Я сам обманываться рад?

Принятие решений
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Милкман Кэтрин , Пейн Джон , Солл Джек

Представим себе, что вам нужно оценить претендента на должность главы нового зарубежного офиса компании. Судя по документам, перед вами самый достойный кандидат из всех, с кем вы встречались: он идеально отвечает на все ваши вопросы и прекрасно общается. Но что-то вам не дает покоя. Что — непонятно, вы просто чувствуете подвох, и все тут. Как же быть?

Можно довериться интуиции, она ведь до сих пор вас не подводила, и распрощаться с ним. Именно так, говорят на наших тренингах руководители, они чаще всего и делают. Но есть одна загвоздка: можно ли считать свою интуицию абсолютно надежной, если ни разу в жизни вы не испытывали ее на прочность? Вы ведь не знаете, что было бы, пойди вы хоть раз против нее.

Слишком доверять интуиции, тому, что специалисты называют мышлением Системы 1 — человек не анализирует логически информацию, а реагирует мгновенно, интуитивно, полагаясь на хранящиеся в памяти ассоциации, — ­довольно опасно. Спору нет, в деле выживания человеческого рода этот механизм сыграл важную роль. Именно благодаря Системе 1 мы автоматически выруливаем, чтобы уйти от столкновения на дороге. Однако, как показали исследования Дэниеля Канемана, Система 1 — неисчерпаемый источник различных ошибок сознания, которые мешают нам принимать верные решения. Излишне полагаясь на интуицию, мы рискуем наделать немало ошибок. Другим их источником может служить небезупречное мышление Системы 2: из-за ее сбоев мы попадаем в когнитивные ловушки и вопреки логике преднамеренно ищем аргументы в пользу ­принимаемого решения.

Никто не застрахован от ошибок сознания, особенно если мы устали, испытываем стресс или делаем несколько дел разом. Вот пример. Глава крупной компании ведет переговоры о слиянии. Еще он должен принять решение о закрытии одной из фабрик и увольнении рабочих — его торопят и юристы, и коллеги. В такой ситуации человек физически и эмоционально измотан и вряд ли способен принимать здравые решения, а потому он скорее доверится интуиции: так он быстрее примет решение, а уж насколько верным оно будет, покажет время.

Один из способов устранить проблему — расширить круг принимающих решения, чтобы выбор меньше зависел от предпочтений и склонностей каждого в отдельности. К сожалению, это не всегда удается: за все отвечает, как правило, сам руководитель. И ему остается лишь попробовать перехитрить самого себя. Прежде всего надо понять природу ошибок: вы слишком полагаетесь на интуицию или ваши решения недостаточно обоснованы? А может быть, и то, и другое?

В статье мы поговорим о самых частых психологических ловушках: о слишком узком взгляде на перспективы развития, на цели и пути их достижения.

Однако, по мнению Канемана, мало понимать суть проблемы. Надо еще знать, как ее устранять. И мы предлагаем самые современные методы, основанные на последних исследованиях психологии принятия решений.

Но прежде вернемся к истории с поисками главы зарубежного офиса. Быть может, загвоздка не в том, что вы не уверены в кандидате, а в чем-то еще, что вы еще ясно не сформулировали? Или вы боитесь, что в регионе, в котором ему предстоит работать, дела обстоят не так радужно, как видится из штаб-квартиры? Или вы подозреваете, что у вас до сих пор не отлажено взаимодействие с зарубежными офисами? Честные ответы на эти вопросы могут серьезно изменить ваши бизнес-планы. Вероятно, придется отложить некоторые инициативы или решать серьезные проблемы. А это потребует от будущего руководителя определенных качеств, так что, подбирая человека на эту должность, вы должны это учитывать.

Полная версия статьи доступна подписчикам на сайте

 

Я сам обманываться рад… – Оценки – Finversia (Финверсия)

Несколько недель назад рухнула криптобиржа FTX. Новость так себе – мало ли кто банкротится в нынешнем безумном мире… Если бы эта самая криптобиржа не была одним из кошельков американских демократов, надо полагать, событие прошло бы почти незамеченным. И совершенно напрасно, скажу я вам. Ибо это – очередной звоночек по экономике, к которой мы так привыкли, что уже перестали замечать её уродство.

Две пиццы с доставкой

Отчётливо помню всеобщий ажиотаж по поводу появления биткоина. Оно, кстати, не так давно состоялось – 3 января 2009 года. Уже в сентябре нашёлся оригинал, обменявший первые 5050 биткоинов на 5 долларов два цента, а в следующем мае некий американец получил за 10 тысяч биткоинов две пиццы – с доставкой, между прочим, не шути́те…

Тогда, впрочем, вся эта информация как-то проскочила мимо, это сейчас я в интернете нарыла кое-какие детали. В том числе и о принципе ценообразования. Если очень грубо, выглядит он так – сколько ты заплатил за электроэнергию, пошедшую на майнинг, то есть «добычу» определённого количества биткоинов, столько они и стоят. Хотя, наверное, надо слегка накинуть сверх того – за труды и амортизацию «железа».

Так бы, наверное, и остался этот самый биткоин неким казусом начинающейся цифровой эпохи, а мифический его создатель Сатоси Накамото быстро забылся бы, но тут вмешался всемогущий бог XXI века – PR. Как только выяснилось, что для эмиссии, можно сказать, собственной валюты всего-то и нужно, что мощный компьютер и определённые навыки программирования, народ прямо с цепи сорвался: все принялись ваять криптовалюту, а попросту говоря – писать собственные коды. Потому как денежка эта – ни что иное, как безразмерный ряд всяких циферок и символов. И за ней, кроме реальных, «живых» денег, потраченных на покупку компьютера, дорогих видеокарт и оплату электроэнергии, ровным счётом ничего не стои́т. И, строго говоря, ни биткоины, ни другие криптовалюты, коим несть числа, ничего не сто́ят. Уж извините за невольный каламбур.

Собственно, нам не привыкать. Это лет тридцать назад кого-то мог потрясти долг США, исчисляющийся цифрами со множеством нулей. Сейчас уже никто не потрясается и не жалеет «несчастных американцев» – долговая яма им не грозит. Ну, напечатают ещё с десяток триллионов зелёных бумажек. Впрочем, и печатать-то не надо, просто поменять записи в компьютере, ибо живые, натуральные монеты и банкноты нынче не в чести – теперь ваш бюджет вы, как правило, узнаёте по смс в смартфоне. И даже рыночная торговка – каждая вторая, это точно – предложит вам рассчитаться онлайн-переводом на номер её телефона.

Впрочем, это немного из другой оперы. Всё-таки как минимум половина населения что-то реальное да производит, за что и получает зарплату, хоть в кошелёк, хоть на карту. Даже чиновники, сколько бы мы их не костерили, чего-то такое делают – бумажки ксерят, печати ставят, инструкции и приказы сочиняют… В общем, как и учили классики, деньги – эквивалент труда. Хотя экономисты австрийской школы приплели сюда ещё и некое общественное соглашение – мол, договорились люди считать некоторые товары деньгами, так вот и живём. И с этой точки зрения, если все на планете договорятся, то и эфемерные криптовалюты тоже можно считать деньгами. Почему бы и нет?

Пирамидальная зараза

Эксперты, разобрав по косточкам деятельность биржи FTX, уже окрестили её типичной финансовой пирамидой, что, полагаю, весьма близко к истине. И нет нужды удивляться тому, что кто-то всё ещё попадается на эту удочку. И будет попадаться – не далее, как вчера, услышала в криминальных новостях ещё об одной такой афере. К счастью, на сей раз мошенники оказались достаточно скромными, во всяком случае суммы фигурируют небольшие. Но сам факт…

Хотя что я удивляюсь? Синдром Лёни Голубкова интернационален и бессмертен, любовь к халяве – неистребима. Да и зарплаты с пенсиями за инфляцией не поспевают. Так что чем туже небогатый народ затягивает пояса, тем более разудалой становится реклама старейшей из пирамид – лотереи. Сытенькие поп-звёзды сулят уже не какие-то там жалкие миллионные выигрыши, а целый миллиард. Как ни странно, но, заведомо зная о том, что выигрывает всегда только казино, сотни тысяч людей хватаются за этот сыр в мышеловке, особенно если хоть раз выиграли пару-тройку тысяч – выходит, можно выиграть, лиха беда начало…

Нет смысла поливать презрением многочисленных жертв лотерейных и прочих пирамид. Этим, видимо, надо просто переболеть, хотя, в общем-то, людей и жалко – от хорошей жизни в пирамиду не полезешь. Ну, разве что жаба задушит.

Не будем забывать и о том, что, по сути, вся мировая финансовая система давно уже превратилась в гигантскую пирамиду, где фигурирует загадочная «капитализация», принимающая необъяснимо гигантские масштабы. Ладно, оставим в покое более или менее ценные бумаги – если разбираться в том, почему та или иная акция именно столько сто́ит сегодня, а вчера была вдвое дороже и дешевле, голову сломаешь. Меня умиляет реакция финансового рынка на разные слухи – что-то в этом процессе есть мистическое. Или мошенническое. Во всяком случае, далёкое от здравого смысла.

Но сильнее всего психическое нездоровье мировой экономики обнаруживается там, где речь идёт не о бумагах, а о реальном продукте – нефти, газе, зерне. Может, кто-то и подведёт «марксистский базис» под изменение цены тысячи кубов газа в десять раз за относительно короткий период, но любой здравомыслящий человек увидит здесь банальную спекуляцию. Деньги «из воздуха» (то бишь из газа в данном случае) – это основная примета экономики начала третьего тысячелетия. Хотя и раньше умельцы делали их успешно, но всё-таки не в планетарных масштабах.

Игра в напёрстки

Думаете, эта сомнительная забава – из лихих девяностых? Ничего подобного. В своё время сладкая парочка – Энди Таккер и Джефф Питерс, дивные герои американца О. Генри, с успехом развели одного ужасно современного и продвинутого фермера на хорошие деньги, предложив ему поиграть «в скорлупки» (те же самые напёрстки). Причём повёлся мужик не на деньги, а на интерес. «Пускай себе фермеры идут по пути прогресса и развлекаются высшей политикой, – объяснил Джефф этот успех. – Житьё-то на ферме скучное, а в скорлупку им приходилось играть и прежде».

Так до сих пор и играем. В гороскопы, в блоги, в диванную вирусологию и такую же политику. Но самая сладкая игра, конечно – в предсказания глобального кризиса. Он уже вовсю идёт, а эксперты в телевизоре наперебой пугают доверчивую публику, через день меняя высказывания на диаметрально противоположные. Вчера дяденька говорил, что, мол, никакие такие санкции России не страшны, а сегодня тот же дяденька впадает в панику – гипс снимают, клиент уезжает. Тут поневоле пожалеешь о застойных временах, когда за такую чехарду начальство могло и по башке настучать. Нынче начальства нет ни в эфире, ни в интернете, ни в печатной продукции. Свобода слова – неси, что хочешь, и ничего тебе за это не будет. А нервы твои никого не интересуют. Как, впрочем, и суть происходящих процессов. Тут главное – засветиться…

А ведь это тоже – игра в напёрстки, где мы без устали пытаемся угадать правильный ответ. Вообще-то не столько правильный, сколько такой, какой нас бы устроил. И раз за разом попадаем впросак, чего и следовало ожидать. Потому как политологов и экономистов теперь, как собак нерезаных, и каждый спешит высказаться. Но как-то не видно среди них ни Адама Смита, ни Карла Маркса, ни Освальда Шпенглера. За всё про всё – безумный Фукуяма, да Шваб со своей «великой перезагрузкой». Между тем хорошо образованные и (видимо, поэтому) отправленные в отставку классики давно предсказали то, что сейчас происходит на нашем шарике – и глобальные кризисы, и закат Европы, и другие гримасы экономики и политики. Древние римляне, помните, что говорили? «Предупреждён – значит, вооружён». Просто читать надо не «Economics» для дебилов или «Основы маркетинга» (для них же), а что-то поумнее. И тогда желание играть в напёрстки рассосётся само собой.

Блажен, кто верует…

Снова обращусь к телевизионным дискуссиям – специально убила несколько вечеров, дабы вникнуть в современные веяния, так сказать. Ну, понятно, много говорят о специальной военной операции, но эту тему давайте оставим в стороне – для военных экспертов, а не болтунов, готовых трепаться о чём угодно. Так вот, за рамками этой горячей и болезненной темы самыми актуальными остаются разговоры о падении ЕС и грядущем уходе американского доллара как главной (и, по сути, единственной) мировой резервной валюты. Ну, по поводу европейских проблем, собственно, и спорить нечего – та Европа, которую мы знали, почитали и даже, не побоюсь этого слова, любили, ушла в область истории. Жалко, конечно, но бывают и фатальные болезни, тут уж ничего не поделаешь, умерла так умерла.

Что же касается доллара, то на моей памяти его за последние 10-15 лет хоронили уже не единожды, а он, зараза, всё держится и заполоняет платёжное пространство. Правда, в последний год под него пытаются копать то юанем, то даже рублём, но пока без особых успехов. Хотя бы потому, что альтернативы привычному доллару нет – как бы он себя ни вёл. Кажется, почему бы (учитывая реальное положение Китая в экономической табели о рангах) не переориентироваться на юань? Но, во-первых, сами китайцы не слишком-то продвигают свою валюту, хоть и вывели её в категорию мировых резервных. А во-вторых, для человечества Китай всё ещё остаётся большой загадкой – кто его знает, как он себя поведёт в случае дальнейшего возвышения?

Тут ведь – вопрос веры. Не доверия, а именно веры. Штатам давно никто (включая тех, кто ест у них с рук) не доверяет, но очень и очень многие по непонятным причинам верят в незыблемость доллара. К слову сказать, такая же петрушка с криптовалютой – она (в отличие от доллара, за которым всё-таки стоят большая экономика и ядерное оружие) ничем не обеспечена, кроме веры. Ну, и, как мы уже говорили, мощного PR, постоянно подогревающего интерес к ней. Плюс возможность анонимных расчётов, удобных для коррупционных и криминальных схем.

Что ж, блажен, кто верует… Только всё-таки валюта – не тот бог, которому стоило бы молиться. Рано или поздно плюхнется ещё парочка криптобирж, со временем прикажет долго жить и всевластный доллар – ничто, знаете ли, не вечно под луной. Другое дело, чем это обернётся – если мир по-прежнему будет жить в перевёрнутой пирамиде «финансовой» экономики, боюсь, всем мало не покажется.

Редакция Finversia.ru может не разделять точку зрения авторов,
материалы которых опубликованы в рубрике «Оценки».

Смерть продавца, ложь и обман

Смерть продавца, ложь и обман | Шмуп

Магазин не будет работать корректно в случае, если куки отключены.

Похоже, в вашем браузере отключен JavaScript. Для наилучшего взаимодействия с нашим сайтом обязательно включите Javascript в своем браузере.

Введение Увидеть все

Ложь и обман

Акт первый

Линда Ломан

ВИЛЛИ. О, на следующей неделе я их сшибу с ног. Я поеду в Хартфорд. Меня очень любят в Хартфорде. Знаешь, Линда, беда в том, что люди меня не принимают.

[ Они выходят на авансцену

]

ЛИНДА: О, не глупи.

ВИЛЛИ. Я знаю это, когда вхожу. Они, кажется, смеются надо мной.

ЛИНДА: Почему? Почему они смеются над тобой? Не говори так, Вилли.

[ Вилли подходит к краю сцены. Линда идет на кухню и начинает штопать чулки .]

ВИЛЛИ. Не знаю почему, но они просто проходят мимо меня. меня не замечают. (Акт 1)

Вилли противоречит сам себе, говоря, что его любят и игнорируют, предполагая, что он часто обманывает себя относительно своего успеха. Тем не менее, правда, кажется, всегда находится только под поверхностью. Это мучает его и, в конце концов, буквально сводит с ума.

ЛИНДА: Мне просто интересно, вспомнит ли его Оливер. Думаешь, он может?

ВИЛЛИ [ выходит из ванной в пижаме ]: Помнишь его? Что с тобой, сумасшедший? Если бы он остался с Оливером, он был бы сейчас на вершине! Подождите, пока Оливер взглянет на него. Вы уже не знаете средний калибр. Средний молодой человек сегодня — [ он ложится в постель ] — имеет нулевой калибр. Для него величайшей вещью в мире было бездельничать. (Акт 1)

Заявления Вилли служат только для поднятия морального духа его и Линды, поскольку они полностью отрицают реальность того, что Бифф был просто клерком, когда работал на Оливера.

Думаешь, Линда купится на это? Так ли она погружена в самообман Вилли, как кажется?

ЛИНДА: Как поехал Шевроле?

ВИЛЛИ. «Шевроле», Линда, — величайшая из когда-либо созданных машин.

[…]

ЛИНДА: Нет, они проделали замечательную работу. Тогда ты должен Фрэнку за карбюратор.

ВИЛЛИ. Я не собираюсь платить этому человеку! Этот проклятый Шевроле, они должны запретить производство этой машины! (Акт 1)

Выйдя из мифов, которые он создал о себе, и осознав свое истинное финансовое положение, Вилли немедленно выражает полное изменение мнения о своей машине. Это помогает показать, насколько надуманными могут быть идея и утверждения Вилли.

Бифф Ломан

БИФФ: Думаю, да. Я кое-что об этом знаю и—

ВИЛЛИ. Он что-то об этом знает! Вы разбираетесь в спортивных товарах лучше, чем в Сполдинге, ради всего святого! Сколько он тебе дает?

БИФ. Не знаю, я его еще даже не видел, но. ..

ВИЛЛИ. Тогда о чем ты?

БИФ [ злится ]: Ну, я же сказал, что увижусь с ним, вот и все! (Акт 1)

Вилли обманывает себя, полагая, что Бифф уже заключил сделку, по которой его сын еще даже не начал действовать. Самообман Вилли в конечном итоге заставляет Биффа наброситься на своего отца.

БИФФ: Наверное, да. Я кое-что об этом знаю и…

ВИЛЛИ. Он кое-что об этом знает! Вы разбираетесь в спортивных товарах лучше, чем в Сполдинге, ради всего святого! (Акт 1)

Вилли снова обманывает себя. Вы, наверное, не удивлены. Здесь он пытается убедить Биффа в том, что, поскольку Бифф был звездой футбола в средней школе, он знает о спортивных товарах больше, чем профессионалы в этой отрасли. Ммм, не так уж и много, Вилли.

Вилли Ломан

ВИЛЛИ. Я именно это и имел в виду. Бернар может получать лучшие оценки в школе, ты понимаешь, но когда он выйдет в мир бизнеса, ты понимаешь, ты будешь в пять раз впереди его.

Вот почему я благодарю Всемогущего Бога за то, что вы оба сложены как Адонисы. Потому что человек, который появляется в деловом мире, человек, который создает личный интерес, — это человек, который продвигается вперед. Любись и никогда не захочешь. Вы берете меня, например. Мне никогда не приходится стоять в очереди, чтобы увидеть покупателя. «Вилли Ломан здесь!» Это все, что им нужно знать, и я прохожу прямо через них.

[…]

ВИЛЛИ. Сто двадцать долларов! Боже мой, если дела не пойдут в гору, я не знаю, что буду делать! (Акт 1)

Хотя Вилли продолжает считать себя успешным и популярным, реальность иногда заставляет его признать свои финансовые проблемы. Трудно игнорировать это, когда у вас просто не хватает денег, чтобы заплатить за то, что вам нужно.

ВИЛЛИ [ поворачивается к Бену ]: Бизнес плохой, он убийственный. Но не для меня, конечно. (Акт 1)

Вилли постоянно откровенно лжет, чтобы произвести впечатление на Бена и поднять себе настроение. Мы задаемся вопросом, верит ли Бен во что-нибудь из этого — скорее всего, нет. Мы предполагаем, что отчасти причина того, что Вилли не так уж любим, заключается в том, что большинство людей видят его насквозь.

Бен

БЕН: И удачи с твоим… чем ты занимаешься?

ВИЛЛИ. Продам.

БЕН: Да. Ну… [ Он поднимает руку на прощание со всеми .]

ВИЛЛИ. Нет, Бен. Я не хочу, чтобы вы думали… [ Он берет Бена за руку, чтобы показать ему .] Это Бруклин, я знаю, но мы тоже охотимся.

БЕН: Действительно, сейчас.

ВИЛЛИ. Ну да, змеи, кролики и… вот почему я переехал сюда. Ведь Биф может срубить любое из этих деревьев в мгновение ока! Мальчики! Идите прямо туда, где строят многоквартирный дом, и возьмите немного песка. Мы собираемся восстановить все переднее крыльцо прямо сейчас! Смотри, Бен! (Акт 1)

Отчаявшись произвести впечатление на Бена, Вилли лжет сквозь зубы и начинает верить в то, что говорит. Как часто люди действительно ходят на охоту в Бруклине? Заметьте также, что он поощряет своих мальчиков воровать со стройплощадки по соседству, чтобы показать, насколько мужественны он и его сыновья. Побуждая их жить нечестно, Вилли подрывает моральный облик своих сыновей.

Акт второй

Хэппи Ломан

ХЭППИ: Его зовут Бифф. Возможно, вы слышали о нем. Великий футболист.

ДЕВУШКА: Правда? Какая команда?

ХЭППИ: Вы знакомы с футболом?

ДЕВУШКА: Нет. Боюсь, что нет.

HAPPY: Бифф — защитник «Нью-Йорк Джайентс».

ДЕВУШКА: Ну, приятно, правда? [ Она пьет ]

ХЭППИ: Доброго здоровья.

ДЕВУШКА: Рада знакомству.

ХЭППИ: Это мое имя. Хэп. На самом деле это Гарольд, но в Вест-Пойнте меня называли Хэппи.

ДЕВУШКА [ теперь действительно впечатлен ]: А, понятно. Как дела? (Акт 2)

Хэппи беззастенчиво повышает свою самооценку и обманывает девушку так же, как обманывает себя. Во многом он действительно очень похож на своего отца. Может быть, это одна из причин, по которой Вилли больше тяготеет к Биффу, чем к Хэппи? Слоняться рядом с Хэппи слишком похоже на то, как смотреться в зеркало?

ХЭППИ: Нет, это маленький праздник. Мой брат… я думаю, он провернул сегодня большое дело. Я думаю, мы займемся бизнесом вместе.

СТЭНЛИ: Отлично! Это лучшее для вас. Потому что семейный бизнес, понимаете, о чем я? (Акт 2)

Хэппи обманывает себя, думая, что он и Бифф уже добились большого успеха, который можно отпраздновать. Как и его отец, он предпочитает преувеличивать и искажать правду, чтобы произвести впечатление на людей.

ХЭППИ: Какого черта!

ВИЛЛИ. Расскажи, что случилось!

Бифф [ от до Хэппи ]: Я не могу с ним разговаривать!

[ Единственная трубная нота режет слух. Свет зеленых листьев окрашивает дом, в котором витает ночь и сон. Молодой Бернард входит и стучит в дверь дома . ] (Акт 2)

Вилли может справиться с реальностью, которую Бифф ставит перед ним, только полностью погрузившись в свои иллюзии. Возрастающая суровость его жизни заставляет его все глубже и глубже погружаться в мир собственных грез.

Бифф Ломан

БИФФ [ to Happy ]: Этот человек не знает, кто мы! Человек узнает! [Вилли]: В этом доме мы и десяти минут не говорили правду!

ХЭППИ: Мы всегда говорили правду!

БИФФ [ поворачивается к нему ]: Ты большой ублюдок, ты помощник покупателя? Вы один из двух помощников помощника, не так ли?

ХЭППИ: Давай я практически—

БИФФ: Ты практически сыт! Мы все такие! И я с этим покончил. [ К Вилли ]: Слушай, Вилли, это я. (Акт 2)

Бифф отчаянно пытается добиться правды среди хронического обмана, который поддерживает его семья. Он выступает против всей лжи, приводящей к трагическим последствиям.

БИФ [ плачет, сломлен] : Ты меня отпустишь, Христа ради? Возьмешь ли ты эту фальшивую мечту и сожжешь ее, прежде чем что-то случится?

[. . .]

ВИЛЛИ. О, Биф! [ дико смотрит ] Он плакал! Плакал мне. [ Он задыхается от своей любви, а теперь выкрикивает свое обещание ] Этот мальчик… этот мальчик будет великолепен! (Акт 2)

Несмотря на признание Биффа, что он неудачник, Вилли убеждает себя, что Бифф все равно добьется успеха. Вилли следует этому заблуждению до самой смерти, убивая себя, чтобы помочь своему сыну. Вызывает ли эта смерть какое-то сочувствие к Вилли? Он умирает героем? Или это просто логический конец обманной жизни?

БИФ: Он ушел. Я видел его одну минуту. Я так разозлился, что мог снести стены! Как, черт возьми, я вообще мог подумать, что я там продавец? Я даже сам поверил, что был у него продавцом! А потом он бросил на меня один взгляд, и я понял, какой нелепой ложью была вся моя жизнь. Мы разговариваем во сне уже пятнадцать лет. Я был грузчиком. (Акт 2)

Бифф злится не на то, что обманул других, а на то, что обманул себя. Унижение в офисе Оливера стало для него переломным моментом. После этого опыта он, кажется, полон решимости больше не обманывать себя.

БИФ: Давай поговорим потише и перейдем к фактам, а?

ВИЛЛИ [ , как будто Биф перебивал ] Ну, что случилось? Отличные новости, Биф. Он привел вас в свой кабинет или вы разговаривали в приемной?

БИФ: Ну, он вошел, видите, и…

ВИЛЛИ [ с широкой улыбкой ]: Что он сказал? Держу пари, он обнял тебя.

БИФ. Ну, он типа…

ВИЛЛИ. Он славный человек. [ К Хэппи ] Знаешь, очень тяжело видеть человека.

ХЭППИ [ согласие ]: О, я знаю.

ВИЛЛИ [ Биффу ]: Ты там выпил?

БИФ: Да, он дал мне пару… нет, нет!

СЧАСТЛИВЫЙ [ резка ]: Он рассказал ему мою идею Флориды. (Акт 2)

Между бесконечными репликами Вилли и ложью Хэппи от его имени Бифф снова начинает погружаться в цикл семейного обмана. Однако вскоре реальность обязательно прорвется наружу.

Чарли

ВИЛЛИ [ уходит последним, поворачивается к Чарли ] Не думаю, что это было смешно, Чарли. Это величайший день в его жизни.

ЧАРЛИ: Вилли, когда ты вырастешь?

ВИЛЛИ. Да, а? Когда эта игра закончится, вы будете смеяться с другой стороны вашего лица. Они назовут его еще одним Красным Усадьбой. Двадцать пять тысяч в год. (Акт 2)

Оторванность Вилли от реальности заставляет его сильно преувеличивать значение школьной футбольной карьеры Биффа. Он чувствует потребность взять любой маленький успех и раздуть его до эпических масштабов.

Вилли Ломан

ВИЛЛИ. Обязательно куплю. Потому что я много времени нахожусь в дороге и думаю про себя, чего мне не хватает на радио!

ГОВАРД: У тебя в машине нет радио?

ВИЛЛИ. Ну да, но кому придет в голову включить его? (Акт 2)

Вилли выглядит дураком, когда пытается солгать, чтобы произвести впечатление на Ховарда и успокоить свою неуверенность. По иронии судьбы, его постоянная потребность лгать, чтобы понравиться, вероятно, является основной причиной того, что люди на самом деле не любят его.

ВИЛЛИ. В 1928 году у меня был большой год. В среднем я получал сто семьдесят долларов в неделю комиссионных.

ГОВАРД. Ну, Вилли, ты никогда не усреднял…

ВИЛЛИ. В 1928 году я получал в среднем сто семьдесят долларов в неделю! (Акт 2)

Вилли сам совершенно убежден, что он невероятный в своей работе, несмотря на очевидную реальность его плохого умения продавать. Ховард, похоже, ничего из этого не покупает. Откровенно лживый характер Вилли может быть частью того, что стоит ему работы в этой сцене.

Бен

ЛИНДА: У тебя все хорошо, Вилли!

БЕН [ Линде ]: Достаточно для чего, моя дорогая?

ЛИНДА [ боится Бена и злится на него ]: Не говори ему таких вещей! Достаточно быть счастливым прямо здесь и сейчас. [ Вилли, пока Бен смеется ] Почему все должны завоевывать мир? Тебя хорошо любят, и мальчики тебя любят, и когда-нибудь — [ Бену ] — ну, старик Вагнер сказал ему как раз на днях, что, если он будет продолжать в том же духе, он станет членом фирмы, не так ли? он, Вилли? (Акт 2)

Линда защищает Вилли, теряясь в нереалистичной характеристике их жизни и потенциала Вилли в торговой фирме. Она защищает здесь своего мужа? Или она пытается удержать его от исчезновения с Беном?

Бернард

ВИЛЛИ. Ну, Билл Оливер — очень крупный торговец спортивными товарами — очень хочет Биффа. Вызвали его с Запада, междугородние, карт-бланш, специальные поставки. У ваших друзей есть собственный теннисный корт?

БЕРНАРД: Ты все еще в старой фирме, Вилли?

[…]

БЕРНАРД: Что такое, Вилли?

ВИЛЛИ [ маленький и одинокий ]: Что-в чем секрет?

БЕРНАРД: Какой секрет?

ВИЛЛИ. Как… как ты? Почему он ни разу не зацепил?

БЕРНАРД. Я этого не знал, Вилли.

ВИЛЛИ [ конфиденциально, отчаянно ]: Ты был его другом, другом его детства. Что-то я в этом не понимаю. Его жизнь оборвалась после той игры на Эббетс Филд. С семнадцати лет с ним не случалось ничего хорошего. (Акт 2)

Чтобы произвести впечатление на Бернарда, Вилли пытается представить Биффа успешным человеком. Однако Бернард слишком хорошо знает Вилли и Биффа. Кажется, он действительно не верит ни в один из обманов Вилли.

Стрелка назад Назад Более Стрелка вперед

Разблокировать эти функции

Пожалуйста, подождите…

Review of Star Wars: The Old Republic: Deceived — Блог FANgirl

Гостевая рецензия от Линды Хансен-Радж

Deceived — вторая книга, предшествующая выпуску EA/Bioware игры Star Wars: The Old Republic ММО. Я не геймер, и должен сказать, что мне не понравилась обложка. Но я все равно купил книгу (версию для Kindle) и рад, что сделал это.

В основе сюжета лежат персонажи, а также множество хороших действий. Трем главным героям — лорду ситхов, рыцарю-джедаю и бывшему коммандос — задают одни и те же вопросы: на что бы вы были готовы ради любви? Какими принципами вы готовы пожертвовать?

Дарт Малгус — гордый и благородный лорд ситхов. Истинный сторонник Темной стороны, он разрушает Храм джедаев на Корусанте, как он видел в видении. Малгус движим своей верой и разрывается от любви к своей рабыне-тви’лекке, Элине. Он пугающий персонаж, но не совсем несимпатичный. Одна из моих любимых сцен была, когда он присоединяется к встрече с двумя другими лордами ситхов. Кемп — корпоративный юрист, и я поймал себя на том, что смеюсь над тем, как правдоподобно он привнес офисную политику в мир ситхов. Но Малгус это страшно. Зверь остается Зверем. Любовь не искупает его.

Арин Линер — эмпат и рыцарь-джедай, стремящаяся отомстить за своего Мастера, убитого Малгусом. Арын движет гневом на ситхов, потерей веры в дипломатию и жаждой мести. Как женщина, Арын была персонажем, который мне нравился. Ее сюжетная линия была развита, и ее действия соответствовали ее характеристике. Она задается вопросом, действительно ли у ситхов есть выбор стать пользователями Силы темной стороны, о чем я сам задавался вопросом. Моя единственная проблема — и это верно для всех книг по Old Republic, которые я до сих пор читал, — это то, что я хотел бы женщину-рыцаря-джедая, которая серьезно могла бы надрать задницу Темному Лорду в дуэли на световых мечах!

Зеерид Корр — бывший коммандос, вынужденный стать контрабандистом, чтобы поддержать свою дочь, потерявшую обе ноги в результате несчастного случая. Корром движет любовь к дочери, чувства к Арын и чувство вины за свою сомнительную профессию. Сцены Корра с дочерью — оберегающие, гордые, обеспокоенные — звучат реалистично. То, на что он был готов пойти, чтобы защитить свою дочь, нашло отклик у меня как у родителя.

Пути джедаев и ситхов параллельны. Оба начинают как истинно верующие, а затем разочаровываются в своих Орденах. Ситх решает отказаться от любви, чтобы остаться лордом ситхов, и дорого платит за свой выбор. Джедай отказывается от своего Ордена, чтобы оставаться верной себе, сначала не подчиняясь приказу отправиться в одиночку, чтобы отомстить за своего Учителя — чего она в конечном итоге предпочитает не делать, сохраняя верность своей природе как одного из хороших парней, — а затем решив остаться с Корр. Она и Корр тоже платят высокую цену, но с более счастливым концом.

Темп плавный и хорошо написанный. Разграбление Храма джедаев было ярким; Когда я смотрел трейлер к «Старой Республике» после того, как прочитал книгу, действие было почти таким, каким я видел его в своем воображении. Был даже роман: обреченный и несколько преувеличенный между Малгусом и Элиной и не совсем достаточный между Корром и Арыном, но я возьму свой счастливый конец.

Мне понравился Обманутый достаточно, чтобы взглянуть на другие книги Кемпа по «Звездным войнам». Эта книга оценивается как хорошее мороженое с шоколадной помадкой, только в следующий раз больше шоколадного соуса — развитие отношений между Арын и Корр — пожалуйста!

8/10

.

Издатель предоставил блогу FANgirl копию этой книги для обзора.

---

Линда стала фанаткой «Звездных войн» с тех пор, как вместе с родителями посмотрела Эпизод IV в кинотеатре и настояла на том, чтобы быть Ханом Соло, играя с соседскими детьми. Теперь она фанатка, которая разделяет свое время, учась крутить посох бо, как Рэй Парк, прыгая на лошадях, сочиняя фанфики, которые она мечтает по дороге на работу, и проводя время со своим мужем и их собственной дерзкой падаванской версией Асоки.