Эрик Нестлер продемонстрировал, что химический состав нашего мозга изменяется, если мы постоянно подвергаем себя определенным визуальным стимулам.Следовательно, правильно используя символы, мы можем изменить химию нашего мозга.

Например, изображения орла, сокола и совы являются одними из самых мощных существующих архетипов. Они заставляют наш мозг вырабатывать дофамин, вызывая повышение самооценки, силы действия, мудрости, желания действовать.

Этой силой обладают не только изображения этих животных, но и абстрактные символы, относящиеся к ним, также активируют нейротрансмиттеры.

По этой причине мы должны быть очень осторожны с изображениями, которые мы носим и украшаем наши пространства.Негативный архетип отклонит вас от ваших целей и желаний.

Заключение

Короче говоря, чтобы стать тем человеком, которым вы хотите быть, вам необходимо:

• Осознать, что вы — безграничное существо; следовательно, вы заслуживаете всего, что хотите.
• Сдавайся, не дави на результат.
• Используйте силовые позы, чтобы повысить свою уверенность.
• Окружите себя позитивными архетипами и символами.
• Возьмите за привычку делать все возможное, чтобы исполнить свое желание.

«Делай, пока не станешь им».

Пусть случится волшебство!

---

Ускорьте ваше личное развитие

Цветок лотоса — мощный архетип. Если картина стоит тысячи слов, архетип стоит тысячи утверждений.

Проверьте это

Зачем притворяться, пока не сделаете Это отличный способ улучшить себя

Поделитесь с другом!

Некоторые люди выделяются.

Хотите выделиться?

Они очень эффективны, когда разговаривают с сотнями или тысячами людей.У некоторых есть физическое влияние, которое вы можете почувствовать, войдя в комнату, или, может быть, они действительно очаровательны. Тем не менее, другие уверены, что представляют, действуют, говорят или делают любые другие пугающие вещи.

Итак, почему эти люди так сильно превосходят других в подобных ситуациях. Что ж, скорее всего, нет. Они просто притворяются, а вы покупаете это.

Психологические исследования

Растущее количество психологических исследований показывает, что изменения, которые вы намеренно навязываете своему телу, влияют на ваш разум и заставляют следовать его примеру.Когда ваш разум меняется, ваше поведение меняется, и это приводит к эффектам реального мира, когда люди воспринимают вас по-другому.

Например, одним из видов деятельности, которых больше всего боятся, являются публичные выступления (и общение с незнакомцами). Некоторые исследования показали, что люди боятся публичных выступлений больше, чем смерти. Страх публичных выступлений вполне оправдан. Когда вы говорите публично, над вами будут издеваться до конца дней. Мы боимся этого, потому что в доисторические времена, когда мы были изгнаны из группы, шансы на выживание резко упали.

Наш мозг все еще думает, что это так!

Нет! Люди думают в основном о себе, и никто не вспомнит ваше выступление.

Есть два способа сделать свою жизнь лучше, притворяясь, пока не добьетесь.

Первое — изменить свое внутреннее «я» и настроение. Вы можете использовать самоутверждение, чтобы укрепить уверенность в себе.

Второй — создавать изменения и действовать таким образом, чтобы влиять на то, как другие воспринимают вас. Иногда они пересекаются, поскольку ваше лучшее настроение будет отражаться на различном восприятии вас другими.

Делайте каждый день одно дело, которое вас пугает. ~ Элеонора Рузвельт

Улыбнись, чтобы почувствовать себя лучше

Вы можете улучшить свое представление о себе, заставив улыбнуться на вашем лице. Некоторые исследования показывают, что это работает, даже когда люди не подозревают, что делают смайлики. Исследователи заставляли участников вставлять карандаш между зубами так, чтобы выражение лица улыбалось. Это сработает, даже если вы этому не поверите. В исследовании Канзасского университета; улыбка снижает частоту сердечных сокращений и снижает уровень стресса.

Я тестировал его во время бега на беговой дорожке. У меня редко бывает какое-либо выражение, когда я бегаю и слушаю аудиокниги или музыку. Но когда я заставляю улыбаться, у меня немного падает пульс. Однозначно не научный, но стойкий эффект.

Принуждение к улыбке — яркий пример того, как «притворяться, пока не получится».

Оптимизм.

Вы можете изменить свой взгляд на жизнь, изменив образ мышления на менее негативное (прочтите, как изменить негативный диалог с самим собой).Вместо того, чтобы рассматривать самые ужасные и разрушительные последствия свидания, на которое вы собираетесь, подумайте о том, какие хорошие вещи могут произойти и что вы можете сделать, чтобы улучшить впечатления.

Я люблю тех, кто умеет улыбаться в беде. ~ Леонардо да Винчи

Вот трюк, который можно сделать с улыбкой.

Широко улыбнитесь перед тем, как войти в комнату. Отпустите его так, чтобы люди в комнате видели, как он исчезает, когда вы входите. Это более изощренно, чем просто заставлять улыбаться всем, кого вы встречаете.

Превратите тревогу в возбуждение

Тревога в трудных ситуациях — это нормально. Принятие беспокойства как части того, что помогает вам расти, позволяет вам привыкнуть к нему.

Обратите внимание на это ощущение, поймите, что это совершенно нормально, и не позволяйте ему подавлять вас.

Одна уловка, которую я узнал о тревоге, — это избавиться от нее с волнением.

Я где-то читал, что физическое проявление беспокойства в нашем теле почти не отличается от возбуждения.Поэтому, когда вы чувствуете беспокойство, думайте об этом как о волнении. Это требует некоторой практики, но вы можете это сделать.

У меня даже на экране компьютера есть наклейка с надписью «Волнение!»

Без скачков воображения или мечтаний мы теряем волнение возможностей. В конце концов, сновидения — это форма планирования. ~ Глория Стейнем

Самоуважение с отношением «вы можете это сделать»

Основная проблема в том, что мы сравниваем себя с другими и видим, как легко все происходит с другими.Производительность, которую мы видим, является иллюзией и исходит из того факта, что мы в основном замечаем исключительные явления. Мы видим, когда кто-то действительно хорош, но забываем о гораздо более распространенных средних показателях.

Но подумайте, как часто вы видите настоящие социальные неудачи, на самом деле это довольно редко.

У нас часто более низкая самооценка, чем мы заслуживаем, потому что мы сравниваем пиковую производительность других с нашей собственной неуверенностью в себе и неудачами.

Такое сравнение несправедливо!

Прекрати!

Если бы учитель так оценивал учеников, мы бы его уволили.

Синдром самозванца

Иногда вам может казаться, что вы не справляетесь с задачей. Вы можете почувствовать, что вам не хватает контроля над ситуацией или темой.

Я принимал участие в обсуждениях, где мне казалось, что концепции слишком велики для моей головы. В таких случаях я старался сосредоточиться на том, что знаю и действовать уверенно. Ощущение, что вы не на высоте — это «синдром самозванца». По прошествии времени другие участники обнаруживают, что они на самом деле находятся на том же уровне, что и вы, вы понимаете, что почти все — мошенники, и вы подходите для них как нельзя лучше.

Почти каждый на том или ином уровне испытывает чувство самозванца.

Это не мошенничество. Это уровень, на котором работает большинство людей.

Я написал 11 книг, но каждый раз думаю: «Ой, они сейчас узнают. Я провела игру на всех, и они собираются меня найти ». ~ Майя Анжелу

Чтобы повысить вашу уверенность, просто подумайте о том факте, что было время, когда никто в комнате не делал X ( разговаривать, гулять, писать, водить машину, решать математические уравнения в голове и т. д.).

Чтобы чувствовать себя храбрыми, действовать так, как если бы мы были храбрыми, приложить для этого всю нашу волю. — Уильям Джеймс

Иллюзия прозрачности

В голове у вас есть все, что нужно знать о вас:

• Как вы нервничаете
• Насколько хорошо вы подготовлены
• То, чего у вас нет сейчас
• Ваш уровень опыта

Вы знаете все, что нужно знать о себе в любой конкретной ситуации. Мы часто склонны думать осознанно или нет, что все это очевидно и для других людей.

Нет!

Это называется эффектом иллюзии прозрачности, и он есть у всех.

Иллюзия прозрачности — это склонность людей переоценивать степень, в которой другие знают их личное психическое состояние. Еще одно проявление иллюзии прозрачности (иногда называемой иллюзией прозрачности наблюдателя) — это склонность людей переоценивать то, насколько хорошо они понимают личные психические состояния других.

Язык тела

Большая часть сообщения, которое мы проецируем в окружающую среду, исходит от того, как мы себя несем.Вы занимает много места, уверенно ходите по центру комнаты и смотрите людям в глаза? Мы сразу отличим сильного от слабого.

Это правило номер один в книге Джордана Петерсона «12 правил жизни: противоядие от хаоса»:

Встаньте прямо, плечи назад .

Но хитрость в том, что можно подделать, и никто не станет мудрее. Обычно все начинается с чувства собственного достоинства. Вы должны делать то, чего никогда раньше не делали.Вы пытаетесь уменьшить себя и стать невидимым. Вы боитесь, что кто-то обнаружит, что вы самозванец. Но … вам повезло, потому что все на собрании думают об одном и том же, как скрыть факт, что они что-то притворяются.

Всегда действуй так, как будто веришь в себя!

Даже физическая уверенность в себе сделает вас психологически более уверенным. И единственный способ победить это — столкнуться со страхом, пока вы не станете тем человеком, которого вы олицетворяете.

Как почувствовать себя сильнее?

Прежде чем идти на встречу или презентацию, уделите несколько минут и примите позы власти. Ниже вы найдете скриншоты выступления Эми Кадди на TED, на которых изображены наиболее распространенные позиции власти. Всего две минуты использования одних только силовых поз сделали кандидатов более уверенными в собеседовании. Это все, что вам нужно сделать вначале.

Две минуты мощных поз. В одиночестве, перед важными событиями.

В одном исследовании испытуемых попросили принять позу высокой мощности, стоя, положив руки на бедра, или позу низкой мощности, касаясь шеи сидя, и удерживать их в течение двух минут.Тесты по прошествии 2 минут показали, что участники в позе большой мощности показали повышение тестостерона на 20% и снижение уровня кортизола. У других, которые придерживались позы с низким усилием, наблюдалось падение уровня тестостерона и пик кортизола.

Важное примечание: в некоторых последующих исследованиях не удалось воспроизвести результаты исследования силовых поз. Новая статья Кадди, опубликованная в марте 2018 года в журнале Psychological Science, предлагает свежие доказательства того, что принятие экспансивной позы (позы силы) заставляет людей чувствовать себя более сильными.Однако результат, который приводит к гормональным изменениям, не обнаружен в новом исследовании.

Вот мощные позы из выступления на TED:

Когда вы, наконец, дойдете до выступления или встречи, используйте широкие жесты и открытые позы, которые занимают место. Если вы ведете себя так, как будто это место принадлежит вам, это укрепит ваше присутствие, и ваша аудитория получит сообщение, с которым они имеют дело, с уверенным в себе человеком, на которого они должны обратить внимание.

На аудиторию больше влияет то, что они думают о вас, чем то, что вы на самом деле говорите.Связь с людьми и ваше присутствие в комнате гораздо больше влияют на результат, чем на грандиозность ваших идей.

Люди недооценивают мощное влияние теплоты и переоценивают ценность компетенции.

Не подделывайте шику

Важно! Вы знаете эти фотографии в Instagram с быстрыми автомобилями, пачками денег и другими вещами, от которых пахнет заниженной самооценкой? Не пытайтесь подделать его с помощью внешней символики, дорогого костюма, часов Rolex или автомобиля, который вы не можете себе позволить.

Исследования показывают, что после этого вы почувствуете себя еще хуже:

Многочисленные эксперименты показывают, что внутрисемейная компенсация ухудшает последующее саморегулирование поведения, начиная от сопротивления заманчивой, но нездоровой пище до выполнения задач, требующих умственного труда.

Совместите это с самоутверждением, и вы выйдете на путь гораздо более полноценного взаимодействия с другими людьми.

Как добраться до части «когда вы сделаете это»

Нет риска высказаться.Сделай это! Взять на себя ответственность, а другие думают, что вы для этого рождены?

Используйте самоутверждение, чтобы улучшить настроение и поверить в себя.

Превратите тревогу в волнение. Для этого можно использовать самоутверждение.

Улыбнись! Улыбка придаст вам уверенности. Улыбка заставит окружающих думать, что вы контролируете ситуацию.

Избегайте синдрома самозванца. Другие почти всегда ближе к вашему уровню, чем вы думаете. И нет ничего обманщика в том, чтобы экспериментировать и прилагать максимум усилий.

Иллюзия прозрачности заставляет вас думать, что все видят вас насквозь. Все ваши сомнения и слабости видны всем. Неа! Не беспокойтесь об этом, вы как закрытая книга.

Встаньте, расправьте плечи. Исследования силовых поз могут быть неоднозначными, но когда вы входите в комнату, как будто это место принадлежит вам, люди будут воспринимать вас как более уверенных в себе.

А теперь подумайте, сколько раз вы это делали. Подумайте обо всем, что вы можете сделать.И улыбка. Всегда делайте это перед важными встречами и событиями.

____________________________
Изображение: Обама выступает перед Генри Фордом Остин Хаффорд
Изображение: Элеонора Рузвельт

Поделитесь с другом!

8 стратегий «Подделайте, пока не сделаете», подтвержденные наукой

Попытка фальсифицировать свой путь к успеху в лучшем случае кажется сомнительной, а в худшем — бредом. И все же существует множество научных доказательств, что вы действительно можете обмануть себя и других, чтобы добиться большего успеха, найти любовь и увеличить свое счастье.Исследователи обнаружили, что «поведение» определенным образом позволяет вашему мозгу «репетировать» новый образ мышления и запускать желаемую цепочку событий в будущем. Вот восемь научно обоснованных стратегий, позволяющих «обмануть» свой путь к лучшей работе, отношениям и настроению.

1. СКАЗАТЬ СЫР.

Ученые выяснили, что если вы хотите поднять настроение, вы должны заставить себя улыбнуться. Исследование 2012 года, опубликованное в журнале Psychological Science , обучило 169 студентов университетов держать во рту палочки для еды, чтобы вызвать определенные выражения лица (одно нейтральное, одно — стандартная улыбка и одно — искренняя улыбка, которая также задействует глазные мышцы. как мышцы рта).После того, как участники научились правильно выражать свое выражение, им предлагалось выполнить многозадачные стрессовые задания, например, обвести звезду недоминантной рукой, глядя на отражение указанной звезды в зеркале. Исследователи обнаружили, что у испытуемых с искренней и стандартной улыбкой частота сердечных сокращений после выполнения задания была ниже, чем у испытуемых с нейтральным выражением лица, что указывает на то, что они были менее подвержены стрессу.

Согласно Psychology Today , было найдено аналогичное исследование, в котором участников просили либо «поднять щеки» (заставляя их улыбаться), либо «поджимать брови» (заставляя их хмуриться), оценивая изображения нейтральных, счастливых и сердитых лиц. люди более положительно реагировали на изображения при улыбке.Более того, положительный эффект от этих вынужденных улыбок длился четыре минуты.

2. УДАР МОЩНОЙ ПОЗЫ.

В своем широко разрекламированном выступлении на TED 2012 года Эми Кадди, социальный психолог Гарвардской школы бизнеса, поделилась своими выводами о том, что принятие сильной позы может повлиять на химию вашего тела. В ее исследовании испытуемые принимали либо силовую стойку — с поднятой грудью и головой и руками на бедрах — либо более кроткую позу — сгорбившись со скрещенными руками — на две минуты.Люди, которые придерживались силовых поз, показали снижение уровня гормона стресса кортизола и повышение тестостерона, гормона, связанного с доминированием и уверенностью. «Наши невербальные слова управляют тем, как мы думаем и чувствуем о себе, — заключила Кадди. — Наши тела меняют наше мнение».

3. ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ЗНАЕТЕ ОТВЕТ.

Исследование 2012 года, опубликованное в The Quarterly Journal of Experimental Psychology , показало, что ожидание правильных ответов на самом деле может улучшить наши способности к сдаче тестов.Психологи попросили две группы участников ответить на набор вопросов на компьютере. Одной группе сказали, что ответы будут на короткое время мигать на их экранах перед каждым вопросом — слишком быстро, чтобы они могли прочитать ответ, но, предположительно, достаточно медленно, чтобы их подсознание уловило его. На самом деле мигающие «ответы» представляли собой случайную последовательность букв и цифр. Тем временем другой группе сказали, что мигающий экран просто сигнализирует о следующем вопросе. В конце концов, группа, которая думала, что видит ответы, получила правильное большинство вопросов.Это преимущество могло развиться из нашей примитивной тактики выживания, по мнению Scientific American , поскольку ожидание изменения окружающей среды «запускает физиологические изменения, которые готовят организм к надвигающейся конфронтации еще до того, как хищник появится в поле зрения».

4. ПЛАТЬЕ ДЛЯ ВАШЕЙ РАБОТЫ.

Исследователи из школы менеджмента Келлогга Северо-Западного университета обнаружили, что ношение определенной одежды, связанной с определенными положительными качествами, помогает улучшить работоспособность пользователя.В исследовании 2012 года людям было предложено надевать белые халаты, описанные либо как «лабораторные халаты» (такие, которые носят врачи и ученые), либо как «халаты художников-художников» (которые фактически были идентичны лабораторным халатам), пока они выполняли задача; Чтобы продемонстрировать, что пальто нужно было надевать, чтобы что-то изменить, третьей группе просто показали лабораторный халат перед тем, как попросить выполнить задание [PDF].

Трем группам было предложено изучить четыре набора из двух картинок на предмет различий и записать то, что они обнаружили, — тест, который был разработан для проверки их устойчивого внимания.Исследователи обнаружили, что люди в «лабораторном халате» обнаружили значительно больше различий за одно и то же время, чем «художники», а это означает, что их внимание было повышено во время ношения пальто. Это привело исследователей к выводу, что успешная одежда «зависит как от символического значения, так и от физического опыта ношения одежды».

5. СЛУШАЙТЕ СЧАСТЛИВУЮ МУЗЫКУ.

Когда вы в фанке, вероятно, последнее, что вам нужно сделать, это включить немного Фаррелла.Но недавние исследования показали, что принуждение себя слушать веселую музыку и сознательные попытки стать счастливее может на самом деле поднять себе настроение. В исследовании 2012 года, опубликованном в журнале « he Journal of Positive Psychology », 167 студентов колледжа попросили послушать 12 минут «счастливой» музыки. Одной группе было сказано попытаться активно поднять настроение во время слушания, а второй группе было приказано слушать, не пытаясь изменить свое настроение. Первая группа сообщила о гораздо более высоком уровне позитивного настроения после прослушивания.

В тандемном исследовании, проведенном теми же исследователями, 68 студентов слушали веселую музыку во время пяти посещений лаборатории в течение двух недель. Опять же, половине группы было сказано попытаться стать счастливее за это время, а другой половине — не пытаться изменить свое настроение. Студенты, которые старались быть счастливыми, сообщали о более высоком уровне настроения, чем те, кто просто слушал веселую музыку. «Эти исследования демонстрируют, что прослушивание позитивной музыки может быть эффективным способом улучшить настроение, особенно когда оно сочетается с намерением стать счастливее», — заключают исследователи.

6. ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ХОРОШИХ ЛИДЕРОВ.

Допустим, вас только что повысили до должности, требования к которой выходят за рамки ваших навыков. Новое исследование показывает, что лучшее, что вы можете сделать, — это имитировать кого-то из окружающих, который демонстрирует необходимые навыки, даже если вы в первую очередь беспокоитесь о том, чтобы выглядеть мошенником. О своем исследовании профессор организационного поведения Эрминия Ибарра пишет в Harvard Business Review : «Рассматривая себя как незавершенную работу, мы умножаем нашу способность учиться, избегаем навешивания ярлыков и в конечном итоге становимся лучшими лидерами.У нас никогда не бывает слишком много опыта, чтобы подделать это, пока мы не научимся этому «.

7. ВЫРАЖАЙТЕ РОМАНТИЧЕСКИЙ ИНТЕРЕС.

Ричард Уайзман, профессор психологии Хартфордширского университета в Великобритании, разделил примерно 100 участников на мероприятии по скоростным свиданиям в Эдинбурге в 2012 году на две группы, чтобы проверить то, что он называет «принципом как будто» (если вы действуете, как если бы «вы определенно настроены, вы почувствуете это». Одной группе было приказано вести себя, как обычно, на свидании, а другой — притвориться, что они уже влюблены, глядя друг другу в глаза, касаясь друг друга. руки и шепот секреты.Затем всех участников спросили, насколько близки они чувствовали себя к своим партнерам (по шкале от одного до семи) и хотели бы они снова увидеть друг друга. В среднем те, кто притворялся романтическими интересами, сообщали, что чувствовали себя на один пункт более близкими со своими партнерами. Сорок пять процентов этой группы также заявили, что хотели бы увидеть другого человека снова, в то время как только 20 процентов из «нормальной» группы быстрых свиданий заявили то же самое. Вайсман рассказал в своем исследовании Telegraph : «Предполагалось, что эмоция ведет к действию или поведению, но это показывает, что может происходить и наоборот: действие может приводить к эмоциям.”

8. Ложная уверенность, чтобы получить влияние.

Оказывается, в групповой динамике ранняя напористость становится самодостаточной. В исследовании 2013 года, опубликованном в журнале Journal of Personality and Social Psychology , исследователи случайным образом назначили трем группам студентов колледжа задачу написать два абзаца об их служебных амбициях, своих обязанностях и обязанностях или о поездках на работу. Затем они сформировали однополые команды из студентов из каждой из трех групп и поручили им провести мозговой штурм для гипотетической стартап-компании.После этого все прошли опрос, в котором оценили, насколько они уважают и восхищаются другими членами своей команды. Исследователи обнаружили, что люди, которые писали о своих амбициях, занимали более высокое положение в иерархии группы и воспринимались как более напористые и инициативные, чем те, кто сосредоточился на своих служебных обязанностях или поездках на работу. Исследования показывают, что просто переключив мысли на свои цели, вы сможете создать более способную и уверенную в себе личность.

.